| 本帖最后由 老船 于 2009-9-6 11:49 编辑 诚挚感谢这位朋友对VAUDE的关注及真知灼见！ 以下几点共同探讨一下： 1、关于系统思考与踏实行动。 公益营销什么的是我自己整的词，但却并非我自己的思考。其实欧洲VAUDE几十年来一直弄环保，社会责任行动啥的，却一直没把这事当营销，只是不少一线欧洲企业习惯这么做，属于企业社会道德层面，领导人觉悟方面的非系统性举措吧。只是近一两年随着创始人退役，老板女儿接班后主抓营销才把过去一直干的事情梳理了，和品牌营销挂上了钩（老板女儿主修营销，品牌管理，而创始人是产品研发，生产出身的）。 我接班VAUDE营销系统工作以来，并没自己又创了什么新理念，其实只是把德国人一直做的，力所能及的在中国延续，演绎一下。 格桑花的教育捐助代表社会责任，绿色登山队秉承的环保理念一直是VAUDE母公司的立足之本。这俩都没跳出VAUDE品牌在欧洲的核心诉求。 我目前面临的问题是有多少资源做多少事，很多事就系统性，行动效果而言可能更好，但并不一定适合目前VAUDE在中国的现状。加入VAUDE有半年了，以上营销举措可以看成针对德国本土营销诉求在中国的延伸。一个试探性的起点，无论其是否扎实，都是逐步完善，逐步系统化的必由之路。 2、东方，西方思维，中国营销效果。 中国消费者在社会责任方面的意识目前确实整体落后于西方消费者。但跨国企业与本土企业最大的差异之一是： 本土企业因面临巨大生存发展压力，营销体系以短期利益驱动为主；跨国企业更看重企业核心价值与历史沿革，特别是欧洲传统家族企业。他们宁可发展的慢一些，也必须保持企业的核心价值与品牌DNA。 举个例子： 我们中国历史悠久，历史悠久的中国企业却凤毛麟角。而在欧洲，几十上百年历史的家族企业数不胜数。这里有政治原因，更深层次的还是文化特质原因吧。对欧洲古老家族来说，他们是不会为了多点少点钞票而牺牲理念与价值的，因为他们认为自己钱足够多了，生存成长压力不大，家族，品牌的永续发展更重要的多。 再举个例子： 我们中国汽车企业的设计变化你可以看到眼花缭乱，好像完全不是一家公司整出的东西。而奔驰呢，几十，近百年前的奔驰车固然和现在差别巨大，可你一看就知道是奔驰车（不用看LOGO，只看车型就成），为什么呢？设计的DNA，设计的灵魂一直在延续着。 以上两个例子说明了什么呢？就是VAUDE不大可能完全为适应中国市场现状去设计营销体系。除了国内市场现状外，我们必须兼顾考虑更重要的三件事： 1、德国品牌全球立基 2、未来的中国市场状态（不可忽视中国消费者经济水平，教育水平的高速提升） 3、与目前市面上其它主流品牌的差异化 以上诸战略单元平衡考虑导致的结果，可能会牺牲一些短期实际营销效果，那也没办法，天下哪有完美呀！ 3、VAUDE绿色中国登山队与涨价 冤枉，没影的猜测。一来VAUDE绿色中国登山队的主要负责人包子也是个理想主义者，我们这个登山队的创立成本并不高；二来大家共同做很多事不一定为了短期利益，所以也根本不会和销售价挂上钩。 在8264公益版这几年来，我付出了一点，却学习，收获到很多很多。当年向小M建议设立公益版时根本没想到自己日后的收获有那么多（只是家里有些没用的闲置物资，搁着也是搁着，还不如拿出来行善积德）。这登山队也一样，明年包子会有一系列登山，高山培训活动，我们将共同努力，先一起把事做好，如何回报，投入成本与销售价格体系关系等等不在考虑范畴。我们带着对自然的善意，坚持着VAUDE社会责任理念去努力，回报是早晚的事。 最后想说的是： 请相信中国，相信中国消费者。中国消费者目前或许是有钱的买贵，没钱的淘厂货，但消费者在快速觉醒中，他们逐渐会发现那些属于自己的生活方式与价值理念，然后去选择代表这些理念的品牌与产品。这种变化将如洪流潮水，是任何个体企业所无法阻挡的，我们只能顺应。 这一切改变都将来的很快很快很快，请相信中国吧！ 再次感谢楼主的鞭策！ |
很感谢老船能回复的这么详细.而且作为一个销售管理者也很同情您目前的尴尬.时间是检验真理的标准.那么今天争论的错和对，就用时间和市场去证明吧.注：我写这个帖子的初衷，是因为在8264看见了深圳某个户外店在 ...风雨交加 发表于 2009-9-6 12:23 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4873756&ptid=261780][img]https://bbs.8 ... 您作为其它公司的销售人员能这么关心VAUDE在中国的成长，感谢，致敬！ |
14# 魔岩 打折的原因很简单。一般都是库存问题其次是资金问题。为了生存不得不做的。其实建议大家多关注老客户吧。老船的危险其实更多的是国内的品牌。霍霍，如果再过一两年各个国内品牌产品品质再 ...zhangjm 发表于 2009-9-6 17:56 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4875710&ptid=261780][img]ht ... VAUDE的背包研发那是相当强，在德国看10年新产品时口水哗哗的，不让买，否则当时就掏钱。服装方面在向时尚感转型，10年秋冬的变化会更大。 说到国内品牌，国内品牌在相当长一段时间内能做到看着差不多，但用着估计还差不少。本人过去在某些面料企业工作，一直侧面扶植国内一线户外企业提升研发水平，所以在这个事上有一点点发言权，国内企业的研发，设计实力，理念，知识方面的厚度比海外先进企业差距还是很大的，即便是目前最领先的几个国内企业。 |
, 22# 老船 是啊。有差距。但是俺代表国内品牌一定努力，争取超过。当初学校的时候，接触过仿制俄制航天服的过程。我相信航天服我们中国做出来，就不信服装其他技术不能领先。况且，国内技术很多已经赶 ...zhangjm 发表于 2009-9-6 19:54 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4876593&ptid=261780][img]http ... 思路很靠谱！ 目前我确切知道某海外投资公司正专门推动一件事，就是联合国内一线运动企业，出资收购二线海外运动，户外品牌。 其主旨是嫁接海外品牌价值，设计研发能力与中国低成本供应链，本土渠道优势与潜在巨大内销市场。 VAUDE是传统家族企业，不适宜在这里讨论，不过类似商机还是很多的。 |
| 本帖最后由 老船 于 2009-9-7 17:52 编辑 感谢各位朋友的鼓励与鞭策，不过大家就别讨论我个人了，还是把研究重点放在VAUDE品牌上吧。 说说发生在自己身边的真实事情，大概两个月前去徒步大五台山，低头一个人走，后面追上来一只几十人的队伍，我一看吓了一跳，还以为是VAUDE公司的员工排队登山呢，粗略数了下，这二三十人里大概只有三四个没背VAUDE包的。 一个纯粹的海外品牌能在国内市场有这样良好的消费者基础，实在挺难得的。VAUDE于本人而言，是一个好舞台，也真诚的希望大家多多提携，特别欢迎那些提出反面意见的朋友。闻过则喜本人还做不到，但闻过则思考，则改之的态度还是有的，感谢各位！ |
这种说法太主观和苍百，如果你希望招商和加盟，这个说法就根本没有说服力；如果你有大把的银子，为“家族的血统纯正和DNA而战”那你你所该做的就是大量开自营店，不计赢亏，永远不打折。但这和我等并无关系。 另外， ...飞天大王 发表于 2009-9-9 15:15 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4902301&ptid=261780][img]https://bbs.8264.c ... 思维，文化差异值得尊重，即便是我们认为错误的差异，君子和而不同嘛。 另外，个人建议应去掉“二战”等措辞，与本帖讨论内容关联性不大。 |
在南京展会上问一下有没有可以放笔记本的背包，问了2个人居然没人理我，真实叫人受不鸟！本来展会上没人，还这样的态度？和大品牌在服务上差距相距深远！！！！！！！！放驴娃 发表于 2009-9-26 09:12 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5035465&ptid=261780][img]https://bbs.8264.com/static/image/common/back ... 感谢这位朋友的鞭策。 展会期间我也发现这个问题了，因部分员工处于高度疲劳状态中，所以对前来询问的顾客有怠慢之处，敬请海涵。 |
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