首先本人不是户外经营者，而是供职于某国内中端品牌负责市场拓展。从业时间一年，主要面向华南，接触过大小户外店和商场店经营者。对于如今户外市场有一些看法，希望大家予以纠正。本人才疏学浅，以下如有不当之处，敬请谅解。 首先从咱们论坛上说起，照理来说我作为一个从业人士，论坛里最关注的除了咱们“户外经理人”板块就是“装备天下”板块了。因为从装备板块我可以了解到广大客户对于户外产品的需求，还有大家对于各类品牌装备的看法等等。可是现在的“装备天下”板块已然已经成了户外奢侈腐败品的展示台，大家都在攀比各种烧装备，这已经脱离了广大中层消费者的承受范围，对新驴造成户外产品扭曲印象。而现在整个户外圈子都形成了这种风气。 其次咱们“户外经理人”板块最近最火的就是志贺前辈的全国各地市场调研系列了。但是我看到志贺前辈关注的都是高端商场和户外店的信息，而没有一些中端户外店的信息。 今年大家都感叹形势不好，生意难做，最近感触最深的就是同质化严重。多品牌经营的大型户外店最少有50%经营凯乐石、狼爪、北脸等品牌，而国内户外店普遍扎堆，造成了很大竞争压力。品牌想把盘口收回来，但是迫于各种压力不能收。我的几个客户他们都做以上品牌，甚至有做鸟衣服或者鸟包的（你们懂是哪两只鸟），但是他们坦言这些不那么赚钱，更多的会是一些中端品牌的利润空间大，价格合理更适合做企事业单位的团购。起码我认为，或者圈子里部分人能清楚得认识到，三四千的冲锋衣，一千多的抓绒，这些都是普通大众所不需要的。就像一句话，一辆好车70%的速度是多余的，一台好手机70%的功能是无用的。奢侈品不能代表整个行业。 大家都想着户外品牌的明天就是体育的今天，希望把市场做大。可是体育市场并不是靠阿迪耐克撑起来的，更靠国产李宁、特步、361、匹克等中端性价比品牌带领其群众消费。我相信总有一天户外的冲锋衣会成为国内过冬的常用衣，户外的抓绒能像羊毛衫那样每个人都穿。但这不能靠狼爪、始祖鸟、土拨鼠等，还是得靠大众消费得起的品牌。也希望志贺等前辈能更关注一些中端品牌，并予以扶持，相信国内户外越做越好，大家盆满钵满。 以上乃小弟拙见，坐井观天难免有所片面之处，烦请指正。如此方面也欢迎大家一起探讨。 |
| 中端品牌之所以大家谈论的少 1、中端购买的消费者 都在挣钱！很少有时间来论坛的 2、中端可以聊的话题太少，A展示鸟、B展示鼠、C展示象的，中端品牌购买者不好意思拿出来秀，因为不好意思！如果一个鸟贴和一个中端品牌产品帖，我想鸟的关注更多一些吧！ 3、中端品牌做为国内的产品来讲，很多是可以秀的，但是想秀，要靠品牌商来秀，因为中国人的攀比心理在作祟！ 谈到团购 其实现在团购的客户也在讲究款式、颜色、品牌！不太知名的品牌一般不会做团购；除非三四线城市的团购 一般一二线城市的企业是单位团购基本都是考虑凯乐石、TNF、狼爪、诺诗兰、哥伦比亚等品牌！ 我的城市算是二线城市，上面是基本团购，还有的单位团购始祖鸟的！ 团购叁拾万的牧高笛、团购十万的K2、团购国内的中端品牌还是有很强的市场需求 但是需要零售商去发掘！ 在中国个人认为70%的国内中低端品牌都在艰难的生存！ 零售商也是需要有好的品牌去撑店面！ |
放驴娃 发表于 2012-11-8 19:35 前辈在原因中多次提到“秀”这个字，不管是消费者还是品牌商，已经形成了这种浮夸的风气，除了这种高品牌附加值的东西，我觉得大家可以沉下心来做一些实实在在的东西，这才是我此次提出关注中端品牌的本意。 谈到团购，凯乐石抛开不谈，狼爪，TNF和哥伦比亚这类牌子团购数量很难超过1000件，能走，但量不会大，利润仅仅能维持在2到5成左右，例如5折进货，7折左右出货。 而国内品牌更多的是面向企事业单位年终福利，或者工作需要的制服。一般企业预算会在双冲500到800之间。其中利润甚至能超过100%。 国内最近冒出来很多品牌，很多工厂都开始自己做品牌打开国内市场，价格也非常低，但是工厂会忽略运营成本，导致售后服务跟不进，在未来不久肯定会淘汰不少。 零售商用好的品牌撑门面这非常重要。就像开个运动城没阿迪耐克就不好意思开业一样。 作为一个品牌从业者真的很难在论坛里看到我所需要的资讯和经验，更多的是个别品牌或户外店的宣传运作。我觉得我们板块可以成为圈子里的交流场所，曝光一些行业劣迹起到社交作用。 在下愚见是希望咱们“户外经理人”板块内容能更丰富，更实用性一些。 |
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