| 闽派户外企业旁观“专业户外品牌联盟” 熟悉闽南的人都会知道一首歌：爱拼才会赢。它正是闽南人性格的一个真实写照。区别于广东、江浙以及其他地区企业家的稳抓实干，闽派企业家凭借敢打敢拼的个性，让闽派户外在短短两三年内发展成为一股受人畏惧的新锐势力。 而对于以探路者等所谓专业户外品牌组成的户外品牌联盟，闽派户外企业则显得略微冷淡。或者与其是说无视，更不如说是旁观。在他们眼中看来，品牌联盟的成立，更多的会表现在渠道的联合上。 1、弗仑斯潘营销总监王泉城：“群雄争霸”论 目前国内户外市场好比群雄纷争战国时代，大家都想在竞争中脱颖而出，而户外联盟的成立只是争夺战役中的一种竞争方式的反映。这是一个洗牌的过程，大家各出奇招，只是为了最后为王。而这种混战的状态将会在2013年落下帷幕，目前只是黎明前的斗争。 2、户外业内人士：“羡慕嫉妒恨”论 对于户外联盟的成立，某户外业内人士觉得可以用“羡慕嫉妒恨”这五个词语来概括。联盟品牌对福建运营模式很羡慕，但是却缺乏福建企业的实力，不足以支持渠道的遍地开花。联盟更多表现在渠道上的联合，共同抵抗迅速起来的泛户外势力。 成熟的产业供应链，强大的渠道支持，还有强有力的资金实力，以及果敢的企业家营运风格。却正是共同闽派户外企业制胜的强大武器。因此，对于探路者等品牌的户外联盟，虽然会有一定影响，但是却不畏惧。而这也从侧面反映了闽派户外的发展已经成为一股新兴势力，引起其他品牌关注的同时也备受他们的防范。 3、猜想：探路者重磅推出ACANU，是联盟后的另一个反击？ 近日，探路者在2011年度网上业绩说明会上，首度透露2012年品牌宣传相关预算将大幅增加200%以上，同时旗下电商品牌ACAUN正在申办营业执照，一旦公司成立后将加大宣传。 看到这里，我们忍不住猜想：定位城市休闲户外，聚焦22岁—28岁的网购主力消费群体的电商品牌“ACANU”，是否是对快速发展的闽派泛户外势力的另一个反击？ 品牌商联盟可能性低，供应商联盟可能性高 谈及联盟，我们会发现，无论是运动还是男装或其他行业，闽派企业似乎更喜欢单打独斗。“同质化竞争严重，导致联盟可能性为零。”一位业内人士点出了其不能联合根本原因。 作为品牌之都——晋江，大大小小成千上万的品牌遍布整个城市，几乎是家家做品牌。品牌属性相近、定位相似、营销模式一致，导致竞争异常激烈，每一个人既是合作者也是竞争者，竞争意识已经深深根植于晋江人脑海中。特别是在品牌高速发展的同时，同质化的竞争致使联盟可能性降至最低。 值得一提的是，相对于品牌商的单打独斗，作为支撑整个产业链的供应商们却关系紧密。他们表示，供应商合作或联盟倒是可能性极大，而且这种现象也表现很明显。据了解，在晋江地区，很多品牌的供应商都是互通有无，合作性较强。 溯源闽派户外，美国骆驼余威犹存 谈及闽派户外，我们又不得不提到美国骆驼。作为闽派户外的领航者，它曾在全国户外品牌销售排行榜中拔得头筹，引起业内一阵轰动。而作为闽派户外的领路人，它不仅开辟了一个户外的辉煌年代，也正是在它的引领下，一批批品牌企业纷纷涉水户外这个细分领域。 当前，骆驼模式还可以复制吗？ 1、乐登集团董事长陈瑞典：骆驼模式不可简单复制 骆驼的代理模式，更适合企业发展的起步阶段，可以在短时间内使渠道快速拓展，吸引资金流，这样的模式比较简单。但它不适合当前的品牌发展，现在的品牌需要更成熟的渠道管理模式，经营也更为复杂。骆驼模式不可简单复制。 虽然经过近两年的偃旗息鼓，但作为风靡一时的户外品牌，美国骆驼今后的归属问题也一直备受业内关注。 2、凯狄仕户外营销总监杨科辉：骆驼影响力犹存 美国骆驼对整个中国户外市场影响巨大，假设美国骆驼从乐登集团剥离出来，2000多家的终端网点，上亿的产品库存，大批量货品倾销，将会引发业内大地震，扰乱整个户外市场的正常运行，甚至导致大批户外品牌倒闭。 无论是危言耸听，还是真实现象的反映，美国骆驼对闽派户外，甚至整个户外行业的影响仍然犹存。 “微”营销独领风骚，勇夺桂冠各出奇招 福建作为品牌之都，无论是运动的安踏、三六一度、匹克，还是男装的七匹狼、劲霸、九牧王，在国内甚至国际都享有盛名，鞋服产业的优势和地位可见非同一般。闽派户外虽然起步较晚，但作为新兴崛起的户外势力，它的发展潜力不容小觑。 如果把市场比喻成一场战争，在目前户外市场这个群雄争霸的年代，不管是联合作战，还是单打独斗，想要取得最后胜利，关键还是靠实力说话。为了勇夺桂冠，闽派户外也忍不住各出奇招。 1、天伦天公司总经理许腾达：看好微电影营销模式 近日，天伦天推出首部科普微电影《唐僧说户外之登山篇》，以上百万的点击率聚焦了众多户外人的关注。“微电影是一个很好的品牌理念传递载体。天伦天今后将去尝试更多符合时代发展趋势的营销新模式。”天伦天公司总经理许腾达如是说。从公益自驾行到“微电影”营销，天伦天的2012似乎越来越让人期待。 2、美国狮牌户外有限公司总经理许荣盛：微电影拉近了与消费者的距离 无独有偶，狮牌户外在2012年也启动了微电影《我将永远爱你》拍摄。美国狮牌户外有限公司总经理许荣盛表示：希望通过与“微电影”这种文化产业新形式对接，在传递品牌精神的同时，拉近品牌与消费者之间的距离。 3、“圣弗莱”品牌推广经理刘存勇：打造圣弗莱户外俱乐部 较之微营销，闽派户外也在渠道上蓄势待发。2012年，“泛户外”领军品牌圣弗莱提出了“改变”口号，迎接大户外时代的到来。“圣弗莱”品牌推广经理刘存勇表示，2012年，圣弗莱除了团队建设、渠道升级、终端统一改变外，还将发力俱乐部建设，真正打造独具品牌属性的圣弗莱户外俱乐部。 作为从俱乐部考验出身的专业户外弗仑斯潘品牌，则携手专业自驾论坛《最西藏》，开启翻@越主题活动年系列活动。而以“轻户外”闻名的哥仑步，也在“轻户外”的引领下，始终专注山地户外运动赛事营销，在户外队的带领下扬帆起航。 …… 无论是微营销，还是渠道建设，抑或是活动营销，2012年，户外竞争正当时，桂冠花落谁家，我们拭目以待！ |
| 要是说探路者的电商品牌ACAUN， 1.在电商这块主要就是比价。探路者鞋类在莆田那几家厂的订单总和那么大。服装在晋江的工厂中代工的也不见少数。 脱离了探路者这品牌效应后，商品的附加价值大幅下降。 对于精于早期用低价产品抢占市场的闽商们，比拼价格完全没有任何优势。 2.资金周转率这块，前段时间接触了个闽南做户外服装品牌的（品牌省略），他说：他原材料可以做到90天结款，而且依托自己的服装加工厂。在鞋类委托同城工厂，也可以销售后60天结款。想想国内哪家品牌公司去下单不都是现货现结的。 地缘优势产生的资金利用优势。 只想唱衰探路者。不为说明什么。 |
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