| 考察重點户外的商业模式，先看它的起步历程。2006年5月1日，重點户外（K-POINT）正式开业，同日重點户外俱乐部成立。2006年8月，重點户外代理NORTHLAND和LOWA等品牌，同月日本专业品牌SHIMANO授权店中店正式入驻，重點户外店成为西安市最专业单车行。2006年9月，重點户外入驻西安金鹰国际商场。2006年11月，瑞典品牌THULE(拓乐)车顶箱系列入驻重點户外。重點户外创业之初的这一系列举措，就是重點户外的成长基因，至今在此道路上保持稳定，逐步发展成为西安户外行业的翘楚。探究重點户外的企业文化，要看它的普通员工。重點户外的员工大都已经工作多年，重點户外为员工提供良好的薪资福利，中长期职业规划和有希望的发展前景，使日常工作变成一种积累而不是简单的完成，大家经常会在工作中如店面陈列方面提出新想法。在他们身上，能看到高度职业化的微笑、技能和默契，而同时他们大多又是户外运动的爱好者，商业规则与户外文化，在他们身上共存。带着一系列的疑问，小编采访了重點户外老邓。 重點户外老邓认为：重點户外是立足西安市场的专业从事户外运动用品连锁销售公司，努力打造一站式户外服务基地，并成为驴友喜爱的户外店。重點户外老邓与三夫户外老笨市场时常沟通，老邓表示西安市场是一个相对小的市场，而由于地理与历史的原因，使得西安市的户外观念非常深入人心，考虑到西安市的平均生活水平，西安市就形成了以中等价位户外用品为主导的较为专业的市场。目前重點户外旗下有综合户外店三家，分别是体育场店，西高新店，朱雀店；另有商场渠道品牌专柜近三十家。重點户外以综合户外店为发展重心，其中体育场店为旗舰店，店面宽阔，装潢考究，囊括所经营的全部品牌。在店面的两个门口位置，分别是ARC'TERYX（AKU），NORTHLAND，kailas的专区；而店面最里则是JACK WOLFSKIN，The North Face，HASKI，Outdoor Research的专区，中间则是户外装备品牌区域，靠北是Coleman，KingCamp，Black Diamond，PETZL，EURO-HUTON，ARMAX，Suunto，Sea to Summit，MSR，FIRE-MAPLE专柜，靠南是Zamberlan，MEINDL，Vasque，LOWA，Salomon，ZEALwood的专柜；靠南一带是单车区，有LOOK，Dahon，TREK，SHIMANO，THULE等品牌。其中EURO-HUTON和SALOMON专柜都是最新装潢的，LOWA专柜集结了最专业最经典的鞋款，HASKI品牌产品时尚性的摸索，都是目前旗舰店里最重要的一些变化。店面通路上方，都有最新入驻品牌宣传旗帜，当时主题为EURO-HUTON推广，之前是HASKI推广。据介绍，单车区域近期将进行装潢。总的来看，旗舰店的布局、陈列、装潢、尤其是运营，充分借鉴了百货商场的经营经验，引进品牌较为注重品牌的知名度与时尚性，并且确实贯彻了一站式户外服务基地的理念。朱雀店突出品牌精品，辐射户外店集中的朱雀大街一带；西高新店是旗舰店的微缩版，辐射重要的西安市高新区一带。 在百货商场渠道，重點户外进驻了西安市最重要的钟鼓楼商圈的主要一线商场，如东大街的开元商场和百盛商场，西大街的百盛商场，北大街的民生国际，以及解放路的民生百货，骡马市的民生商场，体育场附近的西部五环等。入驻商场品牌是NORTHLAND，The North Face，Jack Wolfskin，KAILAS。其中NORTHLAND是最主要的商场专柜品牌，The North Face和Jack Wolfskin专柜数量基本相当，KAILAS则最少。重點户外老邓认为：商场渠道经营较之户外店经营相对简单，不过不确定因素更多，尤其是当前西安市商场渠道出现了一定的萎缩，因此商场渠道经营只是重點户外赢利的重要部分。特别值得一提的，是在骡马市五环体育精品卖场，重點户外开辟了户外器材区，主营自驾露营，户外装备，户外防护和少量攀登器材；在体育主题商场经营专业户外装备，打破了只能在专业户外店经营的观念，是一个新尝试。目前看，其销售业绩还无法与户外服装专柜相比，不过实现了赢利，未来可能会有所突破。对此，重點户外老邓比较淡然，认为在知名户外品牌专柜旁开辟器材区，会形成一站式购物，并引导顾客对户外加深认识。 重點户外店实行品牌经营末位淘汰制，对于经营业绩相对较差的品牌，首先会调整专柜到次要位置，如果品牌经营业绩还不能有所提升，就会终止合作更换品牌。同时，重點户外俱乐部还会组织户外活动，如自驾穿越，自行车骑行，倡导“旅游与生态相结合，艺术与生活相辉映”的理念。重點户外的文化就是如此，老邓一直会身着西装工作而不是户外服装，同时办公室里总会放置一辆自行车供他随时骑行，商业习惯与户外爱好集结于老邓一身。重點户外老邓本人表示自己是一位热切的户外爱好者，其参与主要以日常大众户外活动为主，并不追求极限，以往也曾多次自驾穿越中国南北，目前时常单人独骑忙里偷闲到郊外狂奔一个下午。由于自己热爱户外运动，才投入到户外行业中，以往的职业生涯培养了他把握生意的能力，造就了高度的商业敏锐度，而他个人也希望自己的事业能够逐步做大，但是他更希望自己的生活不必那么紧张和重压，能够有时间与三五友好一道，体验轻松富有乐趣的户外生活。 |
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
