| 现在一些品牌对经销的网店提供一件代发服务。品牌商对经销商一件代发货是指，经销商在自己的线上店铺产品上架后，如果产生订单，哪怕只有一件产品，也可以由品牌本部发货，如果产生退换货也由品牌本部来负责。 这样的优点是：经销商可以零风险投入，网上产品可以及时更新，线上产品好卖了经销商再进货（投石问路）可以让投资更理性。实体店铺内也可以只挂单件样衣，不留库存，顾客买了再从品牌本部给顾客家里发货。当然品牌本部的代发价格会比经销商进货价格高一些，但肯定有的赚。 有新入行的经销商听了这样的政策很高兴：这样在家不用动，就把钱给赚了。 我觉得情况没有这么乐观，最起码经销商网上销售还是要设专人为顾客解答问题的，并不是在家不用动。到底经销商网店卖一件货该赚多少钱，每个经销商自己也有不同的心理期待。 更重要的是渠道冲突问题。品牌商的天猫旗舰店比经销商淘宝店铺更容易获得消费者信任，甚至品牌网络旗舰店本质是在和当地经销商的实体户外店在抢客源。这就是线上渠道之间的冲突，以及线上渠道与线下渠道之间的冲突。冲突的源头在于经销商已经买了货，货会随着时间贬值，而此时本可能从经销商手里销售的货，却从品牌商手里销售出去了，经销商该赚的钱没有赚到。 如果经销商喜欢上了品牌商一件代发货，是不是对品牌商有利呢？短期看品牌商旗舰店出货量增加，销售额增加。但长期看，实体和网络经销商会减少订货，因为货都从品牌商那里发出。于是品牌商的库存会增加，而订货会订单会减少。本来订货会就是为了减少计划与实际的冲突而产生的，品牌商压货，经销商不订货，又让订货会失去了意义。当然，更重要的是品牌商的钱都在货上无法变现，会影响下一季的订货，降低整个品牌的资金周转率。 其实对品牌商一件代发货更有销量的方式是，联系淘宝排名靠前的店铺，请这些店铺为品牌代发货，而不是自己的经销商。那么为什么要给自己的经销商代发货？当然是照顾自己经销商的利益了！那怎么才是真正照顾自己经销商的利益？经销商已经进了货，当然是帮助经销商把货卖出去才是最帮助经销商的方案。 于是我们有了另外一种代发货形式：经销商代品牌商发货。即如果品牌商天猫旗舰店有了订单，而消费者所在地区的品牌经销商手里有货，货应该由经销商发出，由经销商负责售后，品牌商扣除一点手续费后把零售款打给经销商。如果当地经销商手里没货，看临近经销商手里是否有货，再没货才从品牌商手里发货。 谁压货谁就承担风险。经销商压了货，品牌商应该让经销商先出货，才能减轻经销商的负担。品牌商减轻了经销商的负担，经销商以后才愿意从品牌商那里多订货。 所以淘宝电商发货应该是3种情况。1、经销商自己进货，自己在淘宝上卖。2、顾客从经销商店铺里下单，经销商手里没有货，请品牌商代发货，经销商向品牌商分利润。3、顾客从品牌旗舰店下单，当地经销商（或附近经销商）手里有货，就从当地经销商手里发货，品牌商扣掉管理费后付款给经销商；经销商没货，品牌商自己发货。 品牌商赚的是批发的钱，零售商赚的零售的钱。品牌商应该通过服务让零售商多订货，而不是去和零售商争销售。零售商多进货，才能提高品牌商的资金周转率，不让资金链断掉。 |
稻草儿
:D哇，学习到了
2013-1-22 14:57
蝴蝶玉马
呵呵，就是一个乱来 ！
2013-1-16 15:20
蛟河—农村人
我觉得如果经销商代发货的话，可以由品牌商和地区经销商签订合同，如果地区经销商同意就完可以由地区经销商来发货了。但如果是我的话，我就要知道品牌商的最低网上折扣后才确定是否和经销商签订代发合同，因为我这 ...
2013-1-13 13:38
徐凌云
我很高兴看到这样有想法的帖子，也来凑个热闹。
1、如林所说电商发货的三种方式是客观存在的，也基本上是从低到高的三种形态。淘宝卖家或者天猫专营店卖家，起初都是从进货销售开始的，后来有人提出来可以用一件代 ...
2013-1-12 11:29
卡特·文莱
代发机制变相了中间环节的操作方式，看似省心，但却使终端经销商丧失了“售价权”，成了傀儡窗口，同时，电商渠道在这个领域的同质化，大大削弱了代发商品的市场多样型特征……表象所掩盖的，或许是厂商开始介入终 ...
2013-1-12 01:29
毛毛虫...
电商渠道是各品牌商必然要做的渠道，只是时间早晚的问题。品牌商要想把线上对线下销售的影响降到最低，要么像探路者新创一个电商品牌，要么做线上线下产品的区隔。
2013-1-11 10:32
毛毛虫...
品牌商开了天猫旗舰店，就是在做零售商了。我相信大部分的品牌商会把这个部门独立核算，也就是说这个部门也是盈利部门，如果品牌商不做线上和线下产品区隔的话，那就真的是和经销商在抢生意了。
2013-1-11 10:10
七笑
2、顾客从经销商店铺里下单，经销商手里没有货，请品牌商代发货，经销商向品牌商分利润。
这个叫前端代销吧。只要经营者能在自己的前端出单子，品牌商在后端负责物流和售后。
2013-1-11 09:07
山地狼王
有才之人不用夸，看文章都觉得像喝可乐加冰，爽快！问题看的很透！行业观点很准！赞！品牌商别用自己的子弹打伤了自己，呵呵，才是真正的王道！
2013-1-10 22:50
穿户外
零售的利润要比批发的大的多，品牌商的量上来了必会先考虑自己的利润最大化，他们分得清孰轻孰重。
2013-1-10 22:49
| 库存是个很要命的事情，很多小店做了几年，钱都在库存上，无后续发展的能力了，如果厂商可以提供代发货服务，应该对于零售降低库存有很大的好处，当然老徐说的资金流问题也是厂商必须考虑的问题，，但是下面的门店发展的好，也会大力促进厂商的整体销量，可以制定一种厂商和经销商都能接受的政府，厂商和经销商不能成为敌对阵营，厂商拼命压货，压任务，不管下面实际情况，是否能够消化掉，最后大量的库存占用大量的资金，结果game over了，game over一个厂商无所谓，要是大片的都game over了，就算你再牛气的厂商谁给你买货，当然还可以依赖商场店和网店，但是阵地失去了就失去了，没写草稿，有点语无伦次，大家凑合看撒 |
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