经济危机中的新户外，新媒体，新沟通

饥荒来了，先饿死的多半是恐龙和大象。

奥运，地震，毒奶粉，萧条的美欧。。。。。。经济危机时代，房地产，制造业等主流成熟产业企业肯定会一倒一大片，小型细分产业企业的抗风险能力虽然不高，却因行业整体竞争度低，前期投入不大，个体存活力反倒相对较强。

户外企业，要在经济危机中存活下来，发展开去，就必须充分的学习新消费者行为特点，并恰当的利用新媒体沟通渠道，准确，低成本的击中他们。

先抛个框架性砖头，引玉， 大家一起谈论，一起写吧：有哪些新媒体，新沟通方式适合户外产业企业？我们如何去良好利用？

一:  户外产业消费者行为变化分析

1. 户外产品新旧消费者个体消费行为变化明显，大众消费正分崩离析, 取而代之的是小众, 个性化，碎片化消费.（有一门心思上淘宝的，也有非燕莎，赛特，八佰伴不买东西的，有眼珠子里全是鸟的，也有到犄角旮旯搜罗厂货的）

2. 出现以上变化的原因:

1/ 内因: 消费者内心特点的需要: 不再随波逐流, 又希望有归属感

2/ 外因: 广泛的小众，跨国界生活方式信息传播，因新技术革命及全球化趋势而成为可能

二: 适合户外产业的新媒体及相关沟通方式之商业价值分析

1. 适合户外企业的新媒体，沟通方式概述（大家补充）：

1/ 网络BBS，游戏，搜索引擎

2/ 商场走廊，橱窗

3/ 直投杂志，电子杂志，邮件

4/ 口碑

5/ 公关，公益活动，社会事件

6/ 手机

7/渠道联盟，俱乐部联盟，会员

8/商业培训，研讨会，论坛

还有许多。。。

2. 新媒体提供了消费者分化和重聚的平台.

1/ 爱好聚合: (8264户外经理人板块就是个典型例子, 把户外行业喜欢瞎琢磨的人都聚到了一起)

2/ 消费力, 社会角色，价值趋向, 地理区域聚合: (拿北京三夫来说，在国贸电梯内做广告就可以把国贸商圈白领目标消费者精准聚合)

3/ 传播特征聚合: 户外产品广告牌子放公共卫生间肯定不成，放黄山脚下就合适许多

3. 新媒体推动了2.0时代的传播模式，获得了户外产品消费者的直接个性化，主导性参与，使传播效果呈几何级数放大

电视等传统媒体是典型的单向传播, 博客, 视频，BBS口碑，奇虎搜索则是典型的消费者自我发起的多向, 逆向传播.

4.成本相对大众媒体单位有效传播费用更为低廉

(三夫国贸店只把广告做进国贸电梯或中体倍力健身房肯定比在国贸桥边整一大牌子便宜多了, 传播准确度也更高)

三: 户外企业在对新媒体应用中可能出现的问题

1. 能实现个性化需求, 但欠规模化（比如前一段8264推出的户外经理人杂志，似乎就失败在这了）

2. 规模化也有了，但因平台不稳固，可操作性不强(例如: 博客)

3. 监督, 评估难度很大, 获取第三方数据能力弱(例如手机广告)

四: 如何最优化利用，开发新媒体价值，服务于中国户外企业

1. 企业必须详尽分析自身产品及所在行业发展阶段性特点去设计良性的新旧媒体组合，并形成合力

2. 学习，把握新媒体发展, 变化趋势，并与消费者消费行为变化特点紧密链接. 对未来最好的预见方法是创造未来

3。新媒体除了要有良好的商业模式外，还必须与资本相结合，否则挺好的项目，还没成熟就夭折了。

4。5.。。。没想好呢

[ 本帖最后由 老船 于 2008-10-14 17:49 编辑 ]

小的船小好掉头；大的尾大不掉！各有各的利弊得失。

响应教主召唤

先占个坑 弄个框架

WEB 2.0   手机 QQ(群)或其他在线沟通工具等的 自主传播 (即所谓病毒传播) 的传播规律.


与之相应的理论  "二次传播" "意见领袖" 消费者群体意识

病毒传播载体  广告附着物 分别在 大数据量传播载体(WEB2.0 博客,博客) 和小数据量传播载体(手机,QQ(群) )上不同的需求.

户外载体的应用.

原帖由 梧桐的灰烬 于 2008-10-15 09:35 发表 响应教主召唤 先占个坑 弄个框架WEB 2.0   手机 QQ(群)或其他在线沟通工具等的 自主传播 (即所谓病毒传播) 的传播规律. ...

这帮东西都挺好, 但第三方数据不好找.

原帖由 老船 于 2008-10-15 10:08 发表 这帮东西都挺好, 但第三方数据不好找.

就是没办法量化.偶为这个特别苦恼啊.光讲理论,讲案例分析根本说服不了公司.  完全得不到支持.

就一句话,需要投入多少, 能明确得到什么样的效果,我就哑口无言.

而且,在信息爆炸的时代,想要引起二次传播,传播载体太难了.即便有好的载体,也不能确定就能发传播信息负载上.

就象赌博,要么瞬间成功,要么无任何响应.

.....

[ 本帖最后由 梧桐的灰烬 于 2008-10-15 11:21 编辑 ]

原帖由 梧桐的灰烬 于 2008-10-15 10:15 发表 就是没办法量化.偶为这个特别苦恼啊.光讲理论,讲案例分析根本说服不了公司.  完全得不到支持.就一句话,需要投入多少, 能明确得到什么样的效果 ...

现在企业越来越现实了，没有数据支撑根本打动不了他们的钱包

其实这个课题是发散性的，不只说的8264.

个人感觉，未来的新媒体将如雨后春笋般裂变式发展，对于企业来说左右为难：

你不做新媒体吧，老媒体成本越来越搞，同时很难形成新的差异化，甚至可能被新消费群体所淘汰；做吧，连新媒体自己都不知道自己有多大，能活多久，就更别提他们能准确的描述能给企业带来多少回报了。

谁最先解决以下关键问题，谁就能笑到最后：

1、数据，传播效果分析！
2、技术，模式，资本三位一体化发展，通过与资本结合，或取稳定长期前进的可能性
3、不断创新，不断淘汰，以裂变式速度野蛮生长

[ 本帖最后由 老船 于 2008-10-15 15:37 编辑 ]

:) :) :)

新的传播技术：互联网，手机，定点视频，电子邮件，甚至纸质媒体的变异如优惠券等。
新的盈利模式：广告，发行，传播产生效果如点击而获得收入，代理销售而得到的分成，活动营销，数据库营销
新的传播方式：逆向传播，口碑传播，受众为编辑，等等。
新的传播受众：在户外，以户外活动类如自驾车，以阶级如中产阶级，以团体如外国在中国的户外爱好者；
新的媒体分析工具：CPM已经过时，精确分析工具纷纷出炉。

最大的变化：资本运营。

媒体的创新，基于如上组合，如何生存第一，潜力最大化。