本帖最后由 显微镜1985 于 2011-12-24 00:40 编辑 相比欧美的户外产业,中国做户外的实在太悲催了,99%的品牌商和企业无法赚到钱。 欧美的户外人群包括老中青三代,还有童子军训练营,对于户外的发展较有利; 中国的户外人群集中在70,80初,且这部分人也就在结婚前有时间完,婚后被房贷,车贷,奶粉,教育等等压的喘不过气,中国的80末,90后都在玩网游了,户外后继无人。 国外的户外出现在60年代,那时候的没有网络,以至于60后的一批消费都忠于实体的消费方式; 中国的80后消费者喜欢通过网络找到全国甚至全球的最低价,这让实体经销商很苦憋; 中国的品牌商出现较晚,设计水平低,模仿为主,无法取得高利润率,国外的正好相反; 中国内的加工厂比较多,流出来的尾单更进一步打压了国产品牌的性价比; 人均收入差距太大,当我们人均3-5K人民币的时候人家是3-5K美刀,而且国外品牌虽然不少MADE IN CHINA,但到了中国后又要缴不菲的关税,导致我们消费力完全不在一个水平线上; 国内的品牌商多想着3,5年内做大,急功尽利,并没有国外做30,50年的品牌传统文化; 国内的原材料人力成本急涨,对于终端价格和经销商的压力也非常大; 国人还没有户外旅游的意识,多数的人钱人还会选择豪华酒店度假,而普通参与户外的群体消费力较弱,较难推进产业发展; 国内对于户外旅游的安全性保持质疑,一次次的救援已经让ZF开始不耐烦,已经快要打压户外活动; 国内的门票对于户外旅游的打击太动,动不动就是圈钱收费,实在让人很郁闷。 户外的产品单价太高,占的收入比重较高,好点的鞋,包,衣服都上千,而对于传统观念的消费者来说相当于买一个冰箱,电视等大家电了。 更换率低,在高价的背后是低更换率,也就是说无论品牌商和经常商,他们的客户不把户外的东西当作易耗品,这就导致一件装备要用个4,5年。 低毛利率,在高额的租金及商场扣点盘剥下,经销商的毛利率其实很低,加之网络竞争,日子很不好过。 高库存,不论户外店还是商场,由于产品进货价太贵,库存对于资金的占用太大,而周转率又相当低,很多东西进了可能一年都卖不完,到时候只能割肉甩卖。 |
本帖最后由 显微镜1985 于 2011-12-24 00:36 编辑 除了凯乐石和极星,喀尔沃略给力外,其他诸如扬州ACOME,衢州MOBI GORDEN,台州TRACKMAN, 宁波雪狼,EYE CATCH,上海的源天,安迪维特,福建的TOPSKY,南京的CROSS,成都的360等等,都算得上国内比较常见的户外品牌,但后面几家想要取得市场主动权,还是很难。简单的讲,想在商场开专柜,消费者愿意买帐,营收能够达到平衡,都还是很困难的事情。 以下表格是10年南京展会回来后整理的,随便那么一看吧,现在看上去凯乐石有点低估了。 坐标的右侧表示有在商场里出现专柜,左侧多数为起步品牌,可以对照一下现在,一年多过去了,左侧的品牌有些增长速度较快,有些则已经退出这个舞台。 坐标纵向表示品牌的专业程度,无关于销售量。 |