商场渠道对于户外鞋服品牌的影响

近日，上海乐为公司旗下品牌ACOME订货会召开，从现场发回图片看到，国际著名户外鞋品牌泰尼卡也在现场同时发布展示。就此，小编采访相关权威人士得知，泰尼卡与ACOME结成了商场渠道战略合作伙伴关系。看来，这又是户外行业一桩“穿鞋进商场”的故事。

户外用品有别于体育用品，就在于制作工艺更高，功能需求更多，其中户外鞋的专业性更加突出，所以专门制作户外鞋就能创出品牌。其中以意大利的户外鞋品牌最为尖端美誉。另一方面，在中国，大部分的户外用品是通过商场渠道销售出去的，这与欧美的情形是不同的。在商场里销售，品牌的产品线越齐全，越会促进销售额提升。

我们可以看到，2011年上半年，GARMONT与MARMOT达成合作，从品牌定位到市场知名度匹配考虑，最终联合进入商场销售。类似的情况还有上海飞蛙公司代理的始祖鸟品牌与CRISPI和AKU，CRISPI在已经形成了几款经典鞋品，对于追赶时尚的商场销售来说，2011年最新代理的户外鞋类品牌AKU，其更多样新颖的款式，既满足了商场销售需要，又与始祖鸟形成了很适当的匹配。

当然，户外鞋品牌与户外服装品牌的匹配是其中的关键。如2011年，LOWA与NORTHLAND两品牌拆分运营，LOWA独立开设专柜，就是品牌文化与定位的差异造成的；而NORTHLAND随后不敢怠慢，旋即在北京建立了NORTHLAND的户外鞋品研发中心，设计适合中国人的户外鞋类。

鞋服两类，从服装拓展到鞋类，还是从鞋类拓展到服装，这是两条路径。前者如探路者，奥索卡，凯乐石这些品牌，都是这样的一条产品线扩大的过程；后者如国内鞋类品牌CLORTS，正雄心勃勃，希望从户外鞋类的成功走向全系列产品线的成功。还有一种方式，介于两者之间，如HiNature户外鞋与代理的户外服装品牌爬山虎结合。总之，各个品牌根据自身的固有资源，各自的发展阶段，都在努力做好商场渠道鞋服两类的填空。而户外鞋类，由于制作工艺复杂，功能要求众多，起到了与服装并驾齐驱的“点睛”作用。

这样的品牌组合搭配进入商场是中国的特色，而这样的改变还是浅层次的，未来，还会有更多深层次的对产品层面的影响乃至改变。

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穿鞋进商场，这个说法很生动、准确，其实出现这类情况也是在一定阶段下的必然，甚至在很长时间内都会成为国外品牌进驻商场渠道的一种情况，
在商场经营，商场更看重的是坪效，如果一个户外服装品牌销量足够好，穿不穿鞋就无所谓了，关键是在商场渠道销售，只靠服装很难达到一个理想的销售业绩，这也就是很多品牌穿鞋进商场的一个根本原因，当然，鞋类产品开发、设计、生产对资金、经验要求一点也不比户外服装低，这也是那些服装品牌不敢贸然涉足户外鞋品领域的一个关键因素。再加上一些国外品牌本身就只是一个单品类品牌，如果为了想进入中国商场渠道，而自行研发生产鞋子，难度更大，所以出现这类情况就显得很正常了。归根结底还是户外的市场太小造成的，在商场里，有几个男装、女装品牌在生产销售鞋子？不管男鞋还是女鞋，基本都是独立品牌，独立销售的，服装掺杂鞋子的二合一品牌少之又少！

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大而全，小而精，那个更好，说不清楚哦

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强强联合，多方共赢。

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萝卜青菜各有所爱！传统的商超渠道还是会好一些！