| 刚看到版主徐如林的大作“户外行业 难过的2012”，颇有感受。徐版是我尊敬的户外行业专家，不过对这篇文章的观点，我确实很难苟同。 第一，文章里所散发的情绪过于悲观颓废。试想，一个发展速度达到47%的行业，难道不是一个非常好的行业么？这样好的一个行业，为什么要大呼难过呢？行业发展慢，难过还有情可原；行业发展快，难过就说不通了。 我认为这里暴露一个问题，就是户外行业15年的发展，从业者已经适应了缓慢的无竞争的发展状态，一旦发展速度起来了，就不适应了。而有一点很残酷，就是我们必须适应发展的需求，这也是自我磨砺进步的过程，如果不能适应，最终就只有被淘汰。市场不相信眼泪，难过只能是自己的事情，而把这种情绪散播开来，似乎不妥。 第二，徐版举例，探路者供货给户外店，是由于库存积压严重。我确实有不同意见，探路者品牌是综合性的，主打服装，兼及户外鞋，背包，帐篷等，其销售渠道包括商场专区，专卖店，体育卖场等， 我认为探路者走户外店渠道，是出于渠道的全面性和平衡性考虑，作为领军品牌，与行业各方面形成合作，对品牌发展有好处，对行业也是一种贡献。 第三，徐版列举了三方面原因来谈户外行业发展受经济大势影响小，有点老调重提了。把那三点重新来理解，可以说：一，是高消费阶层，对价格和经济形势不敏感；二，是口红效应；三，是市场自然增长。 我认为，这些都不是最关键的因素。而是因为，中国十几亿人口，玩户外的人远远没有开发殆尽；对于一个不过百亿的行业，可以拓展的潜在市场极其巨大。新兴行业，在好与不好的经济大势下，都是充满生命力的。 第四，对于徐版谈到的潮流变化，有一点逻辑不通。原文如下“ 市场上整个潮流也在发生变化，商场渠道会增加时尚潮流品牌面积，缩减体育和户外整体规模。”这里就有问题，以服装举例，体育与户外服装属于功能性的品类，其中户外服装的功能性更甚于体育服装。而潮流变化，在于款式，色彩，搭配，面料，设计等，与功能性服装有多少关系呢？除非人们都不再运动或者不再去户外了，而这似乎也不可能。运动是人的天性，去户外运动是更有魅力的事情。潮流可以改变户外服装的款式，色彩等，而不可能让户外服装消失。 第五，对于徐版引用的北京某商场招商经理的话，我个人觉得好笑。或许徐版是被忽悠了，或许是招商经理糊涂了。商场一直采用末位淘汰制，让场里的品牌总是压力巨大，而这时一下让几个品牌稳当的在场子里，缺少了竞争压力，最终结果会如何呢，可想而知。所以这个想法本身不符合市场的发展规律，即使强行执行了，以后也会被打破。这里我保留，其实还会牵扯其它方面很多敏感的话题。 最后，我认为徐版的这篇文章，确实是欠考虑的发言，一片悲观与想当然。志贺冒昧，反驳一二。 |
| 我也来嘚啵两句： 第一：悲观与乐观，准确的说应该是，规模化的品牌乐观，未能规模化的品牌很不乐观，很艰难。为什么，首先是中国的户外产业太小众，竞争又小又低端。其次，中国人没研发，很难以小博大，小品牌难成功。 第二，那个品牌拓展渠道。我到认为是决策者的变更，导致的思维拓展，最后形成渠道拓展。不在其位不谋其政啊。 第三，潮流变化问题。不是徐版主大呼有变？要知道，春江水暖鸭先知，招商经理都是老油条，体育谁行谁不行大家当然都知道，户外谁行谁不行他们也早都给定位好了，未来那个品类会有所发展我想他们之间早都探讨过不知道多少次了，所以，乐观也不能太乐观呀。 |
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