| 突然发现梧桐的灰烬没有转贴全。我补充一下。 看到同学们的表扬,师傅我虚荣心大大的满足了,哈哈，但是同时同学们表露出来的综合素质能力之低,完全超出本师傅的预期,本来本师傅决定写的中级班教程决定延后,先搞一个 <创业实战预科班教程> 预科班秘籍一： 创业改变不了一个失败的打工者 从回帖看到希望通过创业来改变自己不佳的现状的人竟然非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？ 如果你没有足够多的赌本，如果你像俺一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预科班实在是极其必要的，多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，一年一年的过去，你增加的仅仅是年龄和低于cpi增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。 年初俺和某刚辞职的某美术设计吃饭，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。 答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。 OMG! 这个商业计划太完美，充满了romantic和创意！此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任得讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？ No!公司所有的产品包装宣传页等设计全权由其决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95%以上。有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？ 如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺摔出来此绝对要高于一般设计公司的设计后，不涨工资恐怕老板是sb,跳槽恐怕轻而易举，自己开个小设计公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己开个小设计公司的时候，成功案例是如此的难以得到，当你去和客户老板交流的时候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作为公司员工，竟然如此主动承担工作，恐怕和老板交流设计内容的时候，是老板受宠若惊！而你在上这个创业预科班的时候，竟然有人在给你发着工资！在你走掉的时候苦苦哀求你不要离开！ 改变自己远远重要过改变环境！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！ 相信我，在你去创业之前，请先成为一个优秀的打工者，上好创业预科这个班！ 预科班秘籍二： 如何让老板为你交学费？ 有没有过这样的体验？ 和一群陌生人相处，很容易鉴别出那些人是企业主，那些人是打工者？准确率超过80%，但你仔细看衣着，相貌，举止又好像没啥特别的区别。大家大学刚毕业的时候都一样，10年以后再看，气质变化极大。 是什么造成了这样的区别？是思考，是判断，是决定，是这些心理活动改变了人。 美国大富豪特朗普写过本书叫 think like a millionare.如果你能做到像老板一样的思考，你就越接近预科班的毕业，如果你从来都没有过这样的经历，呵呵，让我偷偷的告诉你个秘密：请问创业预科的学费是老板替你交好，还是你自己交好？ 让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的，靠，怎么这么倒霉阿，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就byebye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。 那么老板是如何想的呢？ 老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？ 作为部长如果你像老板这样思考，可以把你累坏吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板sb没给你奖金，你也得到了一次预科班的实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己阿！ 而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家阿？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。 预科班重要秘籍：让老板为你交预科班的学费！ 你要干的唯一的事情就是做脑力体操，无需承担任何风险，每次你的建议的采纳，就是一次考试，如果你考试屡屡及格（建议为公司创造价值），呵呵，你快预科毕业了！ 创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的 有人骂我了，我tmd也想给老板出谋划策阿，但是我来公司n年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过,我给老板出谋划策不是胡扯淡么? 还是用故事讲话吧,某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说:刚去公司上班,公司把应届毕业生当搬运工人用,其他人皆骂娘,此人每日搬运货物10小时后,利用闲暇时间,仔细观察丈量了仓库,1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计,三日后,直接升任仓管部门经理!该企业主当时说: 打工没有比升职更简单的事情了,我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议,老板用不用随便,但是我一定坚持写到60份以上!一般不到20份的时候就被提拔了,哈哈. 曾经有某员工给俺提交了一建议,而且主动地工作,俺甚喜,虽然发现其建议极低劣,仍然热情给与鼓励,但并没有采纳,该员工再没有提交第二份建议,俺非常失望.想一想,如果你自己开了公司,当你推出自己的产品,客户反映非常冷淡的时候你会怎么做? 你肯定是反思为何客户不买账,检讨自己的工作失误在那里,但是作为员工的时候,给老板提任何一个建议,就希望得到一个正向的反馈,这个要求是对老板太苛刻了.请把老板当作你的客户,任何一个老板不采纳的你的建议,肯定是有问题的,如果你自己想不明白,可以直接向老板询问,老板看到这样的员工,高兴死了别怕老板会烦你.你的能力的提升也加速了. 讲了几个故事,还没有谈到主题:权利是拿来的,不是老板给的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的员工只会做老板吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500强的公司里面,职务说明书写的格外详细的公司,你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的!! 随便举个例子吧,例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员,公司有些固定的格式让你完成,一般就是个普通文员当作一般文书工作而已,但---人力资源部有规定了你不可以对数据进行分析吗? 有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索,发现一些销售上的问题吗?从来没有人禁止过,但也从来没有文员会像我说的那样去做. 如果你是生产管理人员,那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了? 当你拥有了更多的信息和知识的时候,权利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核,谁敢去做人力资源的头?其他职位请同学自己举一反三,找张纸写出来公司没有规定不可以干,而你觉得有价值可以干得事情来.写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧. 中国人由于奴化教育的问题,大多数人被园丁修理的差不多了(北大老师原话),希望大家重新燃起心中的火花,做个有思想的人,记住,只有你才能把自己当作个蓝领工人,任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题. 秘籍三总结: 通过不断获取新的信息及技术,扩大在公司内部的实际权利,最终实现尽快完成预科班的目的! 创业预科班秘籍四: 上天为何对你如此不公? 又没有人告诉你?（陈楚生）-----之上天不公版 当我进入这个上市的公司, 那是从来就没有体会过的郁闷. 我打开人力资源发送给我的邮件, 忽然感到无比的愤懑. 看不见奖金的工资条不变的薪水, 我听见有人欢呼有人在哭泣. 早习惯功劳被人冒领的项目, 但却无法忘记自己的辛劳. 有没有人曾告诉你我很勤奋, 有没有曾在你面谈时诽谤? 有没有人曾告诉你我很在意, 在意这个公司的平等?. 辛勤劳动的成果被部门经理窃取!自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱,但是老板连个屁都没放?老板的小姨子初中毕业,却拿着5倍于自己的薪水,项目经理把最累的毫无价值的工作都安排给了你,有个sb不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，x省（或某学校，或某批进入公司）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。 人是个天性追求平等的动物,而追求平等已经深深地嵌入到人的基因里面,人对不平等事务的快速反应纯粹处是下意识的,而并非是理性思考的结果. 不知道有多少人为了追求所谓的公平,或者为对不公平表达愤怒,而失去自己的得之不易的机会. 当你再一次因为遭遇所谓的不公平的时候,请按照我说的三思在后行 1. 你在这个公司的待遇是否比其他公司相同岗位的人收入相当(这句的意思就是不要和同事比! 和同事比的结果就是你永远觉得不公平,和同事比是非理性比较) 2. 你目前所处的岗位是否有机会让你学习预科班的课程?（不是指上网看俺的破帖子！） 俺曾经在创业中期由于遭遇重大挫折而去某公司上了半年班，俺发现同事沉重的心态和俺的轻松（虽然俺当时经济处于极度不利的时候）心态形成鲜明的对比。俺当时的感觉就是打工真好啊，真是太轻松了，简直是it’s a piece of cake!。 把你认为的不公正丢在脑后，你会发现天地是如此的开阔！ 创业实战初级班辅导教材: 1. 该教材针对对象: 手头钞票不很多,社会关系是零的,刚刚创业,或者蠢蠢欲动即将创业之人,简单点说就是和10年前的俺的情况一样的难兄难弟们. 其他人情况不一样,方法当然不一样,大家切勿生搬硬套. 2. 很多人发言认为俺太过保守,当然了,成功的路千千万,师傅俺不过是指出一条切实可行的,低成本的,方法已知的路而已,至于俺智商不够想不到的路,肯定存在n+1条，这个本身并不矛盾。如果我告诉你一条去火车站的捷径，你为啥非要知道另外一条不捷径的路呢？明年师傅长进了，把新知道的路一定介绍给大家。呵呵。 3. 创业成功你需要方方面面周到的事情不计其数，例如你要知道怎么租赁合适的门面，你要知道怎么样面试员工，怎么和客户谈价格，怎么签订合同等等很多，俺的教材统统没有涉及，本教材仅仅讲述一些道理性的，书上几乎很难找到的，但是又极其重要的一些思路性的东西。同学们切不可把此教材当作创业的全部，事实上我估计这点知识只占你整个创业需要知识的5%左右而已，剩余的95%部分知识，一半属于行业特定知识，需要您在工作中积累，另外一半你可以在书店买书学习（财务，销售管理什么的）。 打个比方：所有的电脑教材都不会讲到电源开关在那里，“我的电脑”是什么东西，这对电脑的初学者来说，是最迫切需要知道的东西。只有经历了这个痛苦自学的人才最清楚同样的学习者最想知道的是什么。师傅俺正好是这样一个自学成材，从来没有人指点过的知识青年，呵呵，所以写的东西得到了很多人的共鸣是理所应当的了，但是同时大家也要清楚意识到，这些知识对真正的创业高手都是小儿科而已。同学们如果感到俺写的东西仿佛茅塞顿开，那正说明你离高手的距离有多远。请同学们努力！ 4. 本人希望创业中赌的成分要尽可能的少，所以一切观点均围绕此中心，部分同学在反驳我的时候列举了很多赌性的反例，由于本人需要长篇大论来阐述观点，所以留在未来处理，总之大家应该明白对于上述1中描述的学员对象，赌得成份越少越好。 5. 由于在线写作,师傅俺年纪大了,难免遗漏,请多包涵,想起来再补充. 中级班哲学（概率）备用知识： 极其重要！！！不能深刻理解以下内涵的人，在未来创业途中将不必然避免选择错误的榜样，而深刻理解以下内涵的人，在未来将必然可以选择他正确的方向。对以下内容无法理解的同学欢迎随时提问！！ 偶然与必然的哲学关系（或概率关系） 赌场的老虎机假设胜率是49%，则赌场赚钱是必然的，亏钱是偶然的，赌客输钱是必然的，赢钱是偶然的，赌场是投资，赌客是投机，赌场亏钱不代表赌场是错误的投资，赌客赢钱不代表赌客是正确的投机，赌客赢了钱不能证明赌场失败，赌场输了钱不能证明赌客英明。因为赌客赚了钱而准备做赌客的人是愚蠢的，因为赌场输了钱而放弃开赌场的人同样是愚蠢的。赌客赢钱大脑会释放出更多的多巴胺，更有成就感，赌场赢钱赌场老板的大脑不会释放更多的多巴胺，感觉一般。所以低概率事件成功的奖励时金钱+多巴胺。 大概率事件成功的奖励只有金钱，没有多巴胺。 100个人仍硬币，理论上有人40次连续扔出正面，这是必然的，但是这个人下次扔出正面是偶然的。因为此人连续扔出40个正面而追随此人下次依旧是正面的人是愚蠢的。 只要你只押某一面，你中奖是必然的，盈利是不必然的。 如果一定要在正面或者背面做一个选择，那么这个选择是随机的。 以上哲学或者概率论对创业的指导意义： 1． 如果希望自己成功，应该努力选择概率大的选项（如何判断概率大小又成了另外一个头痛的问题） 2． 如果选择概率小的事件，最终必然导致失败（中期必然有部分人成功） 3． 如果希望刺激，选择概率小的事件是正确的 4． 成熟的投资者体会不到额外的刺激奖励（很多赌徒日子过的极充实，而成功的企业家很多人日子过的没啥劲） 5． 某个人或某个方法屡次重复出现，不足以证明其是必然的（彩票分析热号码就属于此种sb行为的最具代表性的典型） 6． 胜出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最终胜利者。 7． 偶然胜出者是无法学习的，是无法模仿的（你连续仍10次正面朝上试试？），如果你模仿这些人，你就犯了极其愚蠢的错误。 8． 方法对的人成功是必然的，但是在那件事情上成功是偶然的（例如任正非成功我认为是必然的，搞08机发家是偶然的，但任正非即使没有遇到08机的项目，他也必然遇到另外一个让他成功的偶然事件） 中级班开班前言 入学标准: 已经开始创业1个月~3年的,生意不很成功的,勉强维持的同学 培训目的: 使学员尽快掌握如何突破困境的一些思想方法 传授内容: 方法论 课后作业: 鉴于本教程仅仅是导致成功的一些方法论,其在成功必备知识中仅占5%的分量,关于经营管理的事务性知识,需要同学自己学习. 忠告: 本大侠在此创业实战培训中专门传授在东汉末年这种乱世中如何创立并成功霸占住一个山头,并且如何有效地防守及反击敌人,如果有心胸极为宽广的学员希望学到击败魏蜀吴之秘籍一统天下千秋万代,此类通俗读物书籍或帖子遍地都是,无需俺这种顶尖高手出马了,要知道,占山多不容易啊?宋江这么nb的人最终都选择了投降，俺就是教你如何成功长期霸占这个山头。打败宋朝的这种小事就留给成吉思汗这种农民去干吧，哈哈 中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？ 前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。 所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。 为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题 秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！ 有人说：你这不是废话吗？ 没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。 此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！ 为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。 中级班秘籍二： 备战备荒防苏修 甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。 2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人18岁即大学毕业！ 牛人啊，不服不行。 简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。 过去n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。 中级班秘籍三: 种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法） 人生就像是一场阴差阳错的大戏,基本上很难按照你的预期去发展,当你种瓜的时候,如何顺便培养豆苗是有法可循的. 让我们看看高手是如何做的: 10年前,深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？ 高手是这样做的： 1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，） 2．获取到市场上所有VCD方案的材料清单 3．了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚） 4．了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等） 5．给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品 6．给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂 此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。 创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。 要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！ 赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！ 哈哈 中级班秘籍四：不要做只知道part number(型号)的人 若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司,在干了大半年,师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！ 俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂part number（型号）的人。作为业务人员人生最大的恶耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是假钞不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！ 几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈。 好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常sb的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些sb的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？ 人世间最大的sb莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机。而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。 无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！ 不要换个马甲你就不认识了！ 回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！ 记住：搞清楚所有的part number 后面的所有知识！ 中级班秘籍五：最基本的谈判原则 10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。 客户：你的东西多少钱？ 朋友：n-100元 客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元 朋友：…..好吧….. n-200也可以。 客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款 朋友（完全没有任何思想准备）：…….我考虑一下…… 谈判差不多1分钟后结束。 由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。 一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话 副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？ 俺：上次的价格我们做不了啊…..这个价格我们亏本阿…你是否可以给高点？ 副总：那就n-100，付款条件你接受吗？ 俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付…您是否有其他付款方式建议？ 副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？ 俺：好吧，就这样定了吧…. 谈判秘籍： 1. 谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。 2. 如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权 关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。 中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭 创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励。 创新是财务的无底洞 创新是公司创业的毒药 创新使创业者的精神奔溃 创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！ 难道师傅俺是个反社会的分子？不是，是师傅俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下： 1．追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯，比尔盖茨，或者爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？ 我呸！！！这些人当然是nb的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了的吗？师傅俺之所以nb，就nb在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务。如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？ 你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！ 2．独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚，索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新2个字。 3．钱多烧的慌的家伙：gogle最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比google 刚好多了1分钱？ 4．神经病患者：不用多讲了 5．社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！ 也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧，免得师傅看到罚你抄培训教程10遍。 记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。 中级班秘籍七： 成为行业专家 就在此论坛的此栏目，有一位属于俺的徒孙级别的同行在记录着自己的创业经过，大师俺看着此人竟然号称做了此业务已经超过3年多，而其表现出来的行业知识的欠缺，让俺为其深深地捏了一把汗，同学们，光有勇气和毅力是远远不够的！ 如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。 要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点。做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！ 成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。 通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？ 几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的founder,此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益，蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！ 高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！ 记住：称为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！ 虽然中级班的教程写了一半了,但我发现众多的学员其实初级班的知识掌握得极差,今天我们就复习复习吧. 初级班期末考试题 1. 我现在想在淘宝上开个网店,但是我没有钱,也不知道该干什么项目,我应该 a.请楼主告诉我项目 b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋 c.放弃这个想法认真打工 d.问问朋友看该卖什么 2. 我在一家it公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够 a.和家人借钱 b.和该品牌谈判是否可以少一点 c.和朋友合伙分摊风险 d.放弃此念头 3. 我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路 a.有志者事竟成 b.外号送死队 c.如果有人帮我，我肯定成功的 d.走自己的路，让别人说去吧 4. 我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用 a.值得一试 ，投1半精力 b. 不值得一试 c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉 d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作 5. 我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部 a.想太远了，b.志当存高远 c.计划不错 d.非常可行 6. 我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错 a.眼光不错 b.自以为眼光不错 c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目 d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店 7. 人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！ a.要视自己有多少赌本 b.我的每分钱都是血汗，决不去赌 c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定 8. （接上题）如果赌输了，我准备 a.我不可能输的 b.下次再来 c.你是扫把星吧？ d.没考虑过这个问题 9. 我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒 a.创业的好机会 b.我不喜欢喝酒 c.看看姑父赚的钱我满意不满意 d.管它什么酒，赚钱就行 10. 我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定 a.婉言谢绝 b.机会难得，务必抓住 c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定 d.以后连朋友估计都做不了了 11. 我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店 a.好主意 b.馊主意 c.试了才知道 d. 关门大吉 12. 我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目 a.脑子进水了 b.不错，扩大机会 c.说不定朋友的项目可以养活我的公司 d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的 13. 我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店 a. 我的脑子被驴踢了 b. 比尔盖茨也是大学没毕业就创业的 c.我要先去一家维修公司打工 d.先找工作，别东想西想 14. 由个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂 a.不懂可以重头学 b.我要先看我对人家有什么价值 c.视这个人人品决定 d.不参与 15. 我要建立一个“永动机”公司的项目 a.世上无难事，只怕肯定攀登 b.放弃这个梦想 c.找投资人投资这个项目 d.拿出自己所有钱赌一把 16. 我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验 a.可以尝试一下 b.靠老妈我丢不起这个人 c.足浴下贱，不干 d. 让舅舅自己去干 17. 我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干 a.人生能有几次机会？ b.几万该知足了，别去想了 c.找亲戚去打理，我当幕后黑手 d.明年底再说 18. 由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？ a.sb,刚赚的钱全部在扔回去？ b.全砸进去 c.仔细筹划后再决定 d.先等等看 19. 我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态 a. 认亏走人 b.想尽办法力挽狂澜 c.转让给别人 d.我要把这个项目做大 20. 我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业 a.谢绝他的好意 b.笑纳他的好意 c.沦为表哥的马仔就惨了 d.我要找个和我对等的合作者 21. 我做寿险的，现在想开个福利彩票点 a.你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题 b.光投资，不参与 d.放弃此项目 22. 我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何 a.你死了算了 b. 机会难得，务必以次为契机开拓新客户 c.啥时候这个客户死了就换行业 d.找找其他的项目 23. 我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意 a.对，就要回到老本行 b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜 c.啥都不干打工去 24. 我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里 a.我要认真寻找，直到找到 b. 我思想不成熟 c.我要多看成功学的书 d.我要去各好公司打工 25. 7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人 a.我的逻辑学的很差，急需补课 b.我真是天才阿 c.后悔当初没买房 d.我要好好想想我现在还可以预测到什么 26. 父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯 a.成功比什么都重要，别傻了，快回去 b.走自己的路，享受自己的快感 c.先打打工再说 d.无所适从 27. 我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了 a.换个男朋友 b.换个合作者 c.让他闭嘴 d.我自己闭嘴 28. 我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！ a.我真是运筹帷幄阿 b.我的计划是胡扯 c.我应该现在就去太阳能 d,我不应该想那么远 29. A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功 a.肯定泡汤 b.大家变仇人 c. 我没啥价值 d.成功的关键是A君 30. 我有很多关系我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？ a.我应该去打工 b.我去帮亲戚卖砖 c.我去帮别人搞招生 d.问他们有什么可以让我干的。 （能能之火，注意不是作者熊熊之火）公布测试官方答案: 1 A2分 B0分 C5分 D3分 2 0235 3 0532 4 3250 5 5320 6 2350 7 3502 8 3052 9 5032 10 3052 11 0352 12 0325 13 2053 14 3520 15 2530 16 5302 17 2350 18 0352 19 0235 20 0532 21 0532 22 2503 23 052 24 3205 25 5023 26 5230 27 2305 28 0523 29 0253 30 0325 满分150分，120以上属于优秀，90-120升，90以下继续认真学习初级教程100遍。 俺的马甲“能能之火”给出的评分校准不错啊，本来大师我还没想好如何评分，借来一用，哈哈 说明：由于试卷出的非常仓促，也鉴于连高考卷子都经常有错误，所以本大师的卷子出点错也再所难免，请大家包涵，哈哈。 答案构思方面不够周全，以后大师在别的测试中，尽量避免。呵呵 初级班期末考试题详解 1. 我现在想在淘宝上开个网店,但是我没有钱,也不知道该干什么项目,我应该 a.请楼主告诉我项目 b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋 c.放弃这个想法认真打工 d.问问朋友看该卖什么 a. 请教楼主说明你完全没有创业能力，如果你要请教人，应该去请教网店经营的成功者，并非一个外行，记住：请教外行的人离破产只有半步！！凡是在论坛，qq里面请教我具体项目的人，你们需要好好反省一下， 得分0分 b. 是否卖皮鞋取决于你是否有上下游关系以及你对行业的熟悉程度，并非取决于人人都要穿皮鞋！ 鉴于皮鞋这种大众化的东西比较容易脱手，得分1分 c. 如果你把这个项目当作创业的练兵，你无需放弃此项目，得分5份，如果你把此项目作为改变你人生的大事，就是错误的。 得分2分 d. 问朋友比问楼主没啥本质的区别，鉴于朋友比楼主可以给更多的意见，和可以做更多面对面的交流，得分2分 2. 我在一家it公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够 a. 和家人借钱 b.和该品牌谈判是否可以少一点 c.和朋友合伙分摊风险 d.放弃此念头 a. 和家人借钱去做没有必胜把握的人属于极度依赖心理的人， 0分 b. 想的到谈判，说明你有一点商业的感觉了，得分2分 c. 这种有风险的项目和人合伙是个好主意，鉴于项目不适合，得分1分 d. 如果你确实没有此方面的经验，放弃是最佳的选择 得分5分 3. 我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路 a. 有志者事竟成 b.外号送死队 c.如果有人帮我，我肯定成功的 d.走自己的路，让别人说去吧 a. 杨丽娟是此答案的最好注释，勇敢地去做盲目的尝试是极其愚蠢的，得分0分（注意：前提是没有项目，车到山前必有路） b. 这个外号比较恰如其分 得分5分 c. 把成功建立在有人帮助的前提上的人是不成熟的，不过观点比较正确 得分3分 d. 错了还次不承认的人是最可怕的！ 应该的负分！ 此题说明：创业当然要尝试，但是前提是符合秘籍1，2，3。 4. 我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用 a. 值得一试 ，投1半精力 b. 不值得一试 c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉 d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作 a. 没有成本的东西，不试的人，永远是空想家，行动胜过心动！ 得分3分 b. 放弃自己优势的人是愚昧的， 得分0分 c. 有此想法的人是成熟的，没有过高估计自己的实力，得分5分 d. 这种项目个人是无法操作的了得，错误观点，鉴于精神可嘉，有毅力 得分2分 5. 我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部 a. 想太远了，b.志当存高远 c.计划不错 d.非常可行 a. 这个计划让我想起了若干年前看过的中国实现四个现代化的详细规划的文章 5分 b. 理想对头，但是如果以此指导实践，会屡屡碰壁 得分4分 c. 虽然精神可嘉，但是计划比较糟糕，不过仍然好过没有计划的人 得分3分 d. 非常可行使非常危险的， 有可能导致你财务的崩溃 得分0分 6. 我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错 a. 眼光不错 b.自以为眼光不错 c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目 d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店 a. 眼光极其糟糕，首先在自己从事的领域无法发现机会，就是不可饶恕的。其次珍珠奶茶这种你以为新鲜的东西是根本无法保证你的收益的，这些项目俺给取个名字就叫做一振风项目。刮完完事。 得分0分 b. 此答案重复，大师笔误，呵呵 c. 如果有这样的念头才算没有白学习教程！ 得分5分 d. 愚蠢+冲动=送死 愚蠢但是不行动的人是不会死的。 得分0分 说明：有人说珍珠奶茶全国不知开了几万家店，难道人家都是sb?没错，但是那些人有几个是家电行业作了六年的人呢？ 成功者大多数本来就是小门店经营者，也只有他们才最终活下来了，想此人这样冲动进入的人基本死光光！ 7. 人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！ a. 要视自己有多少赌本 b.我的每分钱都是血汗，决不去赌 c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定 a. 人生确实就是赌博，不过要看你准备拿你赌本的百分之多少去赌，高手是拿0/100去赌，呵呵，低手拿自己本钱的200%去赌。 得分5分 b. 恭喜你可以守住自己的血汗钱！ 不过赌并非大师禁止的， 得分4分 c. 答案部分正确，赌是一定要的，但是要考虑胜率和赌注！ 切记！ 得分1分 d. 把自己命运交给算卦或神鬼之类的人是可耻的 得分0分 8. （接上题）如果赌输了，我准备 a. 我不可能输的 b.下次再来 c.你是扫把星吧？ d.没考虑过这个问题 a. 恭喜你有正常的基因，不过对创业来说，有此心理的人其成功是偶然的，其失败是必然的 得分0分 b. 有赌输心理准备乃赌博之第一要诀！控制好赌注和胜率的人，再赌几次又何妨？ 得分5分 c. 迷信分子 得分0分 d. 不同盘考虑事情的人，其成功是偶然的，失败是必然的 得分0分 9. 我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒 a. 创业的好机会 b.我不喜欢喝酒 c.看看姑父赚的钱我满意不满意 d.管它什么酒，赚钱就行 a. 行家愿意指导，创业绝对时好机会，当然是否去干，只需要考虑爱好等非商业因素了 得分5分 b. 是否喜欢你的产品绝对不可以成为你商业需要考虑的因素 得分0分 c. 此答案与答案a结合帮助你决策 得分5分 d. 有此观点的人把赚钱与喜好区别开来，非常英明！ 得分5分 10. 我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定 a. 婉言谢绝 b.机会难得，务必抓住 c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定 d.以后连朋友估计都做不了了 a. 不做考虑直接拒绝是比较明智的，但是也可能放弃一个好项目 得分3分 b. 任何外行的机会其胜率都是低的，认为机会难得非常危险 得分1分 c. 有次考虑是所有人都会做出的，基本素质而已，得分1分。 如果根本不考虑此条件，得分负分 d. 可能性非常大！ 因为你既没钱，有没力（外行）时间一久大家就烦了 得分5分 11. 我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店 a. 好主意 b.馊主意 c.试了才知道 d. 关门大吉 a. 除非你的店倒闭的原因是因为租金太高，但是这恐怕是你自己总结的错误的结论，妄图通过转变形式扭转形势的人，会越陷越深！ 得分0分 b. 是否馊主意也不能妄然下结论，待考察完同行之后可以得出，不过对此人基本正确，得分5分 c. 如果投资不大，可以一试，但绝对要控制投入 得分3分 d. 遇到失败不擅于总结，轻易言败，不是成功者的素质 得分0分 12. 我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目 a. 脑子进水了 b.不错，扩大机会 c.说不定朋友的项目可以养活我的公司 d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的 a. 还有另外一个答案就是，我撞猪上，猪撞树上了 得分5分 b. 你以为你是集团公司阿？ 得分0分 c. 指望朋友养活你？朋友是雷锋吗？我看他还需要你来养活呢 得分0分 d. 恭喜你对自己有点清醒地认识，不过没有答案a准确 得分4分 13. 我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店 e. 我的脑子被驴踢了 b. 比尔盖茨也是大学没毕业就创业的 c.我要先去一家维修公司打工 d.先找工作，别东想西想 a. 正确答案！ 得分5分 b. 用这些故事来激烈自己的一般都是失败分子，像师傅这样的成功人士都不用比尔盖茨来激励----错误的激励导致错误的结果 得分0分 c. 刚毕业，你看好的项目基本上都是愚蠢的，如果照此找工作，会严重耽误你的前程！ 得分0分 d. 放弃此念头 认认真真找个好工作 ！ 前提是别人肯要你！ 得分5分 14. 由个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂 a. 不懂可以重头学 b.我要先看我对人家有什么价值 c.视这个人人品决定 d.不参与 a. 不懂确实不怕，不过这确实是个劣势 得分3分 b. 你加入别人现有项目的基本要素是你对他人有意义！ 无用之人1年内翻脸的概率90% 得分5分 c. 人品好的人只不过是在分手的时候不揍你而已！ 重点在b 得分2分 d. 如果b成立，不参与是愚蠢的，得分负分， 如果b 不成立，此答案5分 15. 我要建立一个“永动机”公司的项目 a. 世上无难事，只怕肯定攀登 b.放弃这个梦想 c.找投资人投资这个项目 d.拿出自己所有钱赌一把 a. 正确的思想指导错误的思路 如果你的思路不对，加上倔强，非常危险 得分0分 b. 如果没有把自己视为天才的话，这是正确答案 得分5分 c. 害了别人，未必就能让自己成功，不过好歹保住自己的腰包 得分3分 d. 和a答案异曲同工 得分0分 16. 我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验 a. 可以尝试一下 b.靠老妈我丢不起这个人 c.足浴下贱，不干 d. 让舅舅自己去干 a. 尝试的基础已经具备，唯一要考虑的是赌本的问题 得分5分 b. 比尔盖茨还靠老妈的（答1百万富翁），不过年轻人应该有点志气 得分3分 c. 有次观点的人下贱！ 得分0分 d. 遇到机会不能正确把握，人生的机会并不多的，一般也就3~5次吧 得分0分 17. 我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干 a. 人生能有几次机会？ b.几万该知足了，别去想了 c.找亲戚去打理，我当幕后黑手 d.明年底再说 a. 机会稍纵即逝 ，应经有眉目的事情不出手只会遗留无穷厚黑！得分5分 b. 现在赚几万，过了这个村，就只有几千了，该出手时不出手 得分0分 c. 此想法会让你最终认识亲戚的智商严重低下，不会有别的帮助 得分2分 d. 犹犹豫豫，遗恨无穷！ 得分1分 18. 由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？ a. sb,刚赚的钱全部在扔回去？ b.全砸进去 c.仔细筹划后再决定 d.先等等看 a. 6万就够了么？不如打工算了 同意此答案 得分0分 b. 6万利润太少了，尽快扩大利润才是正招 得分5分 c. 某定而后动，答案同b, 得分5分 d. 机会就是这样被等掉的 得分2分 19. 我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态 a. 认亏走人 b.想尽办法力挽狂澜 c.转让给别人 d.我要把这个项目做大 a. 保鲜膜会成为未来餐馆的长期项目吗？此项目为一阵风项目，得分4分 b. 你是否还打算将传呼台力挽狂澜呢？ 得分0分 c. 如果顺便能赚钱，就更好了！ 5分 d. 力所不能及的项目 得分1分 20. 我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业 a. 谢绝他的好意 b.笑纳他的好意 c.沦为表哥的马仔就惨了 d.我要找个和我对等的合作者 a. 未必错误，也未必正确 得分2分 b. 同上 得分2分 c. 创业为什么非要做老大呢？ 此想法不是非常好 得分3分 d. 对等的合作者，比较有益于未来的发展 得分5分 21. 我做寿险的，现在想开个福利彩票点 a. 你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题 b.光投资，不参与 d.放弃此项目 a. 尝试新项目未必都是祸，关键还时赌本和胜率的问题 得分2分 b. 绝对正确 得分5分 c. 如果合伙人不错，也是绝对正确的 得分5分，如果合伙人极其差 得分1分 d. 轻言放弃很难抓住机会 得分1分 22. 我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何 a. 你死了算了 b. 机会难得，务必以次为契机开拓新客户 c.啥时候这个客户死了就换行业 d.找找其他的项目 a. 很多时候人会犯此悲观的错误 得分0分 b. 一个客户不可能吃一辈子，但是现在可以养活你，压力就小多了 得分5分 c. 到时候就来不及了 得分0分 d. 及其愚蠢的想法，放着好东西不知道利用 得分0分 23. 我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意 a. 对，就要回到老本行 b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜 c.啥都不干打工去 a. 事务在发展，10年前的东西很难说是老本行了，但好歹好过完全外行的 得分2分 b. 做一行爱一行才是做生意的秘诀， 得分5分 c. 一朝被蛇咬十年怕井绳是极其愚蠢的 得分0分 24. 我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里 a. 我要认真寻找，直到找到 b. 我思想不成熟 c.我要多看成功学的书 d.我要去各好公司打工 a. 精神可嘉，能力不佳 得分2分 b. 能认识到这点不易啊 得分3分 c. 会有点帮助，但是不会太大 得分2分 d. 好公司是你成长最大的帮助 得分5分 25. 7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人 a. 我的逻辑学的很差，急需补课 b.我真是天才阿 c.后悔当初没买房 d.我要好好想想我现在还可以预测到什么 a. 能认识到这点的人应该加10分！呵呵 得分5分 b. 愚蠢不可怕，可怕的是把愚蠢当天才！ 得分0分 c. 这是人之常情，可以加2分，但是如果用此指导未来得负分 d. 恐怖的想法！ 经常碰到此类人 得分0分 26. 父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯 a. 成功比什么都重要，别傻了，快回去 b.走自己的路，享受自己的快感 c.先打打工再说 d.无所适从 a. 如果你认为成功最重要， 则得5分， 如果你认为自己闯更重要 得3分 b. 与答案a刚好相反，如果觉得闯重要得5分，赚钱重要的3分 c. 放弃项目是最愚蠢的，为什么非要去其他公司才可以学到东西呢？ 得分0分 d. 如果没有注意的，那就选择c好了。 得分0分 27. 我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了 a. 换个男朋友 b.换个合作者 c.让他闭嘴 d.我自己闭嘴 a. 呵呵，成功后换也来得及阿？ 得分0分 b. 换合作者恐怕不能解决实质问题 得分2分 c. 如果你可以做到这点 得分5分， 如果你做不到，非要做到 得分0分 d. 如果你实在无法容忍他的决定，闭嘴等于散伙了 得分0分 如果你发现可以容忍 得分5分 28. 我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！ a. 我真是运筹帷幄阿 b.我的计划是胡扯 c.我应该现在就去太阳能 d,我不应该想那么远 a. 上边说了很多次了，愚蠢不是你的错，错在你把愚蠢当聪明 得分0分 b. 能清醒认识到这点人太少 5分 c. 无源之水，手头的二极管恐怕重要过太阳能 2分 d. 绝对正确 5分 29. A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功 a. 肯定泡汤 b.大家变仇人 c. 我没啥价值 d.成功的关键是A君 a. 如果技术专家不参与的话，成功概率小于5% 得分5分 b. 变仇人可能性不大，但是互相埋怨的可能性极大 得分3分 c. 确实如此，要发掘自己的价值，至少管理有独到之处 得分4分 d. 如果没有a君，都是胡扯淡 可以认识到这点得分5分 30. 我有很多关系我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？ a.我应该去打工 b.我去帮亲戚卖砖 c.我去帮别人搞招生 d.问他们有什么可以让我干的。 a. 如果你的关系用不着的话，得分5分 如果可以用的着的话 得分3分 b. 并非不可能，得分1分 c. 说不定有机会 得分1分 d.亲戚肯帮忙才是最重要的，得分5分 [ 本帖最后由 徐如林 于 2008-6-21 16:31 编辑 ] |
| 中级班秘籍八： 头脑寄生虫策略 世间的生物，有超过9成是寄生虫，世间的公司也有超过9成是寄生于宿主公司的身上，寄生虫靠宿主的营养生存，寄生虫也可以把自己的头脑寄生于宿主的大脑之中。 把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在那里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。 上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分非常大，这里按下不表。 最近股票比较火，研究的人就非常多，很多人俨然专家，然而细究其研究的信息源，却是来源于互联网，由于偶然的因素，俺比较清楚2家上市之底细，每次当俺在网上，报纸（权威如21世纪经济报道）或者杂志（权威如财经）看到关于此2上市公司滑稽不堪，极度扭曲真相的报道，俺深深地震惊，问世间真相为何物？直叫人生死相寻啊！！ 如果我们打麻将，我带***，你全凭你的技术，你感觉胜率如何？也许偶然有几把你的牌实在太好了，上手就天胡，下手即摸炸弹。但是打一晚上，估计你的裤衩都输没了。 前几天某同学在QQ上和我讨论黄金的走势，声称其颇有研究，现将聊天记录贴于以下： 同学 22:52:15 请问对黄金的走势有没研究,我长远看好 熊熊之火 22:55:54 靠，这玩艺不懂 网友 22:56:55 呵呵.我一直在研究投资 熊熊之火 22:57:04 佩服 同学22:57:34 大学毕业了二年,靠工资没法发达,又不能做生意 熊熊之火 22:59:40 研究黄金我认为是极其错误的事业选择 同学 23:00:00 此话怎讲 熊熊之火 23:00:29 你认识这个行业最ＮＢ的人是什么人？ 同学 23:01:18 1.全球经济有衰退的可能 2,中东战火可能重燃 3.纸币贬值 4.工业上,金线最近大量用来代替电子元件里的铜线 熊熊之火 23:01:31 不要分析这些 熊熊之火 23:01:50 就说你认识最ｎｂ的人是谁？有多ｎｂ？ 同学 23:02:57 呵呵,认得一个搞金赚了千万的人 熊熊之火 23:03:18 如果你美国／日本／欧洲／中国顶级的黄金专家一个都不认识．．．．． 熊熊之火 23:03:33 我也认识在澳门赚了５０００万的人，呵呵 很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的1/2/3/4条原因而上涨，那么我相信99.9%的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗？ 假设黄金投资的相关的所有信息为100，专业级别的选手可能也仅仅知道60，而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于5的信息，试问你如何可以做出科学的决策？如果你仅仅掌握地球人都知道的信息的5，而对某件事情做出准确预测，就好比你仅仅知道嫦娥1号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样！你就是俺心目中的神！ 在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，be or to be ,this is a question! 不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得过的人（至于如何结识并让此类nb人物愿意帮你，请同学们自由发言总结）。 你将得到如下好处： 1. 快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决 2. 节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上 3. 在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人的友谊 4. 你将获得超出你的能力的胜率 此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手，哈哈，同学们务必绞尽脑汁才能真真理解师傅俺的秘籍的精妙之处，仅仅看字面意思，如同看故事会而已！ 中级班必备之生物学基础：人为什么热衷赌博？（或者人为什么相信自己一定赌赢？） 在这个帖子里，我说道最多的字就是“赌”这个字了，这真是一个神奇的字，要详细地论证它，估计可以写一本百万字的大部头。我已经讲过了赌的最基本的概率知识，今天我来讲讲赌的生物学知识。 知道这个，你就可以更清楚地知道自己该如何作出决策！ 所有去赌场的人都认为自己一定赢，而所有打麻将的人都认为这把将自摸，所有买彩票的人也感觉这次自己很可能就中了，道理很简单，如果你不是抱有此念头，你肯定就不会参与此行为，那么明明科学家都算了半天告诉大家，长期来看你一定是输，为什么还有如此多的人乐此不疲呢？ 答案很简单：这是在漫长的生物发展的历程中，物种进化的结果，对自己必胜的信念成为物种得以延续的一个因素。 想象一下：百万年前一个黑乎乎的石洞， 你躺在里面，里面没有冰箱，也没有微波炉，早上醒来后，肚子饿得咕咕叫，你不用去打卡，也不用上天涯顶帖子灌水，这个洞里没有中国电信的电话线，也没有中国移动的信号，即时你喊破嗓子，也没有送快餐的给你送来一只撞死的兔子。你决定出去找棵树等兔子来撞死，问题是为何你对你可以等到一个撞死的兔子如此有信心呢？为何你就相信你往东边走就可以找到一个兔子呢？因为这是基因进化的结果，按照达尔文的理论，那些对概率极其精通，了解世界真相的物种（知道自己等来兔子的机会简直就是零），都tmd由于过度悲观而绝种了，哈哈 没有任何原因的感觉自己必胜，是生物进化的结果！ 有些人很相信自己的感觉，看了师傅的这课，不知道是否知道自己错了？ 明白这个生物课的学员在计算自己的胜率的时候要切记把自己的感觉因素缩小到最小！这是影响你做出正确决策的一个至关重要的秘密！ 告示 1. 昨日在QQ群了，向部分同学推荐了美国真人秀电视《飞黄腾达》，在此本熊郑重推荐给所有希望学习的同学。当你看到此剧中的很多人犯的愚蠢的错误的时候，相信可以给您带来更多的感性的认识，仅仅看本熊的理性结论文章，远远不足以帮助你提高。此剧长达数十集，也许看多了一些会使你疲惫，但请坚持看完，记住：如果未来通过自己的钞票来增加感性认识，那是最不划算得投资！ 2.部分同学懒得看本熊对其他同学的回复，仅仅看本人的主贴，本熊强烈建议真正想学到师傅智慧的同学认真看俺的回复。很多思想都在里面。 3.关于师傅个人简介： 如果把没有创过业的同学比作学前班的小朋友，把任正非/柳传志比作大学校长，那么师傅俺不过仅仅是个极具热心的面临高考的高三学生，创业的压力在10年后依然像一座大山一样压得师傅俺喘不过气来，同时感到极端的艰难和步履维艰， 对于师傅无需盲目崇拜，也不用无端鄙视，高三学生如果热心的话，绝对胜过很多学前班的老师！而师傅同时也是一个完全靠自学与实战达到的高三水平，任何科班出身的人，都无法像师傅俺一样最深刻的体会到和理解在创业路上的真正困难和障碍！ 严肃一把感觉极度郁闷阿！ 呸！ 家庭作业: 请大家写出此案例的感受 中级班实战案例分析一： 师傅俺有个朋友技术极nb,美国拿博士，在某世界级公司开发中心任职开发n年，在此公司承担某大型项目的开发，后种种原因此项目终止，朋友离开公司自己继续了此项目开发出了某非常具有市场的产品，产品一出来就立马销售出去几套（超过10万rmb/套）。 此人找到自己的另外2个同学一同成立了一个公司，此2同学没有出资，也不承担开发工作，具体工作好像啥都没有，不过工资也是没有的。 此人的销售主要通过过去认识的行业内人士推荐，此人过去某同事也从事此行业其他产品的销售，非常希望和他合作，补充产品线，但遭到拒绝，因为此人认为该同事人品不佳。 在此期间美国某行业巨头欲向其购买授权，而该朋友认为价格太低（数千元/套），没卖。 然后此朋友另搞了一个小公司，进入了下游，采用其软件为他人提供服务。 到目前为止，此人的软件销售方式依然和过去一样，不过总是可以接到一些订单，价格已经没有过去好了，而且订单也越来越少(2~3个月1个)。不过行业内同样的软件已经由过去的几乎没有，演变为现在差不多遍地都是。 2个同学股东也基本退出，关系没有任何变化，依然是朋友 进入下游的公司收入基本可以保住人员费用 朋友夫人从一开始就反对其创业,但没有制止. 朋友对未来依然充满期望！ 以上过程大概是从2003~今的全部过程 注：此人辞职前的薪水大概有 $10万/年 对答案了........................ ------------------------------------------- 案例分析实战 ------------------------------------------- 中级班实战案例分析一： ------------------------------------------- 师傅俺有个朋友技术极nb,美国拿博士，在某世界级公司开发中心任职开发n年，在此公司承担某大型项目的开发，后种种原因此项目终止，朋友离开公司自己继续了此项目开发出了某非常具有市场的产品，产品一出来就立马销售出去几套（超过10万rmb/套）。 ///寻找及确定项目ok , 创业最难一关轻易突破 此人找到自己的另外2个同学一同成立了一个公司，此2同学没有出资，也不承担开发工作，具体工作好像啥都没有，不过工资也是没有的。 ///找的合伙人不知是何目的？壮胆的作用大过实质。徒徒浪费精力。 此人的销售主要通过过去认识的行业内人士推荐，此人过去某同事也从事此行业其他产品的销售，非常希望和他合作，补充产品线，但遭到拒绝，因为此人认为该同事人品不佳。 ///不合格商人经常干这种事情！ 客户的人品与你的生意没有关系，最重要的是客户有没有败坏你的声誉及是否按时付款给你。（不重视销售） 在此期间美国某行业巨头欲向其购买授权，而该朋友认为价格太低（数千元/套），没卖。 ///过高估计自己实力，放弃一个绝佳的成长机会，当俺事后让朋友再次联络对方的时候，对方已经与他人合作了，朋友追悔莫及，（放弃寄生虫策略，销售策略错误） 然后此朋友另搞了一个小公司，进入了下游，采用其软件为他人提供服务。 ////在没有客户资源的前提下，盲目进入下游 到目前为止，此人的软件销售方式依然和过去一样，不过总是可以接到一些订单，价格已经没有过去好了，而且订单也越来越少(2~3个月1个)。不过行业内同样的软件已经由过去的几乎没有，演变为现在差不多遍地都是。 ///非销售人员创业最常见问题：不知道如何开展销售工作！！！10年难遇的好项目基本上被葬送了。（销售庙算从来没有，且从来不反思） 2个同学股东也基本退出，关系没有任何变化，依然是朋友 ///必然的结果！ 进入下游的公司收入基本可以保住人员费用 ///已经成了鸡肋了！ 朋友夫人从一开始就反对其创业,但没有制止. ///难得夫人了，哈哈 朋友对未来依然充满期望！ ///对自己的错误完全没有认识，5年创业积累的只是一些简单的重复，没有实现盘旋是上升 以上过程大概是从2003~今的全部过程 注：此人辞职前的薪水大概有 $10万/年 ///既然已经创业，缅怀过去工资是没有用了，但是实在应该总结下为何会出现这样的结局 总结: 在你未来的创业路上，你基本上肯定都会做对一些事，然后做错一些事，此位朋友做对的事情就是在适当的时候选择了适当的项目，而这一点也保证了其可以支撑到现在，而其余做错的部分，则造成了其白白错失很多发展的机会， 2个小小的错误（销售工作不好及放弃一个重大机会），造成的收入差别师傅俺估计损失绝对超过千万。 中级班秘籍九: 一点突破,全面进攻 有个你钦慕已久的mm,你不敢她表白，每次见到她你的手心都出汗，你在你的大脑里构思了无数种你和她在一起的场景，所有的细节都考虑了10种以上的可能。有一个偶然的机会，你和她单独相处在了一起，当你正在挖空心思回忆自己过去制定的战略的时候…..她竟然闭上眼睛把嘴巴凑到了你的眼前！！请问你怎么办？ 1. 不！ 我不能如此的不道德 2. 问对方是不是眼睛进沙子了 3. 太快了！ 应该是先摸手后摸肘..顺着胳膊往下走…..顺序不对，重来！ 4. 机会难得！嘴巴先上去再说！ 5. 娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个sb! 如果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了 创业太难了,难到什么程度呢?难到实在找不到突破口,就像拿刀去砍一片竹子一莫一样,每个人在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力,而当刀真的砍倒竹子之后,相当一部分人,就势把竹子就劈成了2半,完成了创业开始的过程.( 如何寻找突破口的方法,请认真学习初/中级班课程) 然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人,刀刃已经进去了一半,再加10%的力气,工作就完成了,但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！！. 这种人一般的思维是: 这个突破口到底是不是真的突破口阿? 要不要换另外一个地方砍? 开始这么难( 要使这么大的力气) ,往下会更难得( 需要更大的力气) . 在等等看…不着急砍…. 这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日… 这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的。当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！ 这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺n年前一个小小的成功故事大家感性认识一下。N年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了1~2个小时！ 最后话题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把。事情出乎意料的顺利，师傅俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔。 哈哈。师傅俺没有沉浸在小小的得意之众。俺迅速的将和A相关的B，C，D，E统统组织起来，然后迅速的寻找和此人类似的需求者。 这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了” 一点突破，全面进攻” 所带来的金钱和快乐！哈哈 记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑，要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！ 课后作业 中级班实战案例分析二: 师傅某朋友( 靠,为啥师傅的朋友都是失败分子阿? 哈哈,想到这点的同学表扬一下,事实上师傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失败案例,可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问) 福建人,80年代就移民去了泰国,经营皮具,服装资产数千万,美国泰国广州深圳北京山东购置房产.由于老业务早已走上正轨,朋友计划开拓新行业,二次创业,哈哈 2004年,此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商( 国内) ,计划将产品打入泰国当地之运营商,泰国这个地方和中国差不多,腐败成性,全凭回扣,所以朋友以钱开道,迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系.主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。 在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04~07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。 此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子，），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2~4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。 朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺 朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户） 朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。 朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。 朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭，或送红包给客户。 此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。 案例分析祥解: 中级班实战案例分析二: 师傅某朋友( 靠,为啥师傅的朋友都是失败分子阿? 哈哈,想到这点的同学表扬一下,事实上师傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失败案例,可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问) 福建人,80年代就移民去了泰国,经营皮具,服装资产数千万,美国泰国广州深圳北京山东购置房产.由于老业务早已走上正轨,朋友计划开拓新行业,二次创业,哈哈 ==>>>同学们,资产数千万的NB之人都会做出匪夷所思的蠢事,何况尔等初级班没有毕业的人呢? 努力学习啊! 2004年,此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商( 国内) ,计划将产品打入泰国当地之运营商,泰国这个地方和中国差不多,腐败成性,全凭回扣,所以朋友以钱开道,迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系.主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。 =>>>二次创业选择项目极其盲目,当然赌本多,可以输得起,但是长达3年多几乎没有回报的项目,此人完全没有搞清楚为什么,极其愚蠢的错误. 在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04~07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。 =>>> 结合下面提到的此人不懂技术的问题,早就应该请一个工程师来把握技术层面的问题,但是急病乱投医,支付了过高的工资,完全没有价值. 此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子，），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2~4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。 =>>>除了愚蠢,不知还可以用什么来形容,皮具市场展览商用电信产品?滑稽可笑,浪费金钱,浪费员工工资,仅次一项隐性亏损即超过了300万! 朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺 =>>老板不懂技术完全可以理解,此人对商业模式也极度不了解,令人费解. 朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户） =>>>靠回扣交情来开展业务的,而且客户数量如此之少,同时尚未真正开始生意,业务员何用?多个业务员,你自己反而少了和客户交流感情的机会. 朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。 =>>>如此小众的产品,在自己眼皮底下被竞争对手撬了客户,竟然在客户需要前一无所知,直到别人已经成交了,悔之晚矣,如果是俺的业务员,马上滚蛋!! 朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。 =>>急病乱投医,盲目进入下游,与自己的客户争利,虽然控制住了上游,但是你可以控制得住代理向你的竞争对手拿货吗? 双赢的局面硬给搞成双输得局面. 朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭，或送红包给客户。 =>>>4年没有成交,你拿多少钱去给别人红包? 4年没有业务和客户关系如何可以维系的主? 此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。 =>>>有钱不是错,糟蹋钱绝对是错,如果算上门面租金的损失,总损失过500万! 中级班哲学必备知识一: 享受白手起家的快乐 中国古人人生的四大喜事: 久旱逢甘霖/他乡遇故知/洞房花烛夜/金榜题名时,西方马斯洛的层次需求论: 生理需求/安全需求/归属与爱/尊重需要/自我实现的需要. ( 东西方人思维的差异在这里可以轻易的发现,哈哈) ,这些东西最终归根结底都是------得到. 就是你从无到有得到某个东西. 想象一下你会因为你有双鞋穿而激动万分吗?你会因为你每天可以吃的饱饱的而幸福吗?正常人都不会,因为现在这个社会即使在农村,绝大多数人都可以保证上面的2条,这些东西他一直拥有而从来没有失去过. 人不会为他生来就拥有的东西感到快乐的,当你做梦都想成为皇帝的时候( 所有的中国男人都有过此梦想,哈哈) ,是因为你从来就不是皇帝,当某人生来就是皇帝的时候,他对当这个皇帝是没有感觉的,-----这就是为什么开国皇帝一般都超级NB而其后代的皇帝一般都很水的主要原因. 很多人痛恨自己生在穷苦家庭,而师傅俺却想如果生在富贵家庭那将是一件多么痛苦的事情啊!---因为它剥夺了你享受从无到有的过程快乐!! 结果不会给人带来快乐,给人带来快乐的是过程,想象一下你和MM进入你的宿舍,n小时后，全部结束，然后到离开的全部过程, 是你结束的时候最快乐吗？ 我相信你自己可以得出正确的答案。 人生最大的痛苦就是不努力就得到，想象一下：天天都有甘霖，他乡到处是故知，日日都是洞房花烛，生下来就金榜题名，那将是多么痛苦的生活啊？ ----你根本无法体会得到的快乐，哈哈 有些学员有幸承接了长辈的商业，也有些同学在长辈的关怀下得到了快速安全的发展，虽然师傅俺一而再再而三强调小心取胜，并告诉同学们在长辈的关怀下是最保险的创业方式，但是它让你避免风险的时候，也失去了白手打天下的快乐！ 人生没有比从无到有，靠自己的努力和勤奋创造出属于自己的财富更令人快乐的了！ 为你现在是个穷光蛋而庆幸吧，上天是如此的眷顾你，而让你生而成为一个穷光蛋！！ ====================强力推荐=========================== 凡是自认为逻辑思维能力需要提高的同学，此书将改变你的人生！ 比火哥俺的秘籍强10倍 《走出思维的误区》 https://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=8769766 ======================================================== 中级班实战案例分析三 俺有一朋友(只要是我的朋友就肯定是失败者,呵呵,我简直是扫把星啊) ,90年代初在海南岛创业即获成功,当时开有数个餐厅酒楼装修公司,资产数百万.当时在海南他是老乡圈中最成功之人,同时为人仗义大方,很多老乡朋友都得到了他的照顾和帮助,90年代末,此人商场失败,一贫如洗,而当年他曾帮助过的人中,有2人已资产数千万,在深圳发展,此人遂来到深圳寻求帮助. 起初此人决定搞家居装修,当时深圳现在的这些装修巨头好象都还没有出现吧? 由于其他朋友帮忙一开张即有三套( 分别在沙河高尔夫别墅,梅林一村及宝安,哈哈,案例生动吧?) 各个朋友的房子请其装修,师傅俺还介绍了一个朋友的新房给此朋友,但是俺的装修房子的朋友给俺抱怨此人几乎没在工地出现过,工程质量差,价格虽然不高,但是很不满意.装修完此三套房后,此人认为装修没钱赚,停掉了此业务. 另有仗义的朋友考虑到此人熟悉餐厅酒楼,遂投资百万在八卦一路. 呵呵 ,深圳的朋友应该都知道那里有条食街, 开了一酒楼,朋友担任总经理,由于这些人都在海南呆了很多年,所以开了间海南风味的餐厅. 师傅俺曾经光顾此酒楼2次,每次发现都只有俺一桌就餐,而每次都没有见到此人,问服务员,答不知道,更令人吃惊的是,此餐厅的菜单只有10种菜( 东山羊,,什么的) ,三个月后,此酒楼关闭. 此人遂返回海南,决定种植龙眼,1年多后,再次宣布失败. 当初关照过的人多,所以帮助他的人一样多,又有深圳朋友与国内某些垄断企业关系密切,计划仿制某日本小电子产品,销售给垄断企业, 决定让此人入伙,全权负责此项目, 此人虽不懂电子,但是聘请了某工程师主导开发,耗时约1年,产品一直没有做出来,此人认为工程师水平太差,由于拖延太久,投资者丧失信心,决定取消此项目,累计耗资数十万. 此人再次找到其他合作者在广西搞老虎机,百家乐,1年后,遭遇政府大力打击,不亏不赚,项目结束. 现在: 此人与所有人基本失去联络,大家都不知此人踪迹 |
貌似我也是楼主所说的蠢驴之一
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
