| 不知从何时起，“户外”一词开始在中国大地上被叫响，并渐成一种全新、健康、时尚的生活方式为人们所追捧。据相关数据显示，每年户外用品的销售额都以一个极高的姿态节节攀升，户外用品市场俨然成为一块诱人的蛋糕，人人都争着来此分一杯羹，俱乐部、户外店在全国范围内如火如荼地进行着、扩张着。然而，这个看似非常乐观的数据，实则潜在一定的危机。众所皆知，很多俱乐部或户外店的经营者中不乏盲目投资者，有些人只是凭借一腔热情，他们的初衷只是因为“喜欢”二字；有些人则是随风附和，觉得这个领域有利可图，都缺乏较多的理性。毕竟商业投资绝不是一场游戏，不能感情用事。 而随着户外用品行业迅速兴起，对户外运营模式的探讨也是铺天盖地，百花齐放。有了三夫户外的成功个例，“户外店+俱乐部+网站（论坛）”三位一体模式便成为当下最值得认可的成功模式。对于一个资金雄厚的经营者来说，这种模式在管理、销售方面具有一定的稳定性，便于控制。看似完美，却也存在较大的局限性，对于一个初创业者来说就无法被套用，没有足够的资金基础。 三位一体模式主要是依托自己网站推广，靠自己的专营店来销售自己生产或代理的产品，这种模式虽然保证了产品的销路，但是要做大做强，扩宽发展却需要投入相当的物力和财力，一步一个脚印，虽然稳扎实打，但是发展速度却是缓慢的。一个企业要做大做强，就必须有一个坚实的后盾作为支撑，好的口碑，知名的品牌。而营造一个知名品牌不是一时三刻所能完成。因此，这种模式对于一个企业的发展便有自身的缺陷，品牌成长的过程每一步都得亲力亲为，效益并不是很高。 长此以往，每个户外经营者都采取这种模式，各自为营，各自为利，随着竞争的日益激烈，户外市场势必会形成一种恶性的竞争，出现大鱼吃小鱼的局面。一些小企业，弱势的户外店将无生存之地，逐渐被淘汰。而一些有竞争力的大企业、大品牌将垄断着中国户外市场。 不同于当前人们所认定的户外模式，图途的户外运营模式则让人眼前一亮，似乎看到中国户外界的朗朗光明。就企业自身的发展来看，图途所走的道路在我看来似乎有些另僻蹊径，没有自己的俱乐部，没有自己的户外店。做为一个国外知名品牌karrimor的代理商，它所拥有的较为有利的法宝似乎只是一个网站而已。但是图途采取的“户外联盟”战略却消除了我所有的担忧，不失为一个高明之举。 一个企业如果懂得了借势借力，创新经营模式，整合和利用相关行业的资源，提高自身发展的效益，不仅企业本身的发展事半功倍，也是一个行业之福，打开了一个资源共享，互利多赢的局面，有利于一个行业的良性发展。如果每个企业都各自为营，各自发展，不但业内的很多资源得不到很好的整合与利用，而且，这种内耗的竞争结果最终不是你死就是我亡，就是两败俱伤。 图途自6月份就开始向全国500多家俱乐部发起进攻，广泛撒网，签约联盟，把图途的产品从点向面迅速铺开，触角延伸至全国各地，迈开产品热销的第一步。图途为什么要把代理权放到俱乐部身上呢？ 有需求才有购买力。户外俱乐部聚集了大量的户外爱好人士，这里的会员基本上都是玩户外的，或是潜在的户外人，有较多的潜在客户源。与俱乐部建立联盟关系，图途不仅少了开户外店的成本，又间接了吸纳了较多的稳定客源，对于一个初创业者来说，这不仅扩大了企业经营利润来源，也分摊了企业的经营风险。而且，对于一个品牌的推广，这样全国大面积、又有针对性的撒网，相信所获得效益也会是迅速的。而俱乐部代销图途公司的产品，收取一定的代理费，增加俱乐部的收入，双方互为利益，何乐而不为？ 当然，这种联盟的销售方式对于资源的整合具有一定的优势，节约成本，见效快。但是久了也会呈现一定的弊端。俱乐部和户外店毕竟不是专卖店，所经营的产品，质量、价位、档次良莠不齐，KARRIMOR作为一个国外知名品牌，与其它的牌子排放在一起，作为顾客在心理需求方面，肯定会产生一些疑虑，甚至会认为以好充次，不利于品牌的形象建立。其次，俱乐部不是自己的专营店，管理上不能做到统一、规范。直营店可以说是一个产品专业化、高端化的标志之一，没有自己的专营店也很难达到一个强大的品牌聚焦力。 当然一个品牌的发展，并不只是单纯地依靠一个联盟作用就能成事，还涉及到一个企业的资金、管理、技术、营销方式等方方面面。作为一个涉入户外界不深的人，在此只是就一种单纯、表象的经营模式发表自己的一些浅见。大家如有不同的看法或更好的意见,，请赐教。 [ 本帖最后由 一池水 于 2008-10-17 09:25 编辑 ] |
| “图途自6月份就开始向全国500多家俱乐部发起进攻，广泛撒网，签约联盟，把图途的产品从点向面迅速铺开，触角延伸至全国各地，迈开产品热销的第一步。图途为什么要把代理权放到俱乐部身上呢？” 从口气和具体数字上看，我认为楼主的文章是图途的软文。我认为楼主以后在写软文的时候，要注意口气。一个俱乐部的人是不会对图途了解这么细致和全面的。 我觉得可以理解为图途拿到了KARRIMOR的代理，然后把各地的代理权放到了俱乐部而不是户外店。 这种方式仍然没有解决由谁向消费者推广的问题。俱乐部面向的是当地客户，所以图途使不上劲，还是要靠俱乐部自己来，这样仍然是单打独斗，却是必须的。俱乐部不打自己的招牌，要用图途的吗？这岂不是放弃了多年自己品牌的经营。 俱乐部到底是以什么盈利为主，什么盈利为辅，一定要有自己的主见，不要被忽悠。 楼主的意思是说三位一体的方式不好，但是现在的俱乐部哪有没有网站的？俱乐部，已有网站，再去卖你的产品，和三位一体有什么区别？ |
原帖由 徐如林 于 2008-10-15 20:19 发表 呵呵, 图途最近在花大力气做软文推广,可惜推不到点上. 就我所了解的图途, 其运做手法应该是以中小店铺,二级市场,以满足小定单来获得市场, 这个思路跟以前的凯图颠峰有类似的地方. 但是图途作为一个代理商因为其进货周期太长,可能造成的占压资金太大,另外中小店铺对于销售产品的预测不准确,造成的积压也会非常大,换货更是个问题. 这点上凯图颠峰似乎做的更好, 先前看到凯图颠峰复杂的退换货政策,觉得简直不可理俞.但是前段时间刚刚了解到他()们的订货系统才发现, 这条退换货政策与订货系统简直就是绝配啊. 东方不亮西方亮, 即使存在地区差异,即使存在预测不准的问题,都会在这套系统中得到调解. 减少中小企业的负担. 呵呵,这是偶的猜测, 不知道是否是真实情况. 另外,我听说的一些消息图途是打算做一个类似于集体采购的联盟性质,我个人觉得在不能解决中小店铺因预测不准造成的压货,资金流动差的问题之前,很难完成一个这样的集体采购联盟. 做通路商, 批发给中小店铺以及区域性二级城市也不是很容易啊. |
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