这就涉及到品牌营运管理中的一个关键词“坪效”。 服装单SKU所产生的每坪贡献的销售额,远远高于傻大粗的帐篷、睡袋、大背包的贡献。 坪销的效应,而其未来最终的形态又会向运动品牌的走向极端。就是鞋类最终会占50%以上的营业额。因为鞋类的坪效在运动品牌里是高于服装的。 (如安踏 53%,乔丹55%。) 当一个品牌的品牌赋予的文化效应已经具有了高度的户外性,它已经不需要在所有销售店都做全线全户外形象的陈列。 他可以转化为:A类店 旗舰店(全形象、全文化)不求坪效、销量,只为了展示形象,招商;带动其他店使用 A-类店 形象店…… B类店 B-类店 折扣店…… 等等 |