自由之魂小解帐篷：原料与辅料

这一次看到了青岛兄弟的好东西了。
在我们这个制造强国，帐篷普及了也给做的低端了，国内几个户外品牌也是以简单的模仿，辅之以低端的材料，一是中国户外发展的时间还短，普及理念形成消费群体更重要，另外也能看出用心在某一领域做专业做精的并不多，比如格里高利的包，从这个角度LUXE和自由之魂在国内是用心的。

其实LUXE也并非有很强的设计能力，也有很多帐篷是抄袭国外经典帐篷的思路，但难能可贵的是坚守这一阵地，形成产业化，所以这一点我很尊敬这个品牌。同样对于自由老哥，形成产业化，还有很长时间的路要走，设计和制作能力外，品牌推广更重要。

其实国内个人做个成功的肯定就是华巍和爱水电的睡袋了，已经成功的占领了部分高端市场，并且当之无愧的证明国产睡袋同样有精品。只是睡袋这种产品的特殊性和帐篷还有所不同，在户外装备中睡袋的重要性更被看重，这确实是国内户外尚未达到专业化的目前的特征，也就是有人在8264统计那种装备对我们最重要的原因，其实户外那种装备都很重要，有了自由之魂这类的同仁执着的投入，中国户外更接近成熟。

我也同意梧桐哥哥的建议，多以徒步类型的帐篷发展为主线，在做工和材质上保持优势，打造一个中高档的品牌形象，一方面满足当前有需求的驴友，一方面为明天做准备。

但不要陷入8264的一些误区，这里很多人是在比拼装备，而在实际的户外中，很多驴友都还是缺乏认知的，因此如何找到各地对于装备有正确认识的驴友，通过体验和论坛宣传，这是没有能力广泛进入户外用品专业渠道的一个办法，当积累到一定时，借机进入某些专业户外渠道，如三夫户外或者类似黑冰睡袋，能广泛的进入网络销售渠道，进而进入各地俱乐部。

上面我谈的是品牌定位和推广思路，但是定价同样和品牌定位的核心要素，到底你的消费群在哪里，你的消费群消费能力是多大，这很关键，我身边的朋友越来越多使用黑冰，普遍评价是性价比高，事实上黑冰并不很便宜，但能占领一些有了户外经验，愿意投入必要费用购买性价比高的这部分群体中，且他们的口碑效应，开始给新人推荐，这就形成了一个良性循环。

我前期购买了三峰帐篷，严格讲不是非常满意，做工细节，那顶毒草价格在500左右，事实上前期我和LUXE沟通，希望买一顶1000元左右的UL帐篷的，三峰的帐篷对我来说只是一个领进门的，见识到了什么是无杆帐，最终我还要寻找性价比更高的品牌。

现在人买东西。 无非就是 牌子。样子。追根揭底还是为了面子。。 而面子无非就是我的帐篷有多轻。多大面积。多牛逼的技术。多强大的防水。   或者就是我用多么少的钱。买了个多么好的东西。。 就跟很多用三峰的胡吧 搭在我MSR 的胡吧边上。 他们会想说。 我用你帐篷的零头买了一个至少长的跟你一摸一样的帐篷。。 住起来空间起码是一样的。。。 等等等等。。。

其实我倒不抵触山寨跟盗版。 毕竟人家老美买MSR 是花美金。 我们是花*6以后的人民币。。。所以虽然我自己买的MSR 但是我还是不抵触哥们去买三峰。。呵呵。

然后就是数据。 面积 重量 结构 空间 。。。。。 这些就是设计师的专业了。。  当然还有配色。品牌。 一说BA 。。 一说MSR 直接联想怎么也过千了。。。 一说国产。一说牧高笛。直接联想到的就是400-500.。。等等。。虽然他们也有高端。。但是主要市场还是低价位的一些。所以国产高端。这个小众市场。任重而道远。。。 做得好的。我从业的工作。很多好的公司被国外大品牌看重。最终不是变成专业OEM 就是被收购。。 而真正国人的高端回来服务国人的。。真的很少了。

lz的面料是从哪里买到的啊？我想自己做个帐篷试试。

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装备越好，我们越喜欢。但银子不够时，就会想到装备够用就好。
没钱去爬八千米的山，　也不会想到几千块帐篷的。

好贴，支持一下

回复 逍遥图拉 的帖子

谢谢您对我们最初的支持，没有您这样的朋友在最初就给我们信任和建议，我们不会坚持过来。

回复 十二宫 的帖子

谢谢朋友意见，我们开始确实有些固执，这也是应该反思的一些细节，希望能找到合适的办法来得到大家的认同。

你们的风绳可以购买吗？

回复 刘二呆 的帖子

朋友所言极是，对于市场我们也是有自己的思路，纯粹的商业化和设计师品牌的思路可能不尽相同的，我们更倾向于做好而不是做大，更倾向像TERRA NOVE     bibler   等等产品真正让它成为技术装备，一开始的时候难免有一些反复和矛盾，所以也做了繁星，灯塔休闲类的产品，后期的发展方向可能会慢慢向猎隼的技术性，风语的专业性等更高端和有技术含量的方向发展，目标是明确的，但是需要很漫长的时间来积累。。。。我也是华巍的消费者，用过他们4条睡袋，质量很好，这是我们愿意看到的，只有这样的产品越来越多的涌现，良性竞争，我们的民族品牌才会有在高端产品占据一席之地，不用永远做国外品牌的嫁衣。