有关四川户外近阶段营销的几点思考！

首先同意楼上两位的分析,震后短暂一段时间内，帐篷、睡袋、防潮垫是出现销售高潮，但毕竟已经过去，接下来户外店销售方面将通过一些怎样的营销方式与手段来渡过这段低潮期，将是成都各家户外店需要认真思考与分析。

1、挑选常规品种中部分产品做一定的促销活动，但这类品种一般要应时下季节，比如此时的沙滩鞋，短裤等，在宣传手段上一定要与普通传统渠道（商超）里的此类商品做好区分。
A、达到一定购买金额赠送户外小用品；
B、每周部分特价用品；
C、多种户外用品的组合销售等等；
前提是，有品牌的一定要强化品牌的宣传导入，没特别品牌的要强调本店专业性的宣传导入，在促销过程中，潜移默化的对消费者实施优势品牌与本店的认知教育。

2、在震后的户外销售市场，我们究竟还能再做些什么？
   近阶段，震区内的同胞已经基本解决蓬内或活动房内居住，在接下来相当长的一段时间内，会逐步恢复各项生产与正常生活，在这当中，我们能否看到一些带有边缘性质的户外用品市场？户外用品，从传统意义介定上，本来就很宽泛，而我们现在更多的把它的内容狭窄化了，现在提到户外用品，想到的全是驴友用品，登山的、旅游的、自驾的等等装备，是专业渠道的装备品与生活玩乐的调剂品，而不是普通大众生活的必需品。所以，我们若能拓展下思维与眼界，找寻下带有边缘性质的户外用品，不仅仅是独此针对原有的这些户外消费人群，而是能在原有基础上开扩一些其他销售通路与消费人群，在做好专业性户外销售的同时，这何尝不是一种积极心态与思路吗！

   楼主提到的模糊性户外产品就是这种思路，虽然，这些常规的衣服、鞋等本质上并不具有核心竞争力，但，具有较强的思考与探索积极性！

    时间关系，以后，想就所谓的震后地区“边缘性户外产品”议题，单独与各位同行聊聊！

[ 本帖最后由 幽蓝轻轨 于 2008-6-22 18:36 编辑 ]

我看好四川的震后的户外市场；
1。汶川地震这场大灾大难使人们的心情沉重，情绪压抑。但生活还要继续下去，人不可能永远那样沉重和压抑。所以走向大自然的户外运动应该是人们释放情绪的有效的途径之一。预计9。10月的市场应该不错的。
非典后户外有个井喷的情况
2。现在成都的人均帐篷率是全国最高的，这也算有利的条件吧。大众有了帐篷还是有经常使用的想法。
出去不能光只有帐篷吧，所以有其他配套的产品的销售也会有带动。
3。问题的关键是如何引导大众走入到户外中来，设计什么样的户外活动来让大家参与，放飞压抑的心情。
从这方面看这是一个时机，一个让户外走向大众普及的机会。

[ 本帖最后由 龙战于野 于 2008-6-24 08:45 编辑 ]

不错啊，看了，明白