狼一匹 发表于 2011-8-19 02:36 再补充下关于库存控制问题。 老狼那边库存周转率，是因为他是品牌的老板，高度上站立所以调整比较难。 不过作为店铺的操作，大家可以借鉴存销比的概念，也纠正下老狼的关于存销比的解释。 老狼的计算的是存销比，是为了预计下月的销售在月初根据以往的库存和销售状况进行货品的准备。 而以往的库存和销售状况依靠的库销比的概念，其计算方式是月库销比=月平均库存量/月销售额。一般计算就是月平均库存量=（月初库存+月末库存）/2。往年的销售情况和库存情况和相关库销比数据能够判断去年同期的库存状况和需要调整的部分，然后再对今年同期的销售预期加以评测，对同期状况进行调整，使库存能够满足销售需要的同时又不会产生积压。 |
大漠孤风 发表于 2011-8-19 15:24 任何时候都会面临缺货状况，这个不是销售不好的原因。抓好周转，并把所有货品当一盘货对待，有缺货的时候对滞销要关注。最终是两者平衡好了才可以得到利润的提升。 |
苦行僧 发表于 2011-8-19 12:07 所有规范的软件和表格都是通过基本的数据指标控制进行的，做生意是为了投资回报率，不同的生意形式对应不同的指标进行控制，大而全不一定好。 下面是几个常用的数据指标，大家可以看看，根据自己状况进行了解和调查。 数据一般都是研究分析然后为下一步举措做指导和建议的，不一定完全信任，但是它搭建了为了你销售预期的骨干，这样会比较稳妥。 下面几个指标大家可以看看： 1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 : 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。 2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本 库存天数=365天÷商品周转率 侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。 3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存 是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上. 4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。 5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％ 6.动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量 库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额） 7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。 8.老顾客贡献率= 9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100% 10.客单价=总销售金额÷总销售件数 11.坪效=销售额÷经营面积 12.交叉比率=毛利率×周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。 |
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