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户外资料网 驴友论坛 『 户外经理人 』 徐如林主持:新手学堂,一日一问
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[其它] 徐如林主持:新手学堂,一日一问

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发表于 2011-8-18 13:18 |显示全部帖子

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己有帐号?
有同学提出,很多新人对户外稀里糊涂的。所以我开一个帖子,有谁有什么问题,就直接问。如果有谁知道答案,就尽管答。如果没人答,我就尽量答。

无意义的跟帖,我会删掉的。希望被删帖的人,要有心理准备。
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有问题就问吧。新浪微博:@徐如林-韩保京

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发表于 2011-8-18 13:29 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
本帖最后由 徐如林 于 2011-8-18 13:40 编辑

就是俺了,如何定期货,如何做库存预警啊,定价原则,网店和实体店的关系以及价格体系,盼望大家一起讨论

点评

喜力高--强  订期货的话折扣相对较低些一般商家都会有订货会的或可以到展览中心去订。库存这块的话可以做一个畅销 一般和必须产品的规划最好找那些补货方便的品牌进货网店现在可能是最影响品牌市场价格混乱的一个局面了最好同步  发表于 2011-9-13 10:31

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发表于 2011-8-18 15:39 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问

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发表于 2011-8-18 17:29 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
念念于心 发表于 2011-8-18 15:39
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我是新手, 问一下8264意义

请看 数字键盘 8264  代表了方向键~~~
www.savages.com
年轻更进一步

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发表于 2011-8-18 17:36 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
老大的生日

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海中之木  出生吧……  发表于 2011-10-22 23:07

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发表于 2011-8-18 23:48 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
本帖最后由 徐如林 于 2011-8-22 10:48 编辑

问:如何定期货?

答:这个问题我只能原则上回答,因为我没有真正做过经销商,不知道他们有什么秘籍。
       期货是预先订货,到期才给货的方式。很多大品牌都是期货制度。如果由品牌商自己来决定每种产品生产多少件,有可能脱离各地销售的实际情况,积压和不够卖都有可能出现。而由代理商按期货制度订货,会比品牌商臆测靠谱一些。
       代理商订期货基础是你有以前的销售数据汇总,或有非常丰富的经验。买手很难做的,大代理商的买手很贵的。要从以往销售数据中分析出:每个类别在每个月卖出多少,其中男女性别是什么,消费者偏好的颜色和款式是什么,对于服装和鞋,号码之间的比例是什么。因为各地消费水平不同、文化偏好不同、同一地区不同地段偏好不同,该买什么货要因地制宜、因店制宜。
       特别感谢offsun的王健佳同学,和某公司的zhangjm同学,我向他们俩分别请教过售罄的问题。
      期货是按季节定的,也就是应季产品只有3个月的销售期限,顶多留库存到第二年的同一季销售,再卖不光第三年就真的卖不出去了。所以一件应季产品的生命周期是15个月-18个月。到第18个月价值为0。既然到第18个月价值为0,商品就有一个折旧的问题。100%/18=5.6%。按季销售的商品以5.6%每月的速度贬值。
      如果店里销售数据分析的很详细,就可以得出一件产品每天卖出去多少,然后乘以90天,就是期货的订货额度了。这样能保证每天都有的卖,到季末卖光,然后卖下一季的货。所以售罄率达到每个月33%,就是非常不错的数据了。
      售罄率=本月销售额/期初库存额
      买之前就要想好如何卖,门店零售是多少?团购会是多少?今后的业务增长是预期多少?
      到最后,宁可缺货也不要压货。尽量不要把货留到第二年去卖。

问:如何做库存预警啊?
答:对于期货制度而言,卖的快的产品做了预警也没有用,卖光了也进不来货。但是卖的慢的产品,则需要密切关注。预警方式就是售罄率。上面看到了,优秀的售罄率是33%,即每个月卖掉期初进货的1/3,这样才能保证季末没有积压。

问:定价原则
答:上面说过,一件产品到第18个月价值为0,所以每件产品都会以每个月5.6%的速度贬值。一件产品从最开始原价卖,到最后赔本卖,是和时间及售罄率密切相关的。当一件商品,以9折销售,售罄率保持在30%,那么就不需要继续往下打折。如果一件商品,以9折销售,售罄率只有10%,那就加速打折,以85折,8折来试探市场。特别强调售罄率的检测要随时,而不要非到月底。
       店主应该关注整盘货的盈亏,而不是单件商品的盈亏。假设我有零售价100元/件的商品,100件。我50元/件进货。那么我的成本是50*100=5000元。只要我卖够了5000元,剩下的就是赚的。比如我以90元卖了10件(900元),80元卖了25件(2000元),70元卖了30件(2100元),此时销售额合计5000元,和进货成本相等。那么剩下的100-10-25-30=35件,每件卖40元,你赚1400元。此时单看商品的单价是低于进货成本50元/件,你是亏损的;但是从整盘货看销售额,你是盈利的。


点评

e120085245  学习了,内容好贴  发表于 2011-12-9 09:24
e120085245  学习了,内容好贴  发表于 2011-12-9 09:24
小龙1  学习  发表于 2011-10-10 17:10
gaoying1024  学习  发表于 2011-9-30 21:26
TOPSKY远行客  学习了  发表于 2011-9-27 16:33
色驴MM  学习了  发表于 2011-8-22 11:26
雨弯弯  学习了,好帖  发表于 2011-8-20 13:57
有问题就问吧。新浪微博:@徐如林-韩保京

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发表于 2011-8-19 02:36 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
徐如林 发表于 2011-8-18 23:48
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问:如何定期货?

答:这个问题我只能原则上回答,因为我没有真正做过经销商,不知道他们有什么秘籍。

补充下库存预警吧.  售罄率主要谈的是季节货品的畅销程度, 其实不能完全起到库存预警的作用. 本狼认为库存预警主要是要依靠存销比.  而存销比的? : 1 (既是月末库存/当月销售) 也要根据你期货订货周期或者产品上市季节而定. 不能简单以3:1来看.  理论上一年四个季节, 3:1的存销比是非常健康的, 可以说是理想(极难达到). 超过说明库存"高"了, 低于说明丧失销售机会.  可如果是一年春夏/秋冬两个季节上市. 想达到3:1几乎不可能... 也不应该.

其实还有一个角度看就是库存周转率, 这个是12个月滚动来看的. 理想角度是4次-6次. 小于4次说明库存高了. 大于6次说明丧失销售机会. (有的是计算一年周转天数的, 有的是按周计算的, 得出的指标都不同.) 可如果是期货形式, 由于货品是半年前订的, 想要马上扭转很难. 改善需要至少半年的时间.

当然还有一个库存滚动预测.

好像一两句说不完, 库存管理关乎零售命脉. 是一个大工程. 要结合企业自身的情况而定.

呵呵, 我是不是说的太多太复杂了?

点评

徐如林  难者不会,会者不难。售罄率,周转,库销比,都是很重要的指标。  发表于 2011-8-19 11:15
2012年是狼一匹 ...

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发表于 2011-8-19 10:26 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
不错,推送首页。

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发表于 2011-8-19 12:06 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
徐版辛苦,学习了,赶明让零售的同事来看看

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发表于 2011-8-19 12:07 |显示全部帖子| 徐如林主持:新手学堂,一日一问
本帖最后由 苦行僧 于 2011-8-19 12:07 编辑
狼一匹 发表于 2011-8-19 02:36
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补充下库存预警吧.  售罄率主要谈的是季节货品的畅销程度, 其实不能完全起到库存预警的作用. 本狼认为库存 ...


狼总,很多企业都有规范的软件,和表格来把控,是吧?

我想这些好的工具,加上流程,体系,才会真正行之有效。

理念的东西有点时候离大家太远,不好操作。
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