也说说淘宝的网店销售

闲来无事，看看97年IT界的风云才子马云同志的得意之作，淘宝网上的户外产品销售。

结果是相当的震撼，中国版图从南到北，从东倒西，林林总总近万家商户，从他们销售的产品和规模，可以分为以下几种：

1.户外航母店：这类店铺比如浙江的绿**踪和江苏的德**罗，产品种类丰富，服装是主要项目，但是厂货和仿品也不乏其中，消费者自己也很明白，200元一件的TNF可能是真的吗？到是可以低价满足一下虚荣心，反正自己身边那些人也看不懂。这些航母店建立在初级户外者的基础上，往往销售额都能超过大型的现实店，达到1000万以上。当然，这些店面的运营成本并不比现实店低，员工也动辄20-30人，毕竟一天光快递就需要发300多件。他们盈利的关键点在于货品的高速转动，除了有好的买手选择进货品类以外，较为充足的资本也使得他们可以长年包销二线三线品牌的库存，从而可以获得优势的卖价，形成一个良性循环。

2.户外精品店：深圳的，北京的都有，主要经营始祖鸟，OSPRY等国外品牌的产品，国内的品牌也就是一线的kailas和一些虽然二线但是单项产品比较突出的品牌，比如ACME的背包，牧高笛的帐篷。这些店面的客户群比较高端，有素质，对户外有自己的认识和理解，对装备有自己的审美和偏好，注重品牌。户外精品店的业务比较稳定，通常在300万到1000万之间。能开精品店的人，往往是户外行业的老人，有着比较不错的人脉关系，可以从品牌商那里拿到最为合理的价格。同时也做些厂货，从国外折扣网站近一些适合国内的产品。

3.外贸甩单店：这些店面主要集中在长三角、环渤海、珠三角等加工业密集的地方，有着很好的厂货资源，价格也是比较诱惑，但是由于厂货的局限性，这些店往往都不大。一年的销售额也就是几十万到一百万。

4.户外小店：苦苦挣扎在一线的店面，没有好的货源，没有惊人的销售量，只能凭借比别人低的利润来过活，最后把自己的利润剥离到零。这些店面很少有超过50万的销售额，淘汰的事情也常有发生。

这是个人的一点看法，在这里抛砖引玉，希望大家畅所欲言。

0. 品牌直营店

基本认同！

让人反思

确实如此

各有各的生存之道~

网购，能保证是正品吗？？？

其实各类小店和网商都有他们存在的土壤，就看你是怎么来看这个市场的啦！