| 经常在这里溜达，也经常在这里拜读老船 飞鹰 徐总的大作.这里实在的很热闹，但是能用于实际的不多（基本没有）引用足球圈里的一句行话----得势不得分. 扯远了，今天在这里开个帖子探讨一下沃德的营销计划吧. 1 沃德一直在和格桑花合作，最近又加上绿色登山队这个新概念.从企业形象的德角度上来说，着实吸引了不少目光.吸引目光归吸引目光，那么沃德该如何把这个声势转换为市场占有率，然后转为合同，在转为产量和利润呢？要是沃德在这几个转换上没有系统的思考和踏实的行动.我想这个营销计划最后的下场就是一个三十岁的女人（昨日黄花） 2 沃德目前按照销售装备的比列给慈善机构捐款，从西方人的思维角度来看，这是个提升企业形象的好办法.但是沃德公司又没有考虑过，既然在中国从事经营活动，那么就要考虑中国人的思维方式.大部分的中国人的秉性---面对新生事物还是采取的怀疑态度.打个比方吧.沃德用什么方法证明所捐献的钱和实际销售量是成正比的？沃德要是要用无愧我心这句话来证明.那么消费者也会用莫斯科不相信眼泪这句话证明给沃德看. 3 今天在8264的首页看见了沃德的绿色登山队计划，当我把链接转发给朋友们后，朋友们（不是业内人士）的第一反应就是沃德要涨价了.如果这种思想影响到消费者，那么沃德的这个计划就是失败的. 4 沃德目前高调宣传的是环保 公益 高科技的公司形象.但是针对中国市场来说，很难能够吸引广大消费者的共鸣.因为圈内市场的客户大多数人的消费观念还是有钱买鸟，没钱买假.在大众消费市场上沃德的广告效应不如TNF 哥伦比亚，而且在大众消费还要面对探路者 kailas这些混血儿的围剿.中国目前有个不争的事实，我们的祖国还是个发展中国家.用一句俗话结束这段文字-----温饱思淫欲. 给沃德的建议.要想在中国做好做大，个人认为还是做好亲民路线.至于怎么做，希望沃德的销售人员能贴近终端消费者后，在决定自己的宣传口号和营销计划. 话说的直接，勿怪.希望沃德越做越好. |
挺喜欢老船的现在的步骤啊。感觉lz你说的方法都是冒进的方法。现在老船那边运营虽然也急着规模扩大。但是扎扎实实的很好啊。南京展会上，和他手下的几个人，都见过。他船上的那些人，感觉相互很融洽。也没有多 ...zhangjm 发表于 2009-9-5 23:10 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4871090&ptid=261780][img]https://bbs.8 ... 不知道您的现实工作是不是营销行业. 一个企业的成功与否，最终的检验标准是不是赚钱. 针对你的说法，户外店推销不是鸟就是沃德.那么真正购买沃德有多少？ |
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