| 沈阳三夫户外共有五家店面，分别是市府路店，怀远门店，南五店，北二东路店，北陵大街店。市府路店与怀远门店前身是沈阳山旅户外的门店；南五店是山旅户外选址，三夫户外建设起来的；北二东路店与北陵大街店则是三夫户外建设起来的门店。总体看，五家店铺分布均匀，靠近沈阳主要的中街商圈和太原街商圈，店铺周边客群购买力也比较强，是非常合理的户外用品连锁店布局。 市府路店是沈阳三夫户外总店，店铺周围是沈阳市主要的党政机关所在地，东三省最高端的卓展购物中心就在旁边，附近还有渔具店一条街和滑雪俱乐部等。市府路店连同地下室分三层共800多平方米，一层主要陈列JACK WOLFSKIN，kailas，patagonia，The North Face，ARC'TERYX等服装品牌，还有攀登器材柜台和户外鞋墙；HOUDINI品牌区已经撤出，临时以其它品牌服装填补；二层是背包、帐篷、睡袋、自驾露营装备区，背包以OSPREY，ARC'TERYX为主，Coleman则是自驾装备的主打；地下室则是品牌服装特卖区域，折扣在二至七折不等。市府路店整体突出了综合全面的旗舰店职能，而且团购订单机会比较多，未来还有很大的潜力可以挖掘。 怀远门店在西顺城街上，靠近风雨坛路户外一条街。由于前身是山旅户外老店，所以沈阳的户外爱好者大都知道该店，积累的老顾客也就最多。怀远门店有两层共300多平方米，一层一进门左侧是The North Face，右侧是KAILAS，中间通道两边是户外鞋墙，里面是ARC'TERYX；二层则是传统的背包，自驾，露营装备区。怀远门店重点突出了精品策略，在成为三夫户外店后，打通了一层店面中间通道，增加了The North Face品牌，提升了店面的坪效。怀远门店员工有的原是山旅户外员工，在成为三夫户外员工后，在服务好老顾客的同时，增强了三夫户外“诚信服务，保证售后”的理念，销售业绩也不断提升。 南五店在南五马路上，在沈阳最重要的太原街商圈南边，是三夫户外进入沈阳市场后一手建设起来的店铺。沈阳三夫南五店，连同附近的福蓝特自驾生活馆，探路者专卖店，布来亚克专卖店，马路对面的DUNLOP专卖店，逐渐促使南五马路成为综合户外店一条街；与周围的渔具店铺，雪具店铺，自行车店铺，军品店铺，体育店铺遥相呼应，俨然成为沈阳最重要的运动休闲用品街区。南五店有两层共500平方米，自2010年7月开业以来，顾客认知度逐步提升，成为沈阳三夫户外销售业绩最好的店铺。店铺一层左侧是户外鞋墙，正对面是沈阳市最高端齐备的攀登器材柜台，右边则是KAILAS，The North Face，patagonia，ARC'TERYX品牌区；二层是背包，露营，自驾装备区。据介绍，ARC'TERYX销售业绩最好，The North Face其次，KAILAS第三；装备区销售贡献也非常突出；由于福蓝特经营了JACK WOLFSKIN品牌，沈阳三夫户外南五店没有经营该品牌。 北二东路店地处在太原街商圈西北，周边是沈阳铁西区新开发的高档住宅区，店铺周围的汽车4S店比较多，选址开店之初，就是希望能形成突出自驾露营装备的店铺。店铺有两层共200多平方米，店铺一层一进门右侧是户外鞋墙，左侧向里依次是KAILAS，The North Face，ARC'TERYX品牌区，其中The North Face是最新增加进来的；二层则是背包区和自驾装备区，背包品牌有Gregory，ARC'TERYX，OSPREY，还有各品牌的商务旅行箱包等，据了解，OSPREY背包销售最突出。自驾露营装备是比较齐全和重点推出的，其中COLEMAN品牌用品销售很好。由于该店是沈阳三夫户外最年轻的店铺，还正在不断调整中，未来发展机遇很大；该店店铺团队富有活力，注重加强服务以积累老顾客。 北陵大街店地处沈阳三夫户外五家店的最北面，由于时间紧迫，小编没有走到。从沈阳三夫户外了解到，该店周边多为高档住宅区和党政机关所在地，消费能力强，团购订单多。店铺为一层共500多平方米，经营品牌也非常齐全。 据沈阳三夫户外运营部负责人介绍，沈阳三夫户外的经营压力主要有几个方面：一，沈阳市城区面积较小，大众购物倾向于商场，商场品牌齐全，打折力度大，对户外店的经营压很大，在户外店购物的专业人群只是一小部分；二，福蓝特自驾生活馆，还有最新开业的木克敦户外，与三夫户外定位基本相同，经营成熟，是竞争对手；三，沈阳的大众性户外活动丰富，组织形式以QQ群自发召集，消费以AA制为主，缺乏具有号召力的俱乐部组织大型专业活动；四，网络销售对实体店销售冲击巨大，外界有戏称三夫户外店是“雷锋店”，无形中加大了三夫店员的工作量。 虽然面临以上的经营压力，沈阳三夫户外还是不断取得发展进步，秉承“诚信服务，保证售后”，经营提升专业性，与竞争对手差异化，坚持俱乐部活动，在定位中高端客群基础上，兼顾低端消费客群。此外，加强自有品牌开发，未来向沈阳市南面发展，也都在考虑范围之内。 |
骆驼.向绿洲 发表于 2012-9-19 18:05 调研文章，只做客观描述，不做夸耀赞扬。 至于正品与否，价格高低，骆驼的话从何说起的呢？请明确告诉。 |
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