| 由于户外产品的特性，无论是户外品牌还是户外零售商，从成立第一天起，就注定要和"推广"这两个字同行！十年前凭借在大众媒体上的数篇文章，就能引发桑温特不断的咨询电话。那时户外推广的手段非常单一。户外品牌最主要的工作就是招商，户外店最主要的工作是找货。 现在，无论是开店还是做品牌，推广都是重要工作之一。开店的，如何让自己的店在当地有知名度，如何让路过的人多点进店，如何让进店的人多些花银子，如何让顾客告诉周围的朋友，如何让更多人参与户外活动，开个店差不多要承担"在当地推广伟大的户外事业"这样的历史重担了。 做品牌的，无论你钱多钱少，你总得让零售商知道你的产品，你总得让意见领袖们听说你的产品。总之，以前乡村的市集小，街道少，也没高楼大厦，所以，酒香不怕巷子深！而现在，隔壁邻居住的是做什么的，往往我们都不知道。 与时俱进啊，同志们！户外产品就是相当与时俱进的产品，那就需要与时俱进的推广。 首当其冲的，就是网络营销。 户外产品自身的特点，需要广泛的传播，人际传播，而网络日益改变我们生活的今天，网络就成为了当今户外产业不得不正视的一个通道。 品牌和户外店自己做个网站，8264们上做个广告，发个测评，搞个活动，这就是网络营销的全部吗？ 为做这个专题，我浏览了不少品牌商和户外店的网站，发现有声有色的不多，名存实亡的不少。 WEB2.0，SNS，威客这些词，诸位负责推广的同志们，你们都听说过吗？ 拍着胸脯问下自己，网络营销我们投入多少，产出多少？划算吗？我们如何改进我们的网络营销观念和技巧？如何让网络为我们所用？ 欢迎8264网站上对本话题感兴趣的朋友踊跃发言，无论你是做品牌的，还是做户外店的，或者是户外爱好者，都希望你能将自己的观点贡献出来，人人为我，我为人人，使本次讨论会变成一次高效率的脑力激荡会。我们将在讨论会的最后，将邀请营销专业人士对网友的观点进行点评。观点精彩的30名网友获得Sympatex纪念版腰包一只。 |
| 作者：不悔 发表于https://pk.8264.com/ 本人认为户外企业网络营销需要系统性强，不仅需要企业多个部门的协调工作，也涉及到企业营销活动各个层面，网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。 户外企业网络营销整体内容包括： ·企业/网站网络营销现状分析； ·行业网络竞争状况分析； ·网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告； ·网站不同运营阶段的网站推广及管理方法； ·网络品牌推广方案的确定； ·基于用户用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划； ·搜索引擎自然推广方案； ·付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化； ·户外企业网站运营管理及网络营销效果评价与控制； ·户外企业网站运营维护规范； ·户外企业网络营销及网站运营专业人员培养； ·户外企业网络营销效果分析报告与改进建议。 其网络营销整体效果的体现在： ·网站的专业水平和用户体验明显提升； ·在投入网络推广的费用相同的情况下，网络营销效果显著提高； ·通过搜索引擎自然检索获得的用户量大大增加； ·网络营销团队专业水平提高，保持企业网络营销的长期发展潜力。 户外企业网络营销策略与网站运营综合服务参考价格本人大概算了下为： 视网站规模、经营环境和运营目标等情况，大约在10万元－50万元之间。 |
| 作者：artartcn 发表于https://pk.8264.com/ 补充前话题: 1\不是户外人群才穿户外服装,更多的有价值客户是还没有购买户外装的人,而且他们基数很大. 2\在懂行人面前宣传的效果并不一定会好,也许他们比你懂,他们在你营销的时候并不专注你的内容,而是热衷累加你的错误. 3\最具有狂热购买心态的时候就是将懂未懂的时候,如同闻到菜味还没有入口的时候.所以,我们需要寻找合适我们的目标客户. 以上为前面20万花消的相关思路. |
| 作者：artartcn 发表于https://pk.8264.com/ 如果20万砸在网络中,我只能这样花了: 1\找到当前人气最旺的社区和论坛,按点击和发贴为参考排名找到前10名,确定为营销对象; 2\细分10个对象的特点,从公司产品中找到对应的相关或相近 产品,作为奖品的一部分; 3\在营销对象的论坛中开展以我品牌为主要的全民健身运动,只要组织10人以上的活动并使用我品牌提供旗帜与帽子发布活动图片及报道,就可以得到1000元活动经费奖励, 分配如下: 每个论坛举办5期,花费5万, 各论坛编辑补助500,花费5千, 工作人员联络和补助费用根据活动凡响浮动在2万到4.5万之间 后期宣传4万 各方主要工作人员活动后的总结和经验交流费用4万 其他宣传用旗子等2万 以上是一个借鸡下蛋的方案,用在第一次举办使用,第二次使用联络费用可减少! |
| 作者：地质队员 发表于https://pk.8264.com/ 谈到网络营销，不得不谈谈戴尔，它是世界上最早实施电子商务网上直销的电脑公司。戴尔的网上直销模式给人以新的购买方式。戴尔也凭借自己的创新营销模式很快又一家小公司变为全球最大的电脑销售公司。能取得这样的成绩在于坚持电子商务直销模式。户外和电脑业也有适合网络营销的一个共同点，就是购买决定人（不一定是购买者 本人）一般都会上网，在目前户外渠道缺乏象国美、苏宁、迪卡侬这样大型综合卖场得情况下，网络直销能够在不减少利润的前提下，降低价格30－40％，并且能够达到销售范围得最大化。 电子商务具有高效性、虚拟性、无纸化、低成本。这样企业利用电子商务就可以实现低成本战略（戴尔的官方网站上可以看到B to C这种模式）。在网站上购买户外产品，目前的技术水平可以做到操作非常的方便。每一步都有提示，完全可以达到在商店里购物的感觉。对于户外企业来说直销省去了各级经销商的利润，可以将这部分利润 让给消费者，也可以转换为自己的利润，转化售后服务的费用。省去了大量广告费，当推出新产品时不用花大价钱去做广告。只要点击网站就可以得到大量的信息。而且当前社会已经有一个强大先进的物流体系来支持电子商务。户外企业在经营当中可以大量减少库存，加大存货周转30。低库存必然带来了巨大的利润率。还可以通过订单处理 ，采用先付款后送货的结算模式，可以做到消费者交过产品的钱后，才进行生产。等货运公司送到消费者手里时才将货运资金交货运公司，这样既占压着用户的流动资金，又占压着物流公司的流动资金。照订单生产，可以说生产是没有风险的。而对消费者的好处是可以满足消费者的个性化需求。 网络直销模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制。企业也完全不必再考虑淘宝之类的卖家。 |
| 作者：游客 发表于https://pk.8264.com/ 网络营销（如媒介广告）规划是基于营销的目标对象、营销目标和营销预算基础上，明确什么时候、什么地方、做怎样的广告。 网络营销因营销地点、营销形式和费用价格不同而变化各异。 营销投放地 营销形式 营销价格 综合门户、行业门户、专业站点、广告联盟、搜索引擎、邮件营销、即时通讯工具 网页中的文字和Banner广告、邮件中的文字广告和Banner广告、各类多媒体广告、新闻软文 CPM（千印象数收费）、CPC（每点击收费）、CPA（每行动如注册、购买收费）、CPS（每发送邮件收费） 做网络营销中的媒介广告要点： 关注目标受众与您的生意相关性，越高越好； 定义营销目标：品牌宣传为主还是回应销售为主或两者兼而有之； 明确营销活动成功的标准，注册数多少、销售额多少一一明确； 确定您的营销预算和执行时间； 跟踪评估！ |
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