我认为这里是两个问题:1、能否推出出有市场竞争力的产品;2、推出这类产品,能否盈利。 再细分:推出产品方式两类:1、贴牌,有钱的话你让PETZL产品贴个狗不理牌也不是不可能,这样搞你的实际“产品”是品牌,就像PETZL,贵点我一样买(当然人家的产品本身也非常好),如果品牌价值没有到那个程度,那这么做就基本没有什么核心竞争力,不过迄今为止我也不认为有什么国产品牌在技术装备领域有什么品牌价值,如果一定要搞也只能用价格拼市场;2、工厂自己干,做自有品牌。对这类工厂加工能力不了解,只从见过的产品来说,还没有这个实力,况且这么干不知道会不会得罪工厂的大客户。 至于市场方面,如果做这类东西,无非是内销,外销或者混合的三种模式,内销的话,几年以内基本是甭指望盈利,这些玩意全国市场多大?全国一年卖出去的锁能有多少钱?除非政府背景,拿下军警矿山电信建筑这类的工业市场(这个市场现在也不明了,还在发育阶段),外销的话,发达国家的攀登用品消费者恐怕对价格敏感程度不会太大——考虑到国外的收入和汇率问题,选择PETZL这类产品并不是多贵,当你花五六十人民币就可以买一个成熟产品的时候,未知底细的品牌用十块钱售价产生的诱惑力恐怕不大。 |