本帖最后由 DEANSC 于 2012-12-8 22:26 编辑 自己发过不少帖子,突然觉得有必要聊聊国产货。很多年前初出茅驴刚接触户外时,很幸运我就避开了国产品牌的大坑,直接奔向了国际1,2线,那个时候觉得国产装备不好,是因为起步晚,发展慢,国内缺乏消费群体和户外运动氛围,因此没发展,没技术,没实力。但转眼很多年过去了,当有市场有消费群体,连1年未必出游一次的朋友,都开始选购三合一的时候,国产装备品牌却又走入了另一个怪圈,明明能做好,却又做不好,仍旧被户外玩家所诟病,选择国产货,更多的是和"垃圾""坑爹""假洋牌""劣质""高价"等关键词捆绑在一起,这边就随便发几句牢骚,说说我认为国产之所以做不好,或者永远不可能做好的原因. 1,国人崇洋媚外,不喜国产货:这是一个最根本也是最难以解决渗透到各行各业的问题,和我国自身发展环境以及历史积累有关,别人创品牌的时候我们在动乱,别人开始搞研发做创新的时候我们在求小康,促经济,最后造成无法弥补的差距,主观上的消费观念以及客观存在的技术实力差距,这个问题现在解决不了,以后也难以解决。 2,只求盈利,不求创品牌:是的,这也是很要命的一点,无论商家,厂商是否承认,国产品牌,尤其是户外这一块,抛开山寨假货不说,有正规注册和营业执照的那些品牌,也只是为了盈利而已,品牌文化?那只是传说。把盈利放在第一位,会抛弃很多东西,比如要抄袭不要创新(很多牌子中枪大家懂的);要作假不要实事求是;宁可利用顾客的消费心理,编造一个假洋牌忽悠消费者,也不肯脚踏实地的做自己的牌子,少去了创业中的摸索和隐忍,没有为消费者着想的设计和理念,一个品牌,只是行尸走肉,不会代表任何理念和文化,只是流水线上的一堆布料而已,这种牌子做1年,还是做10年,都不会进步,也不会得到职业用户的认可。 3,严重缺乏诚信和契约精神:诚信体现在对自己品牌,面料的真实宣传,对导购的合理培训,对自己技术和参数的如实阐述,经常有人告诉我,他买了XX牌子,是国际大牌,穿一件三件套,比套羽绒都暖和,等等诸如此类的话,数不胜数。这是商家,厂商在根本层面上诚信的缺失,也是由第二条所引出的,一系列欺骗消费者行为的事件,太多国产商的固有观念,把自己商品与消费者的联系,干净利落的斩断在消费者付完钱之后,无论是忽悠你了,还是承诺了不能做到的事情,都在付完钱之后,成为泡影,这也是我提到的契约精神,国产的售后和服务,从态度,到流程,再到实质解决问题的效率及成功率,与国际品牌相比,差之千里,这些凡是有经历的人都有深刻体会,国内售后服务和质量监管的敷衍,消费者保护权益的缺失,造成了这个畸形的关系,消费者的弱势,和国产厂商的强势,永远无法逆转国产品牌缺失诚信的问题。 4,价格并没有太大优势,甚至反而更贵:这是所有逐步深入了解国际品牌并且学会采购装备的人的一定共识,事实上国产品牌的定价,不可思议的贵,他虽然技术落后,虽然质量很差, 虽然售后没有,但他却能一点不便宜,这是一种开黑店不怕没人上门的心态:懂的人不买,买的人不懂。我其实有时也会反思,是不是国际1线品牌用多了,无法客观的去审视国产品牌存在的问题,是否应该去理解他们的难处,但当我打开TB搜索我需要的衣服类型时,我常常发现,有时同样性能,参数接近的衣服,国产的并不比我海淘或倒爷那买的1,2线品牌真正便宜多少,尤其是在普及率比较高的硬壳,三件套等问题上,MARMOT 1K左右就能买的GTX PERFORMANCE,国产货也没便宜多少,而高端的PROSHELL面料或者其他蓬数较高的羽绒,国产品牌价格一点也不低,不说进口品牌的税收代理问题,就上海的那个国产品牌拿到授权的NEOSHELL硬壳,叫价比我原价买MARMOT ZION都高一倍,真是让我很无语。 5,国产户外品牌的服务对象:第四条的原因到底出在哪?我左思右想,突然顿悟,大多数国产户外品牌,事实上不是为懂户外的人服务的,因为你懂了,你就不会买,也成不了他的消费者;他是为了不懂户外的人做的"户外品牌”,正因为不懂,才不会觉得他不好,也正因为不懂,才不会觉得价格太贵,最后还是因为不懂,才能让他一直能通过各种营销手段,做熟做大。很多臭名昭著的所谓国产或"国际"户外品牌,他的消费者,99%不是我们这些人,他们大部分人,根本不具备判断装备好坏的能力,这就好像一个不跑步只徒步的人,穿ASICS还是乔丹,对他来说没差,因为他永远遇不到需要体现装备性能的环境。所以及时把PU卖成E-PTFE的价格,这些人也浑然不知,正是这些"宽容"的消费者,也正是有了这群消费者,商家根本不用考虑什么性能,什么专利,什么透气膜,什么压胶,什么内衬,心思更多的是集中在如何做营销上,这种在国外户外市场即死的发展模式,却造就了国产户外品牌蓬勃发展的怪圈。 6,没想到,再补充吧。 最后说两句,还是声明下,国产品牌并不是全部都那么不堪,还是有些牌子我保有一定好感的,比如黑冰就给我印象不错,还有什么.......暂时忘记了,不过个例不能代表整个行业,我所整理的这些问题,总体而言阻碍国产品牌真正发展壮大的关键,或者说某个国产品牌真正有一天能做大了,那么必然是会避开以上这些问题而发展起来的.此贴只是开个话匣子,大家可以随便讨论,看看还有漏掉什么没。或者也可以跟帖一些比较厚道有前途有发展的国产品牌。 |