| 闲来无事，看看97年IT界的风云才子马云同志的得意之作，淘宝网上的户外产品销售。 结果是相当的震撼，中国版图从南到北，从东倒西，林林总总近万家商户，从他们销售的产品和规模，可以分为以下几种： 1.户外航母店：这类店铺比如浙江的绿**踪和江苏的德**罗，产品种类丰富，服装是主要项目，但是厂货和仿品也不乏其中，消费者自己也很明白，200元一件的TNF可能是真的吗？到是可以低价满足一下虚荣心，反正自己身边那些人也看不懂。这些航母店建立在初级户外者的基础上，往往销售额都能超过大型的现实店，达到1000万以上。当然，这些店面的运营成本并不比现实店低，员工也动辄20-30人，毕竟一天光快递就需要发300多件。他们盈利的关键点在于货品的高速转动，除了有好的买手选择进货品类以外，较为充足的资本也使得他们可以长年包销二线三线品牌的库存，从而可以获得优势的卖价，形成一个良性循环。 2.户外精品店：深圳的，北京的都有，主要经营始祖鸟，OSPRY等国外品牌的产品，国内的品牌也就是一线的kailas和一些虽然二线但是单项产品比较突出的品牌，比如ACME的背包，牧高笛的帐篷。这些店面的客户群比较高端，有素质，对户外有自己的认识和理解，对装备有自己的审美和偏好，注重品牌。户外精品店的业务比较稳定，通常在300万到1000万之间。能开精品店的人，往往是户外行业的老人，有着比较不错的人脉关系，可以从品牌商那里拿到最为合理的价格。同时也做些厂货，从国外折扣网站近一些适合国内的产品。 3.外贸甩单店：这些店面主要集中在长三角、环渤海、珠三角等加工业密集的地方，有着很好的厂货资源，价格也是比较诱惑，但是由于厂货的局限性，这些店往往都不大。一年的销售额也就是几十万到一百万。 4.户外小店：苦苦挣扎在一线的店面，没有好的货源，没有惊人的销售量，只能凭借比别人低的利润来过活，最后把自己的利润剥离到零。这些店面很少有超过50万的销售额，淘汰的事情也常有发生。 这是个人的一点看法，在这里抛砖引玉，希望大家畅所欲言。 |
| 本帖最后由 sino. 于 2010-11-29 08:55 编辑 淘宝整体一年销售业绩近2000亿~ 刚是以品牌主导的正品销售板块数据：11月1日启动独立域名以来，才过10天，淘宝商城就借11月11日光棍节的契机，掀起一轮堪称史上最疯狂促销的全场半价优惠活动。12日，淘宝商城披露了光棍节半价促销的成交数据：单日交易额9.36亿，每秒超过2万元交易，2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。 要知道，购物天堂香港一天的零售总额才8.5亿，2010年国庆黄金周期间全北京128家商业企业总共也才实现销售额7.3亿元。 |
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