中小型户外店如何在未来市场竞争中发展

   
户外行业在中国的兴起即将有20年的历史了，走过的道路虽然不是一帆风顺，中间也倒下许多先烈，总的来讲，还算比较平坦和顺畅的，属于渐进式发展。但随着户外行业管理的规范化，利润空间的透明化，加上外资的进入，未来户外行业的竞争会愈演愈烈，对行业发展的关注度会越来越高，尤其中小户外店如何在竞争中寻求发展是个必须面对的问题。

品锐户外通过对户外行业的专题研究，得出如下结论，现把观点和建议阐述如下，仅供参考。

一、 目前现状和形势分析

（一）现状

1、 规模小、管理不规范：国内户外店大都成立时间较短，规模较小，有的为小商铺，有的为户外俱乐部顺带的一个副业，有的为其他贸易公司的一个分支。没有户外行业独特的经营经验，从业人员没有专业经历，因而管理上比较落后，无法与行业大公司和国外公司进行抗衡。

2、 资金少：国内户外店普遍的情况是资金紧缺，许多店主都是从户外运动的业余爱好转行，有钱没钱的就涉足户外店。随着整体市场的规范，对店主自有资金的要求的提高，许多店主在发展过程中出现现金流断档，面临破产或经营不下去的局面。

3、 盲从行为多：由于国内户外产行业起步比较晚，发展比较快，行业透明度不高，造成产品表面的利润空间大，因而许多人一哄而上。正因为还存在暴利的机会，因而行业风气和市场行为不规范，或多或少留下点负面影响在外面。

（二）未来形势

1、
信息越来越透明，行业利润越来越公开化。互联网的风行将使得信息越来越透明，以前靠信息不对称牟取暴利的时代将成为过去，行业利润将进一步公开。

2、 市场准入门槛越来越高：随着行业的规范化和竞争的激烈，对本行业的企业和从业人员的要求会越来越高，越来越专业。代理一线品牌的门槛不断提高，经营的门面甚至广告支出都在不断提高，没有经营管理能力和拳头产品的公司将很快被淘汰。

3、 竞争对手会越来越多：现在处于一个社会的资金流动型过剩时代，将有更多投资资金寻求出口，这样户外行业也成了部分资金的首选。由于户外的产品淘汰慢，加上户外产品不是只有唯一性，这样就决定市场容量有限。在相对有限的市场，消费者越来越精明，户外店经营的难度越来越大，竞争越来越激烈。市场竞争的结果就是行业利润越来越薄，行业利润率越来越趋于稳定和公开化，暴利时代已经过去，企业竞争靠的是企业实力和服务水平。



4、 市场细分越来越明显：行业发展规范的标志就是企业市场定位越来越细，走的是专业道路而不是大而全的道路。只有这样开发的项目才能越做越精，品质越来越高。

5、 淘汰一批公司进行洗牌：户外行业从出现到现在已走过了十几年的历程了，根据国内企业的平均寿命和行业发展情况分析，目前行业内已到了重新洗牌的时候了，随着竞争的愈演愈烈和准入门槛的提高，势必要淘汰一批企业，小企业和管理不规范的企业以及财务状况差的企业将是首先淘汰的对象。

6、 电子商务机会更多：网店由于差不多的零房租，准入门槛比较低的优势，势必会把节约的成本让利部分给消费者，从而更能吸引消费者网上购物。配套跟进的支付、物流等方面的提升也会吸引更多大型专业户外企业切入电子商务，对许多传统的中小型小店是个噩梦。

二、 建议

1、 企业进行市场细分定位：目前国内许多户外店对自身的定位并不明确，不是根据自身情况和企业发展战略去寻找符合企业的项目，而是见好就上。定位不准确的企业将最可能先被淘汰，因为存在风险的几率更高，处于大的比不过大的专业店，小的又不精的尴尬境地。

2、 管理规范化、精确化：发达国家的企业为什么寿命相对较长，企业规模大，这是与他们的管理水平分不开的，他们经历了工业革命的洗礼，通过长期的摸索和研究，已形成了比较成熟的管理理论和方法。反观国内企业不是家族式的小作坊管理就是沿袭大锅饭、平均主义的粗放式管理。企业管理者没有认真研究管理问题，造成大量人力、物力、时间的浪费，影响了企业的发展。本人曾经在一个项目开发过程中采用精确管理的办法，即按照发达国家的管理模式实行精确化的管理并取得了比较好的效果。管理水平不高的企业在激烈竞争的市场环境中就没有竞争力。我们的管理水平和人员素质亟待提高。

3、 前期准备细致、充分，多出去学习：结合本人多年的经验，深深感到运作一个成功的项目前期工作是否充分、是否到位非常重要，没有详细科学的项目策划、现金流分析、网络计划想运作好项目几乎不可能。


同样在运作过程中，我们要多出去走走，放下架子学学人家的先进经营理念，甚至在其他行业的失败者身上找到精华。

4、寻求合作：在目前市场竞争越来越激烈，外部资金介入越来越多的情况下，对于中小户外店来讲，走合作的方法不失为一条好路子。通过合作可以优势互补，增强竞争力。这里的合作既可以是和户外俱乐部搞联盟合作，也可以同行间的合作，但中国人的小农意识和家族意识会影响合作完美执行。

5、到互联网上找商机：既然上面说了电子商务机会很多，那我们何不采用呢？在网络上的经营技巧网上有很多，这里不作阐述了。

    总之，仁者见仁，智者见智，各有各的观点。无论明天如何发展，目前都到了行业人士进行思考的时候了。社会发展了，形势变化了，市场规范了，竞争激烈了，如不能及时调整好发展战略，中小户外企业生存的空间会越来越小，愿各位同仁都能一路走好。

（如有转载请注明出处:品锐户外www.pizex.com）

本人曾经在一个项目开发过程中采用精确管理的办法，即按照发达国家的管理模式实行精确化的管理并取得了比较好的效果。管理水平不高的企业在激烈竞争的市场环境中就没有竞争力。我们的管理水平和人员素质亟待提高。

结合本人多年的经验，深深感到运作一个成功的项目前期工作是否充分、是否到位非常重要，没有详细科学的项目策划、现金流分析、网络计划想运作好项目几乎不可能。

（如有转载请注明出处:品锐户外www.pizex.com）

真的受不了,这个pizex品牌.

做实事的时间,都花在吹牛上了.

感谢楼主分享自己的心得，但是这篇文章体现各个行业共性的内容太多，体现户外行业个性的内容太少。

任何一个小企业都会面临规模小管理不规范的问题。任何成长期的企业都会觉得资金少。任何一个技术含量低的行业在中国都有跟风不断的现象。

任何一个行业，随着行业成熟，肯定会信息越来越透明、利润越来越低、门槛越来越高、对手越来越多、市场细分越来越细、优胜劣汰、适者生存。

楼主对于户外行业面临问题所给的对策，希望再详细一些，现在谈的太泛泛了。

学习了，非常感谢楼主分享！

大家都在寻求合作……    :)

路是走出来的，关键是自己怎么走了

好想法.....:)