自有品牌的代工厂寻求渠道商合作开拓内销是否行得通？

本人供职于台资户外代工公司，主要给欧洲一二线中高档户外品牌商代工生产睡袋、羽绒服和棉服，已有20年代工经验。虽然近二年公司代工厂订单增加不少，老板逆势新开二间厂，也有自有品牌在加拿大运营。老板家族谨慎，不舍得投入，代工厂惯有的惰性，致使自有品牌的运营一直不尽如人意，难成公司主营。
上头早先透露有意尝试内销，对大陆市场情况不了解，心存疑虑。俺之前跑过业务，一介打工者，却希望能给公司多捣鼓点作为。

请教老板、前辈们这样的内销合作是否行得通？
1、代工厂提供自有品牌，负责物料采购、设计生产、品质与成本控制等方面。合作者需有一定资本、通路或多个实体店面，自理品牌的运营、销售。

2、代工厂核算出厂价，合作者给代工厂下订单，按定金、出货额和帐期分期付货款，自定销售价格，自行掌控运作成本与利润。前期订量从少做起，从简约、实惠畅销款入手。

3、代工厂优势：符合欧洲户外品牌专柜的进口物料与做工，自有品牌辅助，款式可仿改可商议。合作者不用费心劳力搞设计、找物料、抓生产，专心做销售挣价差。


自有款式设计，有一定知名度及销量的自有品牌可以商谈代工。

上头倾向于利用自有加拿大品牌、款式，寻求与渠道商（通路或有几间实体店）合作做内销。市场及销售价格交由合作方运作，已方只管设计生产、物料进口采购与品质管理，收计出厂价。选取二三款羽绒服入手，前期订量从少做起，诚意合作者可以打样少量试销。

有意合作或者代工者请先站内信介绍、联系，谢谢！

楼主的公司给哪些品牌代工过？

大漠孤风 发表于 2011-11-14 23:03 楼主的公司给哪些品牌代工过？

欧美一二线中高档品牌，不便公开透露，嘿嘿

加盟受品牌商及经销商诸多条件制约，自创品牌难上加难

请上羽绒细节图，毛片是看不出细节的，难于不难看你怎样面对，做代工不转型，没有核心技术优势，早晚要垮掉······

自由之魂 发表于 2011-11-15 23:21 请上羽绒细节图，毛片是看不出细节的，难于不难看你怎样面对，做代工不转型，没有核心 ...

台湾老板抠门的秉性，我了解他们，不会舍得投钱做市场，呵呵。已有20年代工经验，跟几个长期客户关系好，品牌商成长迅猛，并且每一二年开发二三个新客户做补充，近二年还能在内陆和东南亚逆势各开一间新厂。愿意承认错误，赔偿客户损失，依约守信用是其优点。

已站内PM，合作款式与细节宜私下商议，有意者请先站内信介绍、联系，谢谢理解！

自有品牌除了产品本身的投入之外，需要在品牌包装、推广等问题上有巨大投入，你们家的品牌，这个投入是哪个出？如此合作几乎是不可能的，如果渠道商实力够强，除了生产环节较差，渠道商何苦不做自己品牌，找你们生产不就完了，何况中国生产厂家不说多如牛毛，找起来也不是那么难找哈！

cdsyhw 发表于 2011-11-16 21:27 自有品牌除了产品本身的投入之外，需要在品牌包装、推广等问题上有巨大投入，你们 ...

呵呵，我们只管生产，把关物料与做工品质，合作方做销售，自行定价掌握利润。

知道搞品牌需要砸钱，所以需要有渠道、通路。有一定知名度及销量的品牌可以合作代工。

现在时势开厂也不是那么容易的，地租、物料、人工、管理需要劳心伤神。精通进口物料，过硬的户外代工厂占比不是很多，户外装备不是随便找间家庭作坊或者中小服装厂就能做好的。

这年头开厂、开店、打工都不容易。开厂愁订单、招工、生产运转；开店愁房租、销售额，搞不好就是给业主打工；打工望房兴叹，工资涨不过CPI。

呵呵，工厂叫什么名呀？要你加工行不？来料加工