说网销不影响实体销售的 只能是品牌商 自欺欺人

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你最应该退出户外行业了，就你卖的那棍子，天天上你实体店，要双倍赔偿，比你牛的多呢！
实体店有很多隐形成本。

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品牌要想做大，还是要保证经销商的利益。

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品牌要想做大，还是要保证经销商的利益。

品牌上自己的网店最好只做推广，不做销售，这样收益的是大家。

合作共赢，任何一方在谋求自己利益最大化的时候，也替另一方着想下，不要死了实体，活了网销，最后死了品牌，实体也要帮助品牌一起做大，做强

楼主说的这个其实是个挺重要的问题。网店的顾客和商场的顾客也许不是一个客户群，但网店的客户和很多零售门店的客户群是有交集的（多数都比较精打细算，喜欢淘货的感觉，喜欢货比三家）。

之前曾经在一个小户外品牌拿过货，质量其实不错的，跟老总聊了聊，也是挺有想法的一个人，结果把它的网站一看，我的天简直是白菜价。那时候我就觉得，老总说的什么不能只拼价格什么要有统一的零售指导价都是他自个儿痴人说梦呢。它的官方网站售后有保障包退换，也是他总公司的授权，你一个零售门店卖得比官网贵合理吗？于是那一次的价格全是按官网来的，并且以后也不再去他那儿进货了，他那些货就自己留着在网上卖得了。

说实话，大家都知道渠道扁平化，都知道直营的好处，可是在没有能力直营只能依靠分销商的时候就应该拿出大家都能赚钱方案来。做网店完全可以，只要官网的价格合适，分销商也有空间，大家各卖各的。可是网络旗舰店的低价倾销带来的必然是区域分销商的萎缩，除非你就打算以一己之力做大整个市场。

而且即使是以低价抢占了一部分网络渠道的市场份额，这个品牌真的就有了品牌价值吗？它仍然是一个廉价的形象，并且一旦提价就会被别的低价的同类产品抢走客源。网络渠道看着赚钱，其实还是有挺多要考虑的因素。

网销的出现带来两个变革，第一价格透明化，消费者利用网络连你的成本价都能查到。第二网销直接避开中间代理商环节，代理商的利润转移给了品牌商或消费者。
应对网销：
1.千万别和网销拼价格
2.原价1000的商品，剪掉吊牌标价2200，再打五折卖1100的时代一去不复返了，价格幌子被网销冲击的最厉害，千万不要留恋
3.价格是消费者购买的主要因素，但是不是唯一因素。实体店可以现场体验，建立良好售后服务，像朋友一样的沟通，这些都是网销不具备的，也是实体店的卖点。

回复 琳恩 的帖子

分销商是最苦B的，受网销的冲击最大。以后存活下来的分销商都会是半销售，半服务型的

回复 户外探索者 的帖子

是啊，好在我家最出名的是原单尾货，老顾客都是这一挂的，比较看拿货的水准和售后的服务，这一块没太受影响；可是尾货没有量呀，所以国内的品牌也还是有销路的，而且很多不太搞专业户外的顾客也倾向于买相对低廉的国内品牌，反正不卖假货A货就是了。以前从没研究过什么理论，就我这点规模能存活下来并且赚点儿钱就是硬道理，不过这两年感觉变化挺大的，这才上论坛什么的抱抱佛脚取取经...