| 本帖最后由 徐如林 于 2013-1-5 09:57 编辑 好久没有在8264上晃荡和污染些什么,就这这两年的零售业的发展状况,胡诌一下。
主题： 户外发展的状况，出现的几个核心问题。并就核心问题对品牌商和户外店铺的经营者的几点建议。
目的： 大家抓住核心，悲观看前景，乐观看困难。请户外店铺经营者们和品牌商们对各自的生意未来有一定的预警和解决方案。先洗脑，然后好坏冷暖自己去尝，去琢磨。
开始： 按照我浮于表面的认知。针对不同角度看待户外市场。
从整体状况上看： 在市场状况上。户外市场开始扩大，因为门槛较低，不断的外贸工厂转型，内销品牌林立，同时各种行当利用户外扯淡的各种伪户外的产品出现，造成原来定义的较窄的户外运动，已经变成了涵盖体育各个类别的大户外。也就是从当初的户外运动只是体育运动中牵扯极限运动的部分，变成了各种运动都能牵扯的概念。这个户外原来坚贞的各种分子，各种大家要知道，了解，且学着如何通奸的。当然前提是除非你非想挂贞操牌坊不想卖货的。或者只想卖单口相声，不想练着双簧，群口，音乐，甚至卖身，以致连瓜子茶水都卖的人。竞争这么多，除非是关键部分是金镶玉的，但是也就是那几个，多了也就都成土鳖的。如果理想不是赚钱的，那就下面就干脆不看了。妹的省的一会骂我屁也不懂。
随着市场状况的调整，户外经营者需要从全盘考虑生意的状况并予以调整。户外从业者从过往就全国搜搜就丫几个牛逼人物。到无数牛逼人物都来掺和了。所以过往丫的几个牛逼人物就明显感觉的市场已经恶化，很烂的了。其实很多外行人已经占了无数原来你的坑，将你原来的蛋糕刮了，舔了，然后拉了，最后污染的你那一直坚强坚持的信念和行当也成了茅坑了。所以，在市场环境中，要么在茅坑中你坚强的做踏脚石，要么做粪坑，要么就做洗手池，要么就做当手纸，，要么当字画，要么当着广告语，要么当着笑话语录，要么当着厕所文化，要么就当茅坑里的钢琴。也就是从各种供应链中获取你觉你能做的，果断占位。
随着市场的变化，在经营的思路上，要保持一定的冷静。在心态上，一定必须肯定的要调整。您可以在茅坑里自言自语，可以和人交流，甚至可以找着蛆虫聊聊人生，但是千万不要公开张口打骂啊，在茅坑里骂茅厕，如果你是局外人，远房哥哥，都不知道怎么看？？？蹲完，烟抽完，潇洒的犀利的走人。或者蹲坑占位，收租金。要么不断蹲，只留下痕迹。要么就是把粪掏了做个有机肥，但是千万别抱着拆茅厕的心态，因为你拆了，只不过由高档厕所，变成野外厕所，还是厕所，只是不太享受而已。大不了变成和印度阿三哥哥生长的那个遍地人造黄金的美丽兰印群岛。 具体在运营方向上，要明确历史现在和未来。最关键的就是，原来的弄堂的楼凤已经演变成一个秦淮河的硕大的产业了，你非要做野鸡，那么结果？钱还是挣着，但是莫抱怨曾经市场上还有点名气的街道一姐，变成过眼黄花，压扁在历史车轮下做红尘了，还喊着自己是街道一姐继续吹牛，扯淡，用厚厚的各种粉掩盖自己风华飘去，沟壑丛生的脸。应该抛弃站街身份，果断利用地头蛇以及人脉，做算命，做咨询，做顾问，做垄断，做公会，甚至做二二二房东！！实在不行，在灯火阑珊的街头卖艺，做乞丐都可以继续生活，不让人看着您刷着石灰粉的脸，难过到吐！！抹着香精硬充香奈儿1-2B号香水。愿意挣小钱的就安分的挣着，别硬充。 在市场不断变化的情况下，怎么进行的运营模式的修正或者变化？户外的扩大，造成了多种运营模式都可以操作，也埋下了无数的陷阱。如何进行调整呢？其实很多人还是希望能够一个好的，偷懒的模式如同葵花宝典的秘籍一样能够迅速成功，并战斗指数刷刷的能比泰囧还能以小博大。不过大家首先要注意以下的几个问题：首先创造葵花宝典的是牛逼人，第一个学葵花宝典的因为清楚所以能够安排后路，但是第三个以后的练的，除了擅长剁鸡鸡，并擅长变态后，都没有好下场。其次，千万别一招鲜。九阳神功是需要和佛法搭配，和乾坤大挪移搭配才可牛逼江湖。九阳真经是由各种杂学综合的，也是需要和各种杂学一起才能创新，不然走向极端。另外，严谨的注意，可以多秘籍共联，多了就贪多嚼不烂，只有神经错乱，除非你本业牛逼了，你才可以多综合，然后研究一个百花错拳，然后让别人闯荡江湖来增加你名气，更何况更多偷拳的要谨慎，别把自己学死了。 随着经营模式的多样化，如何去精深优化？ 功法要学会找，根据自身特点选择特定秘籍，并通过多种方式进行调整。要注意以下几点：一在练法上一定要有以自学为主，师傅永远要留一手的，更何况很多是偷拳的，也要碰个好机遇有人进行解释，然后自己粪发涂墙。二不要依赖师傅，师傅也是多种的。也就是让大家在经营优化的时候慎选导师或者顾问。师傅干啥的？要么从小带你的，也就是扶持你成熟的。这个必须好好跟着练的。要么就是半途出来当师傅的，要么就是给你靠山，要么就是给你资源，让你更强大。千万注意哪些只会用理论给你洗脑，但是没有资源提供你，只有口水提供你的师傅。口水，解渴也是够恶心的。尤其风干的口水。而哪些偶尔蹦出来指点你的，请您就听着，别往心里去。他知道你个屁。纯粹满足为人师的快感，或者通过同情，安慰，鼓励顺便心底想用这些虚的东西让你交易给他点人民币或者其他糖果的。偶尔蹦出来不是指点，二是领导你的顾问，或者帮你组织集团的顾问，一定注意，要么好好跟从，混个好党组织。要么就远远的，别进了传销组织。最终还是看利益得舍的问题，要你先付出的，一定不是好东西，比画大饼直喷口水的更恐怖。而让你一起一边付出一边获得的也是好东西。而一直让你获得的，那就真碰到好领导了，干脆跟着干就好。
方向，本事都有了。就时刻在市场干架了。首先的就是坚持，机会时时都有的，但是很多不坚持的人，机会来了，已经不干了，等于机会就没了。其次就是要灵活的战斗，经验主义害死人。再者就是学会干架，一个人和一群人单挑是愚蠢的（这是户外店铺经营者经常干的）。要学会一群人单挑一个人。这个会在后续下面几个观点介绍时会具体讲的。然后一定记住不要想着一根绳上吊死。想通过秘籍寻宝发达的，最后成功的一定不是你。而如果你掺和进去，你不一定先死，但是最后要么累死，要么被别人砍死。还不如老老实实种自己家的地好好活着。最后就是一定记着，虽然同行是冤家，但是一定记得，武馆里的拳师可能是冤家，但是这家武馆里的收费的和另一家的拳师可能是亲家，也可能是无间道，也可能是贵人的。永远记住，敌人的敌人就是朋友，深化下就是第一敌人的敌人，虽然是你第二个敌人，但是也是朋友的。等你干掉第一个敌人的时候，第二个敌人才是升级第一个敌人。这个也是后续几个难点介绍中讲解的。
干架的时候就牵扯人员问题。第一个小弟一定带好，人越多才越有剩余价值。人没了就没有了。其次别亏待小弟，培养新小弟会更累更费钱，虽然看着便宜。第三，找好助拳的，可能同行，可能合作伙伴，也可能是顾问，但是一定记住帮你用口水直接杀人的永远没有用，帮你忙还没有效果就收利息的也没有用，非常积极的看着美好的没有用，看着没用但是能帮你坑人的一定有用，看着没用，但是帮你当盾牌的一定有用。
以上阐述的就是现有户外的几个核心问题： 1市场变化，增长，但是已经脱离原来的范畴，竞争激烈，造成蛋糕扩大一倍，但是分到自己头上缩水很多。 2 市场变化，造成经营产品更多样化，因此过往的别人的成功并不一定对个人有利，要清晰的认知行业的市场机会和市场竞争以及自己的资源，寻找切入点。 3 心态上，以什么身份做这个行当，就要学着做什么，或者根据自己的状况进行合理的调整，僵化最终造成自己更大的心理压力，而阴暗心理的滋生会连带影响更多人。但更伤害自己。学会放弃，也学会改变。 4 经营方向上，条条大路通罗马。利用自己的资源关系去整合，去调整。 5 在经营模式上，控制经营类目才能够相互补充，相得益彰。 6 要学会结合自身特点进行运作。有序有目的的进行学习。成功案例都是简单的能看到和分析也可学习，但是成功的背景和过程是复杂不可复制，所以不能简单复制。创新是第一位的。 7 在市场竞争中，学会方法获取自己更大利益。 8 在市场竞争中，找好团队，合作伙伴，找好协助者。
现在有几个重要问题就以上阐述进行建议。 1 品牌商和品牌加盟商或者批发客户的关系。 过往的加盟体系已经开始崩溃，应该现在很多品牌商已经感受到了。其实这个加盟制是直销的一种方式。如果层级多了，下家会死。如果风险转移多了，下家也会死。并且非常不稳定。再和经销商合作，建议采用股东制。反正做到想上市的，前期必然后私募。别都想着引风险投资，引着券商投资。你现有的客户，如果积攒，并且合理的股权分配和激励。也是一个初期的私募。而且更紧密。而且在市场稳定性上更牢固。这些也是你未来最忠诚的股民。
2 品牌商产品线的设置。 期货慎用。期货是控制市场节奏的，不是用来风险完全转移的。部分产品可以期货。全部期货就是无厘头了。尤其是需要预付的。不要看体育品牌的面上的体制，要深研究其背后更多的纠缠和交易。 不要随便喊噱头。现在多种品牌存在。喊了也没有用。生产普遍性的，有代表性的，价格优惠的产品永远是第一位的。不是现有品牌，后又品牌价值的。是产品有了价值，才有了品牌效应的。 3 针对户外店铺和品牌商关系的。 在不是股东，只是简单批发关系的时候，品牌商都是户外店铺的敌人。因为他既要获得利润，又要维护自己的渠道要时刻控制你。户外店大了，也会被不同品牌商绞杀的。别以为那么多牌子你都可以随便换，换一个代价总是很大的。所以怎么和敌人保持距离和关系是必须的。更多的需要协商解决。 4 户外店铺进货难，成本贵问题。 第一个方法，关于集中采购的事情。这就是我前面讲的一人单挑多人的事情。户外店铺进货难。很多就是进货量问题造成没有议价权。为什么不几家组合一起？考虑彼此利益，为什么不找代言人？你一个个谈，还不如集合一起，找代言人一家家谈。等于一群人群殴一个牌子。不一定所有牌子谈，只要这些家有共性产品的都可以一起聊的。其他自己各自想做各自的，就是自己看着办。图途其实就是开了个好头。不过人家要自己牌子，弄得一些想独立的人，想特色的人无法进入。但是为什么不可扎堆自己搞？而且一起搞还可以对尾货抢货或者定制有更深层次的应用。
5 线上线下的平衡 只有上述一体，才能利用系统进行线上线下的平衡。线上线下是必须共存的。
在几个细节上需要大家关注，并认为徐如林同志应该起表率作用的。在国美有集采经营。并且上下游都熟悉。产品也了解。成本也了解。强烈建议老徐还不如打造一个集中采购的俱乐部，你做公关部长，不卖大腿卖经验，好歹部分人还是认知你独立性的。 好吧，我承认此片文章是我加班无聊写的很是懒散的。没有头绪的，还是大家讨论的。估计徐如林同志能看明白，毕竟当初和他也聊过。有事找他吧。 此外，最重要的还是集采问题，另一个是线上线下问题。不过突然懒的写了。后续再说吧。毕竟线上线下的整合是品牌商需要做的。而没有统一的模版。牵扯到系统的调整和库存共享。而平衡起来更多是说的对经营思路的调整，和对加盟体制的调整。同时又牵扯物流。一说一大堆。就改天说吧。哈哈哈。继续扯淡，然后不负责任中。 |
放驴娃
“蛋糕扩大一倍，但是分到自己头上缩水很多”很有道理，也很经典！
2013-2-1 18:28
KONGXINCAO
谢谢分享
2013-1-24 13:24
| zhangjm确实和我讨论过这些问题。 我参加过一个户外店主的聚会，大家也确实有过联合起来进货的想法。当初河南户外联盟就是这样干的，不过后来因为不团结，声音就越来越小了。2011年8264也想搞户外店联盟，也因为操作困难，不了了之了。 其实叫联盟有些吓人，叫合作组织比较好。各个户外店能够互通有无，共享资源，交流经验，一起订货也是不错的。 当然，大品牌会有自己的坚持。大品牌对各个销售网点是有保护的，轻易不会给一个新的店铺放货。但当一个销售渠道能有很大能量时，大品牌也会妥协。比如探路者为图途就专门定制了款式。 看看各个户外店有啥需求，可以私聊啊。 |
| 本帖最后由 飞天大王 于 2013-1-5 13:18 编辑 嗯，文章前半部分有点东拉西扯，废人眼神，后半部分关于户外行业发展方向的一些新理念颇有价值，关于品牌商和经销商关系方面的思路，很有新意，这或许是今后新进入的品牌商们的可以选择的有效地发展方向。。。。。。“传统的加盟和完全期货制模式行将崩溃”，同意这个观点。 |
| 面对零售困境和市场竞争，有实力且有想法的品牌商（集团）已经有动作开始整合地方零售商，其大多已参股方式联合，无非是看好迪卡侬和百丽模式，直接参与到零售终端，只是现在刚开始探索和摸石头阶段，大的品牌商去整合一群零售商可行，一群户外店去群殴一个品牌难，好比非洲狮子和狗鬣，在中国更是如此 |
POKE 发表于 2013-1-5 14:33 是。很难。组织和信任是个问题。对手是个问题。一群儿童群殴武术高手可能自己先死。所以提议群殴可以，但是敌人敌人是朋友，可以一群人去联络群殴对象的敌人。持续殴打。练成再练，所以后续补充了关于合作对象事宜。写这个文章我应该补个思维导图，连贯下。不过考虑自己懒惰，和这个损人不利己的事情，还是免了。所以怂恿大伙烦着徐如林版主。在实操上，其实可以做个案例。我也能帮忙。不过看大家积极性不高就算了。呵呵呵。 |
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