| 福布斯原文地址：https://www.forbeschina.com/column/xiongjianfeng/14677/page/1 作者：熊剑锋 凭借丰富的户外资讯和高黏度的社区，杨伟希望将他的8264 户外资料网打造成为全世界户外运动人群的精神家园。
虽然还不到30岁，户外资料网（8264.com）创始人杨伟（网名M55M），已经是有十几年户外运动经历的资深老驴。这得益于他的出生环境，杨伟的父亲是汉族，母亲是藏族，杨伟在中学前一直生活在四川阿坝州理县毕棚沟的高山峡谷当中。户外运动玩家都知道，毕棚沟可是户外运动的天堂。 毕棚沟这个名字有点陌生，但是如果提及四姑娘山，估计很多人都有所耳闻，毕棚沟就是四姑娘山的背面。从上世纪90年代开始，这里雄奇壮丽的自然景观吸引了不少外国驴友来此探险和进行户外旅游，耳濡目染的杨伟很早就开始接触到并喜欢上了户外运动。 在上大学时，杨伟就开始组织一些同学到自己老家进行户外旅游活动。大学毕业一年后，毕业于旅游管理专业的杨伟看到了户外运动的发展前景，开始着手创业，考虑到做网站的投入相对较低，杨伟建立起了自己的个人网站，即8264网站的前身：M55M.NET。 2004年，户外资料网从成都搬迁到天津，2005年尝试商业化运营。经过八年的发展，中国户外资料网的访问量急剧增长，目前已经拥有超百万注册会员，日均PV超过百万，占据整个户外网站总访问量的九成以上。其团队规模也不断扩大，目前已经有70多人。 尽管对于普通公众来说，8264可能并非一个耳熟能详的名字，但是在alexa.com网站上， 8264的总排名已经高达6,756名，而在国内的网站则排在第756位。这个名次已经高于不少知名网站。 由于规模的不断扩大，公司在天津经历了数次搬迁，杨伟笑称公司的历史就是公司的搬迁历史，办公面积越来越大，从最初的两张桌子到现在的1000多平方米，外带一个室内攀岩训练场所的办公室。 8264网站的项目主体是行业门户和互动社区。作为户外运动行业的资讯门户，8264提供户外运动的各类资讯，不管是户外行业的从业者，还是爱好者，在这里都可以找到自己需要的各类资讯文章。如果非要找一个网站进行类比的话，8264有点像汽车之家、IT168和太平洋汽车网这类网站，“但又不完全一致，”杨伟表示，“8264在行业商家和用户的互通互动方面更加全面。” 在8264创建早期，中国的户外运动发展尚不成熟，驴友急需的线路、户外急救知识以及户外用品信息都十分匮乏，在网友的建议下，杨伟开始把这些内容整理并发布到网站上。七年过去，8264已经成为全国最大的户外运动资讯平台，沉淀的内容也是最多的。 8264创业定位是行业媒体，“我们有句口号就是‘户外资料，一网打尽’，要求网站尽可能丰富地容纳国内外户外运动资讯，不论是商业的还是非商业的，专业的还是非专业的，只要你喜欢，就能从户外资料网得到最广泛最准确的信息支持。” 作为一个媒体平台，8264网站为户外运动企业提供一条龙的服务，从广告投放，到组织和报道网络活动；从户外装备体验到户外厂商的独家专访、网络直播等。此外，8264网站还提供频道冠名、软文撰写以及邮件群发等服务。 在公司成立以来的8年间，众多的户外品牌商参与进来发布资讯和广告，8264和国内户外运动品牌是一起成长起来，很多品牌商从成立起就开始合作，一直到今天，依然不舍不离。 户外爱好者凝聚在8264上，现在每天访问8264的独立IP超过15万，而其中70% 的年龄都在30岁到50岁之间，这些人正是购买力最强劲的人群。这为8264的另一项业务带来了爆发式增长：B2C。实际上，最初网站就是从户外用品销售的B2C平台起家，这种每天都能产生现金流、商业上可持续的经营模式使8264度过了最艰难的初创时期，支撑公司发展和运营。 但是B2C业务直到2010年才开始迎来爆发式的增长。8264在2010年的营业收入不足千万，其中80%以上来自于广告收入，电商等其他业务的收入只有不到20%。而2011年的营业收入预计将增长一倍以上，其中广告收入占比下降为54%，而电商及其他服务收入的占比将达到46%左右。这一比例的调整，显示出8264的社区盈利潜能巨大。 8264和专门的B2C不同，一般电商网站需要大量广告去支撑，而8264没有在其他地方投过任何广告，每天都有大量的流量，只需要把部分流量转化成购买力就足以支撑电商业务的发展。 “2012年大概会以两倍到三倍的速度增长，”杨伟多次强调，“资讯和社区是最核心的，代表了用户和内容间的互动和转换，是这个网站存在的最大价值，B2C等电商业务的导入是一个自然而然的结果。” 由于发展迅猛，占据了行业的领先位置，8264很早以前吸引了不少VC的眼光，不少著名的VC找上门来要给8264投资，杨伟的一些已经上市的户外品牌商也提出，如果需要可以随时投资。 但是杨伟现阶段并不急于引入外部投资，“团队对8264的期望值很高，户外运动目前在国内市场还处于早期发展阶段，相对于欧美市场差距巨大，同时我们认为户外运动必将是全民的生活方式，并不是一个小众市场。中国有丰富的自然资源，可满足各种户外运动爱好者的需求，加上国家的经济发展，人文进步，都将快速推动户外运动在国内的消费普及。” 在杨伟看来，户外产业是一个朝阳产业，同时进入了互联网这个快车道，未来的想象空间很大，看看韩国、美国和欧洲就知道了。目前韩国户外用品一年的销售规模超过千亿，销售额几十亿的品牌几十个，而中国销售额第一的户外品牌虽然只有十亿的级别，但是每年以50%-80%的速度增长，全行业销售额今年将超过百亿，行业的平均增长速度超过40%。 杨伟认为，8264正处在商业模型的完善期，“2010年电商的营业额只有100余万，2011年大概能做到800多万，以自有资金支撑能够达到2-3倍的增长，一旦融资将实现5-10倍的增长。 对于下一步，杨伟的计划是将8264打造成中国户外运动的一站式平台，解决出行前、出行中和出行后的问题，出行前查询资料、找志同道合的人、找客栈、找装备、买东西等等。同时做一个产品数据库，实现口碑营销。如果你是一个刚玩户外的人，不知道选什么产品，你到8264来，看到比如说一个登上了珠峰的人，或者说是个人经历特别丰富的人，把他的装备都分享出来，很多人点评，就会影响到很多新来者，同时价格也是可以接受的。 杨伟还有很多构想，希望8264能够一站式满足户外出行者“吃、住、行、游、购、娱”的各项需求，正在进行的计划还包括一家定位于客栈、家庭旅馆和低端酒店预订的网站，以及和商业保险公司合作的旅游商业保险代售业务和一个名为8264驴友之家的免费旅社联盟。 “我们团队有个梦，就是把8264打造成户外运动的第15座‘八千米’，成为全世界户外运动人群的精神家园。” |
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