十佳电子商务户外品牌

十佳电子商务户外品牌

      电子商务的发展已经到了一个任何品牌都无法忽视其存在的阶段！

前一段时间看到一个报告，据称国内户外服装的年销售额大概60亿元左右，而且呈现强烈的增长趋势。

国内户外行业应该有两大主力，其一就是外来国际品牌占到50%的中高端市场份额。其二就是国内品牌拥有中低端的50%份额。国内品牌又呈现三种市场业态：1.探路者，凯乐石以较成功的品牌运作和品牌知名度占有国内品牌1/3的市场份额，2.淘宝户外以特有的市场方式以及价格优势占有国内市场1/3的份额。3剩余1/3的市场份额被无数中小品牌分配。

国内户外品牌的竞争格局也分三种，其一，以品牌塑造为竞争优势（如探路者，凯乐石），他们重在做品牌文化，品牌理念，品牌历史，以便让人形成强有力的品牌认知。其二，以价格作为竞争优势，最典型的就是淘宝户外，以运营成本低，中间环节少的轻资产模式成长着。其三，就是产品本身卖点作为竞争优势，比如宣传产品具有防水透湿，保暖，轻便等功能，并在其面料与东丽面料，拉链与YKK相关联等作为竞争方式。

户外品牌综合实力的塑造，我想大概有这几点：1.有效的品牌塑造，2.成功的市场策略，3.独到的产品定位，4.完善的产品体系及价格体系，5.恰当的产品设计。再者就是优秀供应链的打造以及整体服务体系的建立。

而现阶段电子商务相对于传统商场，街边店（不管这部分是直营，加盟或者运营商操作）具有更多的竞争优势。

电子商务也从原先的仿造假冒国际品牌到了与估计户外品牌并驾齐驱的地步。为什么这样说呢？
其一：电子商务户外品牌已经从仿造到了自主开发的阶段。而且基于户外产品的趋同性性质，这些自主开发并不比国际品牌差，如果没有了产品开发优势，国际品牌的运作和加工都可以与电子商务户外品牌重合，就更没有了产品质量和营销的优势。
其二：电子商务的营销手段已从原先价格优势变成了，团队建设，网站图片拍摄及美工处理，售后服务，品牌建设，活动推广等多元化营销手段。
其三：电子商务户外品牌已经走过了原始积累阶段，将逐渐相对稳定的竞争格局。

坐等删帖。淘宝的十大都是坑爹货，不光坑了老百姓，也坑了有良知的国产品牌。

这个十大我听过三个，其他都没听过。。。

俺在前七和10里买过东西

都是些无良山寨，没本事骗老外只会趁着环境不好欺负国人

来自Android客户端

马云从儒商变奸商

来自Android客户端

这告诉大家，认真做产品的始终干不过搞欺诈的，2B品牌必定一统江湖
顺便问一下，怎么不见伊凯文

在央视砸广告的探路者这么低？能被那些没听说过的牌子打败？

看了一下，果然差距很大
最近半年的淘宝评价数量
三夫 1000多，哈驴3000多，
骆驼总店39万，户外店20万，男装店10多万，还有一大堆10万的店，总计估计有200万。。。

正经的户外里面只有迪卡侬能一战了，17万。

xuhui... 发表于 2012-11-28 20:13 十佳电子商务户外品牌      电子商务的发展已经到了一个任何品牌都无法忽视其存在的阶段！前一段时间看到 ... ...

很能理解大家的感受，每个行业有每个行业的游戏规则。电子商务也有电子商务的游戏规则。比如凯乐石11年夏季电子商务单月有200万的销售额，为什么没能持续，是线下线上的运营成本有差距，而做出的决策，再说迪卡侬，迪卡侬买的最多的就是蓝色货品，比如冲锋衣就很难有大的销量，为什么？面对同样质量的冲锋衣，迪卡侬的价格没优势。

简单来讲吧，成本200的冲锋衣，电子商务只需卖400元，可有40%的毛利，而传统渠道商要买600元，才能保证40%的毛利，因为多出来的那200元要支付店面运营。而相对于国际品牌成本200的冲锋衣至少要买1000元，品牌商拿大部分利润，运营商一部分利润，店面运营一部分成本，然后电商一部分利润。

其实很简单，大家按这个规律买同品类的产品回去比一下质量就可以了。

再者大家为什么对电商有偏见，个人认为有几点。1，电商的出身不好，众所周知，电商是价格战的代名词，只注重价格的品牌难有产品质量，品牌价值及完善的服务。可以肯定的是电商经过了这样一个阶段。再举一例，爱慕是有名的内衣品牌，可它的电商付线品牌建设使其，电商销售超过10亿，为什么很少人质疑，因为出身好。
2.电商的品牌理念很弱，没有一个电商品牌去大肆在传统媒体做广告的，而且也没有一个品牌大肆宣扬品牌理念，品牌责任的，电商只注重投入转化率。所以大家对其的认同感很差，觉得那不叫品牌，充其量就是一个买东西的店，可是这个店慢慢的成长，就会引进人才战略，就会注重品牌软实力的塑造，因为他们要在激烈的竞争中寻求持续的发展和增长。所以品牌建设是一个过程。
3.电商的户外概念很弱，户外其实更多的是一种生活方式，电商只有融入这个生活方式里才能感染人，电商里面有几个去支持户外联盟，支持户外俱乐部，参加户外活动的。可以说寥寥无几，国外一些有品牌积淀的多半有自己支持 的团体。也就是说把户外做成生意的很多，然而真正把户外作为事业的很少。