 进入冬季，既可以挡风雨，又时尚舒适的冲锋衣也进入热销期，不过动辄三四千的售价吓退了不少消费者。一件看似普通的衣服，凭啥卖出如此天价，是面料稀有珍贵？还是标价签背后虚火太重？记者从原材料入手，实地考查一件冲锋衣从代工厂到高档商场的涨价路径，试图最大限度地揭露一件衣服高价背后众多的构成因素。■商场直击 高价挡不住热销 日营业额可达十几万 随着冷空气的步步紧逼，不少市民对既可以挡风雨，又时尚前卫的冲锋衣热情倍增，各商场的销量也在飞速增长。上周末，记者对新街口商圈的大型商场进行了一番“扫街”式的调查，发现各家商场的冲锋衣销售都一片火热，咨询购买的顾客络绎不绝。 “现在买冲锋衣的不光是玩户外的，还有不少学生和小白领，我们每天的销量都很可观。”新街口某高档商场哥伦比亚专柜销售张小姐告诉记者。 在这家高档商场，记者看到，热销的除了那些传统进口牌子如“Columbia哥伦比亚” “The North Face北面”“ozark 奥索卡”等，国产的如“探路者”等品牌也毫不逊色，价格几乎与进口品牌持平。记者看到，一件采用Gore-tex面料的“探路者”冲锋衣价格高达2900元，同样材料的冲锋裤和运动鞋，价格分别为1500和1700元。记者在JackWolfskin （狼爪）的宣传册上看到，竟然还有许多标价五六千的冲锋衣可供预订，价格之高确实令人咋舌。 “太贵了，能打点折吗？”在哥伦比亚柜台，记者指着一件产地广东，标价2800元的冲锋衣问销售小姐。“我们从不打折，除非你有商场VIP卡，他们会给你打点折。”大品牌就是牛。 “这么贵，你们一天能卖几件啊？”记者问。“现在天气冷了，冲锋衣销售好得不得了，节假日我们的日销售额都突破了10万，加上每天过来的团购客户，有时候都忙不及。”销售小姐底气非常足。 记者仔细看了一下各家衣服的产地，真是五花八门，哥伦比亚的产地最杂，从广东肇庆、湛江到江苏的江阴，上海的奉贤，足足有十几家。JackWolfskin （狼爪）主要来自劳动力成本较低的越南、孟加拉国和印尼，探路者则主要来自湖北。 ■价格链条 越是大品牌，成本或许越低 为了搞清楚一件冲锋衣的真实成本，记者辗转采访到了一家为这些大牌冲锋衣贴牌生产的服装企业，该企业负责人李总向记者透露了冲锋衣生产环节中一些不为常人所知的内幕。 “一件冲锋衣成本并不高，占大头的就是进口面料。”李总告诉记者，冲锋衣之所以能够让你在风雨中“冲锋陷阵”，关键就是使用了一些进口的功能性面料，这些面料可以让衣服防雨、保暖、透气，其中最著名的就是美国Gore公司的Gore-tex面料。李总说，由于国内没有类似产品，美国人垄断了这些面料的生产和销售，导致价格居高不下，一米Gore-tex面料的价格就接近200元，而且美国公司对使用者的要求非常苛刻。在高价购得面料后，后期还得缴纳使用费，就像使用微软的正版WINDOWS系统一样，装了就得交钱，这是一笔非常大的开销。 记者在商场看到不少进口品牌并没有使用Gore-tex，而是宣称使用了自己研发的面料，例如哥伦比亚的Omni-Shield面料，狼爪的texapore，Berghaus（贝豪斯）的aquafoil，记者也就此向李总作了请教。“这些面料或许功能比Gore-tex差不了多少，不过少了品牌使用费，价格就非常有竞争力了，所以越是大牌，或许成本越低。” “在商场里能卖3000元一件的衣服，即使是进口材料，面料的成本最多也不超过20%，而一般情况下，10%～15%就差不多了。”李总表示。 加工冲锋衣，100元一件 面料在一件冲锋衣的成本中占的比例如此之小，那么代工厂家能挣到多少呢？ “代工利润很低的，带抓绒内胆的冲锋衣算是比较复杂的，但加工一件也不超过100元，主要是靠走量才能赚钱！”李总说，现在服装厂的运营成本也很高，一个熟练的工人每月工资在2000元上下，还要为他们提供集体宿舍，所以别看一件冲锋衣的价格很高，其实加工的厂家赚得并不多。 由此看来虽然各种冲锋衣面料不同，加工的价格也不一样，但总的来说，一直到最终出厂，这部分的成本并不是太离谱。 从总代到区代，“雁过拔毛” 厂家利润微薄，那么流通环节中最重要的人物经销商赚得多不多呢？ 李总在服装行业浸淫多年，对这一行的艰辛也是知根知底，他告诉记者，其实经销商也很不容易，就拿大品牌来说，由于对中国市场的认知度等原因，大多数的世界大牌没有直接进入中国，都是由国外总代理发给香港或者台湾的代理商，这个代理商就是大中华地区总代理，大中华地区总代理会选择一家有实力的代理商做中国总代理，中国总代再在各省份选择一家有实力的地区代理商，最后由地区总代理进行品牌推广和终端销售，雁过拔毛，每个环节都剥离一部分利润，这样到底层经销商的时候利润已经不多了。 而对于小品牌，李总表示虽然环节没有这么复杂，不过由于品牌知名度的原因，即使在出厂价上面多做些折扣，在后期品牌推广、进商场打点以及冲销量方面还是会遇到很多的困难。李总告诉记者，底层经销商能有个10%的净利润就不错了，真正吞噬利润的大老虎其实是商场，一件衣服三分之一的利润都被商场拿走了。 高档商场进驻费用极高 商场的扣点到底有多高？南京商界一位业内人士透露，有规模商场的入驻标准都很严格，而且入驻后，还要对品牌的销售额进行严格考核，若是该品牌连续几个月销售考核均排名末端，就很有可能“被劝退”。 这位业内人士还告诉记者，有的低端商场只要按时缴纳租金、水电等费用即可，不过高档商场不但要求交一笔不菲的“进场费”，还必须进行高档装修，每月还要求高额“返点”，“30%-40%属于正常范围，商场才是赚钱的老大。”这位业内人士感叹地说。 他告诉记者，已具知名度和客户群的大牌冲锋衣日子还好过点，有销量支撑，而那些小牌子的冲锋衣经销商虽然纠结，但为了卖出高价，利用商场名气引来客户，也不得不削尖了脑袋往里钻。 |
| 感觉是一个纯粹看热闹的主儿写的东西。两件套冲锋衣低端品牌的加工费不超过100元，这我信，但是现在人工上涨，两件套冲锋衣100元加工费，对工艺有要求的话，已经做不下来啦。还有，文中说三四千的冲锋衣成本一两百块，呵呵，更是扯淡！除非那牌子是什么鼻子国第一户外或者什么月球骆驼之类。别说鸟的，探路者的三千块的衣服，成本也不知三五百块呀！商场销售的品牌，一般商场要扣点15%-30%，就拿1000块零售价的东西来说吧，商场扣300块，还剩700块。现在这年头，动不动就打折，就按照8折算吧，1000块零售价的东西，打折700块卖，商场扣700的30%，也就是210块，那商家成本在700-210=490元，也就是490块进货，700块卖，才够商场的扣点，还不算什么管理费，人工等费用。490进货，零售价1000块。差不多5折，那商家利润呢？两方面，要不就是低折扣进货，要不就是进货后，把零售价翻倍。这还不算商场满300减50。这里边的猫腻太多了！不赚钱的买卖谁都不会干！有太多大头光人折扣，三折！太有吸引力啦！呵呵，其实那东西两折都不值！ |
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