我觉得这件事是倒推,而不是你这样的正推。 如果按你的题目,我指一个品牌进商场不错。你就去和那个品牌商去谈。有可能是三种结果: 1、对方同意,给你货让你进商场。 2、对方说,本品牌的代理权已经给了某某户外店,或某某公司,由它们负责进商场。所以不能把货给你。 3、对方说,商场渠道和户外店渠道,本品牌由不同的部门负责,商场渠道你不用管了。 第一种情况可能性比较低,尤其是好品牌代理权已经被瓜分了,人家凭什么给你一个新人。 所以应该是倒推。你手里有什么品牌的代理权,这个品牌适不适合进商场。商场要装修,要增值税发票,要扣点,那个品牌能支持吗?商场面对的是大众消费者,他们更注重颜色款式。你手里的品牌颜色和款式好吗?普通消费者看了会喜欢吗?商场的人流量,足够支持你的销售吗?你和商场的结算方式是怎么的?租赁场地,只交场地费?还是扣点形式?扣点之后你的利润还够不够?商场多长能给你结款? 我也没有做过商场,所以不能就财务方面给你意见。只能从大方向上随便说说。 |