店大欺客,客大欺店。放之四海而皆准。 有商场开业,欲引入阿迪耐克。商场承诺送装修,免一年租金。 如果你的店有三夫一样的规模,肯定品牌商愿意铺货,给账期。 如果你只是一个小户外店,而品牌商又很大。品牌商会告诉你:期货,起订量500万每年。 品牌商一句弹性支持,很鸡贼,这是要你漫天要价,他好就地还钱。没说铺货,说明你在他心目中有一点地位,但不是很大。 假设品牌商愿意配合你,你可以这样要求:1、铺货,每一个月结一次款。2、当地媒体报道支持,比如广告费各担一半。3、免费提供一些装备,供当地媒体宣传用。4、过节,允许低折扣促销。5、退换货率100%。 |