户外行业的矛与盾

呵呵

原帖由 wlc 于 2008-7-19 13:11 发表 真是妙不可言，不可多得的好文！

谢谢。其实，写这个帖子只是想表明自己的一个看法，那就是户外品牌，特别是起步较低的户外品牌应该习惯从小处着手，就好比个性店一样，个性店的利润都是较高的，东西未必就一定有多少含金量。品牌要开始习惯从原有的“专业”之上的理念中摆脱出来，不要先给自己戴上一顶高不可攀的帽子，逐渐心态平和些，衣服就是让人穿的，鞋子就是可以穿到一双普通的脚上的，不要动辄用什么“高端面料”，谁也听不懂的技术名词，谁也分不清楚的“漏气不漏水”来主推产品。

我们都自己买过衣服，相信各位也都有这么一个感受，如果你连这款衣服的样式与颜色都看不中，你是不会有耐心听从售货员喋喋不休地给你讲解衣服的功能型有多好的，因为你压根就不喜欢，它有再多的功能也就与你无关了。站在品牌商的角度上来看，那就是首先要抓住消费者的眼球，这样才能给你后续销售的施展空间。

户外运动既然大众化了，户外服装、鞋类等产品也就应该俯下身来趋向于平民化，或许你可以标榜自己有多高端、多专业来宣传自己，可是品牌商要明白，你在真正的销售策略上要让你的产品成为老百姓的需求品，不要真的就用那些噱头，否则会把本是你的潜在的消费群体给吓跑，把本是你的衣食父母的消费者赶走了。

在这儿，可以说说T品牌与B品牌这两年的市场销售的价格。两者有一个共同的地方就是，价格从2006年（之前的我没有注意到）开始，每年价格都会比上年提高，幅度在15％左右。而这两个品牌中，一个强调“专业是分层的”，一个立志“自己是中高端”品牌。那么这是不是就说明这两个品牌就正在脱离大众化呢？NO。相反，他们正是从大众化的进程中过渡而来，是在相对站稳了自己的第一个脚步之后才开始注重品牌形象的——两者均已经树立10年了才有今天的结果。

远古的猴子能够变成人，现在的猴子只能是猴子。之前的户外品牌动辄要打造自己户外专业品牌形象，而现在的户外品牌需要打造的，则是成为最赚钱的品牌。什么是最赚钱？能够让消费者愉快地掏钱，掏得起钱，长期地掏钱的赚钱方法才是最赚钱。而实现这个，就又转回来了，就是从消费者喜欢的款式、色彩、舒适度等入手，而不是强调高技术含量，高产品功能。

还有一点也可以说明，只有你的产品能够卖得动，渠道商才会积极卖你的产品。

[ 本帖最后由 【文哲】 于 2008-7-19 18:21 编辑 ]

拜读了

老觉得户外品牌的一度泛滥，会让消费者望而止步！
! l0 j  {( d: s$ W! ?0 q* ~' A自助游论坛,旅游论坛,驴友论坛,旅行论坛,户外论坛  分析的有道理，可有些事情，户外行业的矛与盾，岂能是我们所能看清的。。。。。。

其实，户外用品市场本来就没有什么玄虚，而是因为两个原因把简单的事情弄复杂了。
1、前期的故作神秘。前期的户外用品销售者因为某种原因，把户外用品说得似乎万能，就像一件无所不能的产品，这样就给了普通人以“怪异”、与自己很远的感觉。当然，这种故作神秘还来源于前期的户外活动的参与者的传播，他们把户外定义非常狭隘，故把户外活动说得异常危险，从而也使得这项运动远离了普通人群。

这就好比90年代初期，普通人向往能够拥有一辆奥拓开开的时候，你老是说安全气囊的概念，从而猛烈地向他推荐奥迪，这就使得市场供需脱节。汽车的首要使用目的不是为了安全——要是为了安全就不开汽车了，它的首要使用目的是便捷。同样的道理，户外服装类产品的首要使用目的不是为了极限户外运动，而就是为了“出游”。这一点上个世纪90年代的户外用品销售者们没有看到。

2、市场需求规模化难以实现的怪圈。市场需求小，品牌商就越发没有利润规模，没有利润规模就越发不能进行有效的市场调研，从而使自己的产品更好的适应消费者并加以推广，而这一步做不到，那么市场需求也就起不来，接着就又转了回来。谁的原因？不可否认，受到社会可支配性支出的约束，受到社会人群消费习惯与消费理念的约束，可是，品牌商就没有责任了吗？

品牌商的责任就在于太顺应所谓的“专业化”功能性了，没有考虑到市场接受能力的过渡。T品牌就较好的实现了过渡，说明一个道理，适者生存。

还有一点就是，户外用品毕竟不同于古董店，户外用品的利润无论如何高都是可以摸得着的，不可能“三年不开张，开张活三年”，并且，依照眼下的户外品牌商们的实际情况来看，流水依旧是普遍的严重问题。快速的商品的有效市场流转才能更好的解决这一问题，而实现这一步，没有适用于大众化的产品，在现有的市场形势下是很难做到的。

:L

顶起！！！！！

好文。。。。高！！

关我鸟事，我去户外做俯卧撑的

建议户外品牌商们向央视五套泛滥的晋江体育服装品牌学习学习，别笑话他们土包子，中国的体育人群这么少，但是愣是满大街都穿着安踏快步361度鸿星尔克......