| 我看的话,其实四川地震对户外的影响应该不是那么严重,从就事论事的角度来讲,此次地震损害的主要是四川旅游的常规线:九黄线.(相信四姑娘山日隆的班车很快会改道走雅安--夹金山)这部分游客其实对户外装备的需求本身就不大,而像阿坝州其他地方,以及甘孜州等地驴友目的地并未受到地震的破坏.不过,既然户外是旅游业的一部分,在大环境受损的情况下,一定还是有损的. 另外可以相信,此次的地震不会像SARS那年对旅游冲击这么大,因为地震只是四川的局部,东北边地震了,西北还可以去玩.而SARS是全国性的. 从行销上讲,据我的调查,地震一个月后虽然户外店的周销量还是比地震前好,但是除开帐篷,睡袋类,其他产品的销量已经当不了地震前的,这就说明了地震对户外还是有一定影响的.建议在当前户外店客流量猛增的情况下,多做促销,并及时买入一些模糊性户外产品,如功能性不是很强的,也可以日常穿着的普通TEE,短裤,凉鞋等以增加非驴友顾客的购买量. |
| 1：地震让成都变成帐篷城。户外店在地震后的3天开始大量的销售帐篷，是销售野营帐篷。但是百万市民不是都在户外店购买帐篷，5。12后第4天，成都荷花池大型批发市场出现帐篷。6天后成都各个大型超市出现帐篷。户外店丛唯一的帐篷销售地方逐渐沦落！帐篷，一个成都几乎每个家庭都拥有的东西，地震改变了成都人对生活的看法，拥有抗震，防震的帐篷等物资！几乎各个家庭都拥有出门的基本装备。但是拥有装备后又去哪里？阿坝地震。成都的野营圣地彭县地震。甘孜3。14。南方，凉山。雅安。可以去 2：品牌？ 在产品供不应求的情况，没有品牌！牧高迪是帐篷品牌，内销非常大的帐篷品牌。地震后呢？老百姓认为，牧高迪是串通蜀山吃黑钱的品牌。报纸说的。哈哈。有意思。 |
| 首先同意楼上两位的分析,震后短暂一段时间内，帐篷、睡袋、防潮垫是出现销售高潮，但毕竟已经过去，接下来户外店销售方面将通过一些怎样的营销方式与手段来渡过这段低潮期，将是成都各家户外店需要认真思考与分析。 1、挑选常规品种中部分产品做一定的促销活动，但这类品种一般要应时下季节，比如此时的沙滩鞋，短裤等，在宣传手段上一定要与普通传统渠道（商超）里的此类商品做好区分。A、达到一定购买金额赠送户外小用品； B、每周部分特价用品； C、多种户外用品的组合销售等等； 前提是，有品牌的一定要强化品牌的宣传导入，没特别品牌的要强调本店专业性的宣传导入，在促销过程中，潜移默化的对消费者实施优势品牌与本店的认知教育。 2、在震后的户外销售市场，我们究竟还能再做些什么？ 近阶段，震区内的同胞已经基本解决蓬内或活动房内居住，在接下来相当长的一段时间内，会逐步恢复各项生产与正常生活，在这当中，我们能否看到一些带有边缘性质的户外用品市场？户外用品，从传统意义介定上，本来就很宽泛，而我们现在更多的把它的内容狭窄化了，现在提到户外用品，想到的全是驴友用品，登山的、旅游的、自驾的等等装备，是专业渠道的装备品与生活玩乐的调剂品，而不是普通大众生活的必需品。所以，我们若能拓展下思维与眼界，找寻下带有边缘性质的户外用品，不仅仅是独此针对原有的这些户外消费人群，而是能在原有基础上开扩一些其他销售通路与消费人群，在做好专业性户外销售的同时，这何尝不是一种积极心态与思路吗！ 楼主提到的模糊性户外产品就是这种思路，虽然，这些常规的衣服、鞋等本质上并不具有核心竞争力，但，具有较强的思考与探索积极性！ |
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