| 虽然上海有数不清的百货商场和购物中心，虽然三夫户外占据了上海户外渠道的主导地位，但是仍然有户外店在高楼大厦的夹缝间顽强地生存着。综合来看，在各家店铺的核心价值发挥到极致的时候，“差异化”经营对于自身和同行都具有重要的积极意义。 上海野火户外店就是这样一家极富有特色的店铺，野火户外店位于瑞金一路与长乐路交叉口的东边，是一栋上海老房子的一层，店铺周围都是上海的老住户，都是一墙之隔。野火小吴告诉小编，要是不和弄堂里的阿婆主妇们搞好关系，是休想在这里开店的，而小吴与周边邻居的关系就处理得很好，因此得了很多守望相助的关照。野火户外的取自“野火烧不尽”，开店至今将有十年，店面面积约有90平方米。小编走访当天，恰巧遇到一家上海的文化公司对野火户外进行拍摄，而主题是时尚潮流小店，近期将在上海年轻人中间做推介，可见当前沪上对“户外”的理解。野火户外店是GORE-TEX授权零售店，经营品牌有始祖鸟，Outdoor Research，MHW，kailas，Sea to Summit，ACTION FOX；背包品牌OSPREY；鞋类品牌LOWA，AKU，Bestard，CRISPI；配件品牌PACSAFE；炉具品牌火枫等等。之前曾经经营过BD的攀登器材，后来由于上海攀岩馆发展起来，并且销售攀登器材，野火户外就中止了攀登器材的业务。野火户外虽然面积有限，但是店面坪效很高，这得益于其经营思路。 野火户外是一家比较典型的买手型的店铺，其定位不是大而全，也不是小而专，更不是中低端，其定位可以用“全而精”来概括。野火小吴注重研究周边客群年龄、需求、心理、文化；对客群的购买心理和购买行为把握得非常到位，反过来指导进货选款和店面推销。野火户外集结了国内市场上主流高端品牌和知名品牌，并挑选其中最为经典的且最适合上海市场的产品类别和款式，集结整合成为比较齐全的户外用品系列，浓缩在有限的店面内。比如非常经典的始祖鸟电脑包就是野火户外店重点主打的款。相应的，野火户外在订货中，对于某些品牌的必定款则深为不满，例如，小吴对店内户外鞋架数量对于各品牌鞋款的分配是非常精当的，而品牌的必定款则打乱了计划，而且占用了相当的资金，也最容易形成库存积压。不过还好，这些年来，野火户外的库存一直保持在非常健康的水平上。此外，在每年的八月中旬以后，野火户外都会定期进行打折促销，之前会通过各种途径进行广告预热，把促销的效果做到最好。 探险家园在上海滩也可以说是“独此一家，别无分店”，探险家园的业务被描述成“两套车”，一套是店面户外用品销售，一套是商业登山活动，而经营思路主体是专业户外路线。在虹口体育场附近的探险家园户外店，共有两层，楼下是装备店面，有120多平方米，楼上是俱乐部办公区，将近80平方米。楼下店面经营品牌包括攀登品牌BD和Edelrid，背包品牌OSPREY，VAUDE，花岗岩，BD的攀登包；服装品牌凯瑞摩，CARAVA，VAUDE等；整体突出了点面经营的专业性，除了店面销售，也满足了俱乐部活动的订购与订制。未来探险家园有拓展店面计划，将加强品牌合作和装备挑选，在竞争激烈的上海户外市场，坚定走专业户外俱乐部为主导的经营路线，不断发展。 同在虹口体育场附近，距离探险家园不远的极星户外专卖店经营面积有50多平方米，经营六年之久。该店并不担心上海三夫户外的压力，也对电商渠道的冲击并不在意，其所担心的是同价格定位的品牌如哥仑步，还有美国骆驼的影响，尤其是最近“龙之梦”购物中心虹口店进驻了哥仑步等品牌，形成了比较大的压力。不过，极星专卖店相信极星作为传统户外品牌的口碑与专业性，也有计划未来向商场店铺拓展。该店的经营全系列产品，销售额占到80%多，其余是背包、帐篷、睡袋、户外鞋等；该店逢年过节都要进行打折促销活动，年终清仓能达到1.8折。对于同样主营极星品牌的杭州众嘉禾户外在上海的连锁店铺，虹口极星专卖店负责人表示并不担心，因为两店之间距离比较远，互相并不影响。 |
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