2012探路者：低折扣率+高信用额度+道具补贴

　　在“泛户外”趋势的推动下，探路者（20.300，0.00，0.00%）已成为高增长的国内户外用品行业领军者。2011年公司营收7.5亿，终端销售在国内户外行业市占率18%，位列首位。2006-2011年，公司营收CAGR达59%，净利CAGR达104%。

　  中投证券分析师认为，“泛户外”趋势扩大消费群体，户外行业至少有5倍以上提升空间。“泛户外”趋势促使更多普通消费群体购买功能强大的户外产品，收入水平提升+自然资源丰富+休闲假日增加共筑巨大的户外市痴间。2011年我国户外用品零售额仅107.6亿元，2004-2011年CAGR达49.32%。未来我国户外行业仍有望继续保持40-50%的增长，加之户外用品网购群体日益增加，以及电商领域的高增长，如此户外等户外电商亦被市场高度看好。

　　分析指出，户外行业塑造品牌优势是关键，渠道下沉是必然趋势，受户外产业与电商高增长的双重影响，户外产业的网络团购+电子商务亦成为增长亮点。探路者2006-2011年店数CAGR达41%，2011年渠道增56%，加盟店数增58%，占比86%。预计2012年在低折扣率+高信用额度支持+道具补贴三重作用支持下，渠道仍保持约45%的增速，将达到1500家左右，2012年产品价格下调15-20%，加宽价格带助力渠道下沉；2011年团购、电子商务皆发力，分别增173%、437%，2012年电子商务营收有望突破亿元。

　　探路者电子商务营收的持续高增长，带动行业对户外电商的高度关注，在整体电商、户外产业双重高速增长的大环境下，传统户外品牌转电商与电商群体转户外的趋势明显，产业呈现爆发增长趋势，以探路者为代表的传统户外品牌转电商业绩明显，而以如此户外为代表的户外电商亦逐渐脱颖而出，成为媒体关注焦点，并开始呈现引领户外电商产业发展之势。（志贺 编辑）

太棒了！学习了！！

零售价格下调，苦的只有代理商。这种套路跟李宁以前推出的一款专走大卖场的一个低端牌子如出一辙。
不看好。
做好品牌设计以及让经销商赚到钱才是王道。有利润的品牌哪个代理商都愿意做。

好。。。。。买它的股票。。。。

好专业啊~我看行

明显的有低端行业职业人操作的痕迹了。
追求的是规模效应，至于以后品牌的生命力问题，就不是他们在任时要考虑的问题了。
但愿不要变成另一个李宁！
户外行业在用人时谨慎啊！！！

楼上的担心我想是多余了，T是不会从到李宁覆辙的
看好！买！

这个政策值得深思呀，价格和支持可能能增加代理商，但是不一定能赢得最终消费者。