| 谈起沈阳的中高端专业综合品牌户外店格局，我们就无法回避开曾经的“山旅户外”。从2000年创立到2010年被三夫户外收购，山旅户外先后经营了十年。作为沈阳第一家高端专业综合户外店，沈阳户外行业都与其有千丝万缕的联系；是山旅户外将ARC'TERYX， MHW， patagonia，JACK WOLFSKIN，kailas等品牌引入沈阳并培育了市场。山旅户外最早的店面在西顺城街，就是现在的沈阳三夫户外怀远门店；2008年山旅户外在市府路开店，就是现在的沈阳三夫户外市府路店；2010年山旅户外即将在南五马路开店，就是现在的沈阳三夫户外南五马路店；就在此前后，山旅户外被三夫户外并购，一时成为沈阳乃至全国户外行业轰动的大事件。 山旅户外之所以能接受并购，相关人士认为当时山旅户外“老饼”的经营乃至精神压力巨大造成的，如今听说回归田园乐哉悠哉。沈阳三夫户外接手山旅户外的两家店后，保留了山旅户外的原班人马，并很快将南五马路建设起来，2011年又开办了沈阳三夫户外北二东路店和北陵店两家店铺。北二东路店周边汽车4S店较多，北二东路店也以相应的汽车自驾装备为主打；北陵店靠近各大政府机关、事业单位，团购业务较多，对于提升形象也有帮助。整体看2010年，沈阳三夫户外是向沈阳的西和北向发展。沈阳三夫户外五家店面建立后，形成了以市府路店为总店核心的全面而均匀的覆盖，而其中南五路店的销售业绩最为突出，2011年获得了公司内的诸多奖项。山旅户外“老饼”为摆脱压力，为三夫户外“老笨”入驻沈阳创造了契机，从而打开了东北市场局面。 在上海，上海三夫户外四家店铺，就能主导上海的户外店销售渠道；而在沈阳，沈阳三夫户外的五家店铺，还不能“包打天下”。沈阳的风雨坛路与青年大街一带，有众多的户外小店存在，经营各种来路的户外用品，价格便宜，吞吐量大；只是由于近期拆迁改造，才将这些店铺打散，分布于沈阳城各处，从这里可以看出沈阳的中低端市场的巨大存在，对中高端户外消费人群有一定影响。在中高端户外零售领域，除了窗外绿洲，绿色空气等，在沈阳三夫户外南五路店不远，还有家福蓝特旗舰店，该店经过不断扩大，营业面积达到1688平方米，是目前东北乃至全国零售店铺中堪称最大的主题花园式卖场，同时扩建后的店铺正式命名为“4+2自驾生活装备馆”概念式门店。福蓝特主题客群是高端自驾生活消费人群，目前会员超过一万，按季组织大型自驾活动，影响力巨大。虽然福蓝特服务定位是高端自驾消费人群，但是与沈阳三夫户外服务定位的中高端户外消费人群很有交集，此外，由于自驾活动具有很强的季节性，夏季繁荣，冬季冷淡，也促使福蓝特不排斥户外消费人群，从而提升冬季的销售业绩。还有，两家所经营品牌的之间重叠和对立，两家店铺坐落的相近，也都极容易引发摩擦。综合一点就是，三夫户外进入沈阳市场以来，至今的五家店铺还不能主导沈阳市场，有发展空间，而挑战也巨。 沈阳三夫户外整体尚处于“养店”阶段，可经营品牌的局限性相对也比较大，来自沈阳商场的冲击也是应接不暇；而又面临全国大经济环境寒冷，户外市场增势放缓。为实现三夫户外2013年上市目标，尽快让沈阳三夫户外走出养店阶段，在广阔的沈阳户外市场开办更多的店铺，应该是一个主要方向。就在小编在沈阳调研期间，原来负责上海三夫户外的“老兵”调到了沈阳，或许会为沈阳三夫户外带来新的变化。 与此同时，山旅户外似乎又回来了，不过改了名字，叫做“木克敦户外”。木克敦户外店坐落于沈阳浑河南岸长白岛，远离浑河北岸的户外店，店铺周边是高档社区，购买力很强。木克敦户外店经营团队也基本是山旅户外的原班人马，木克敦户外一经开业，就步入了成熟阶段；凭借以往与品牌商的成熟关系，木克敦经营ARC'TERYX，Haglofs，KAILAS，PATAGONIA等品牌；凭借与山旅户外的传统情感，估计也会有一批老顾客会走到“木克敦户外”。这些都是沈阳三夫户外所重点关注的。 木克敦户外负责人表示，未来会根据周边的自行车道和浑河的情况，开发自行车与水上运动商品；还会引进社区群众喜闻乐见的羽毛球类用品等；希望通过一两年的努力，逐步站稳脚跟，打造成以户外为主体的社区运动用品店，近期还将开展户外活动，凝聚人气扩大影响。小编从木克敦户外的陈列可以看出，将户外装备、户外鞋、户外背包等都安排在了一层，估计此举就是为吸引人群目光，给人以小巧全的社区店铺感觉。 从“老饼”的放弃到“老笨”的入驻，从“山旅”的消失到“木克敦”的出现，从福蓝特专注自驾到向户外拓展，从沈阳三夫专注户外到向自驾拓展；潮落潮涨，风云变幻，不变的是利益博弈与坚持下去。 |
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