下图是一个诊断表,可以测出经营的问题所在:是价格?商圈?还是管理?还是其它? N3 /(N1+N3)≥60%,说明公司流失过多潜在顾客。应马上找出原因 N3 /(N1+N3)≤60%;T/(T+S)≥70%,说明价格是提高销售额的最大阻碍 N3/(N1+N3)≥60%;T/(T+S)≥70%,说明商场的消费群体不适合公司,应考虑重新寻找更合适的开店地点。 N3 /(N1+N3)≥60%,T/(T+S)≈50%,说明店铺的软件有缺陷(服务,管理,程序)本店铺的经营不稳定。 S+R+T为本店铺的最佳销售额如果总和还是没有达到预期标准,那么本店铺没有发展空间,应该考虑改变战略或放弃。 |