2012年户外产业,共同发展主流与不平衡性凸显。 共同发展是明显的: 让我们看看TOREAD,它在整合户外产业链的上下游资源,打造户外品牌的巨无霸; 再看看JACK WOLFSKIN和HASKI,品牌推广与大户运作,发展迅猛,证明户外品牌在中国是稀缺资源; 再看看KAILAS,它在深耕户外专业领域,从产品到渠道,再到品牌推广,打造专业户外的卓越形象; 还有很多品牌,都在努力进入中国市场,努力拼得更多市场份额。 这些品牌,蒸蒸日上,说明了中国户外产业的巨大发展前景。 而不平衡性是本文着重要谈的。 从面料商来说,戈尔公司的GORE-TEX面料出于优势地位,是品牌专业形象的保证。 从品牌商来说,TOREAD,The North Face,Columbia,JACK WOLFSKIN,kailas等处于中国户外品牌的第一集团,而更熟悉中国市场的品牌商,其品牌发展则更为强劲。 从经销商来说,各区域的经销商对户外品牌的认识不断加深,主要户外品牌正在集中到少数大经销商的手中。 从户外店来说,各地的大型户外店凸显,并且呈现区域内发展连锁加盟的趋势,从经营品牌数量和产品品类,到固定客户群体,都是中小户外店所不能比较的。 从俱乐部来说,各地大型活动与赛事不断,与户外店比较类似,各区域内的大型俱乐部已经凸显。 从媒体来说,户外资料网作为户外第一网媒,傲视群雄。 还可以举出很多,不过从上面能看出目前中国户外行业的整体轮廓了。 当然,所有事物都是不断发展变化的,在中国户外行业共同发展的大背景下,不平衡性也会发生很多变化。 打破以往不平衡性的动力有几个方面: 一,户外行业外部更庞大的各类资金,更成熟的运作团队,更新颖的商业模式进入到户外行业中; 二,户外行业内部的竞合,如同业的户外店的联合,俱乐部的联合,品牌商的联合;还有产业链上下游的合作等; 三,外部市场环境的变化,如消费者的观念变化,风尚改变;还有经济环境,经济活力的变化; …… 这是一个户外的“战国时代”。 而最终的结果是怎样呢?不得而知。 不过不要用中国的一元观念来套用,户外行业是无法江山一统的。 从外部来说,未来世界是多元化的;而户外内部来讲,户外源于人们对个体能量的证明,是充满个性色彩的。 最终,很可能是,若干主流的品牌与大量个性品牌的并存。 |
顾问?真搞笑! 可以认真的说,志贺或者徐如林虽然在坛子内大谈所谓户外商业;在商业渠道内只是算是理论者,也就是常说的理论的“巨人”行动的矮子!志贺算是半个媒体人,徐如林算啥呢?XXX顾问?从徐如林若干年在户外行业的从业经历看,没有在哪个职位做哪种事业有半点成功过?你是顾问呢还是忽悠呢? |
首先志贺非常不容易,户外媒体人都不容易的!其次志贺每次发的文章都是从宏观上诠释户外行业的发展! 志贺举例的品牌都是发展很不错的品牌,而且是消费者比较喜欢的品牌。 文章里提到的部分大品牌正在集中到大户外店,实事是这样的 但是有 个分类 的城市,特大城市会放几个经销商可能是户外渠道和商场渠道 有一些中等城市可能只有一个大的店铺囊括N多大品牌! 不平衡的 有几点 首先部分国内的品牌对设计上不肯花心思 部分大品牌,在各个区域里可能即使零售商做的差一些!也不愿意换经销商,为什么? 零售商想发展必须要品牌商去给支持! 品牌商想在区域发展必须给零售商提供支持! 区域经销商想做大去发展连锁事业,品牌的支持是离不开的。有时零售商想发展,品牌需要给点支持! 尤其是那些想很好发展 品牌必须这样做! 文章里提到的大型俱乐部 个人觉得,是一个较有实体的俱乐部 联合小俱乐部 活动多了会凸显大俱乐部的作用。 大型俱乐部确实可以起到推动户外行业的健康发展! 打破以往不平衡性的动力有几个方面: “一,户外行业外部更庞大的各类资金,更成熟的运作团队,更新颖的商业模式进入到户外行业中; 户外店想发展,融资渠道很多,贷款、借款比较传统的;;VC、融资入股是比较新的资金渠道; 外部的团队进入户外行业,及时很大的户外店也不会用,因为没有户外行业的经验!户外行业虽然也是传统行业,但是还是有很大区别的! 商业模式只能摸着石头过河,区域不同,环境不同。户外行业想套用例如苏宁 国美模式难度很大,毕竟是小众 消费; 二,户外行业内部的竞合,如同业的户外店的联合,俱乐部的联合,品牌商的联合;还有产业链上下游的合作等; 户外店联合进货不了了之! 俱乐部联合利益分配问题,客源竞争不了了之! 品牌商的联合没考虑过 三,外部市场环境的变化,如消费者的观念变化,风尚改变;还有经济环境,经济活力的变化;” 市场年年变,大环境也常变,消费观年年变,消费者想法也年年变 如果户外经营者从业者不比变,思想、行动、观念常变常新,行动转变未来不远! 哦了,写到这里,叭叭 这么长~ |