更新---论户外店小商品是如何销售的怎么样才能上量！

我在福建的时候，一对夫妻开了一个户外店，他们不但是户外爱好者，也是户外活动召集人，所以很多户外爱好者会定期去他那里聚会，无形之中有了一个销售队伍，也有了一个销售群体。我从北京过去他们从网上得知热情邀请我去他们店里聚会，我感觉很亲切！

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ˇ_小贝 发表于 2013-1-22 14:15 低价是不对的，那我等你的结论。

低价问题不大，大部分商品大家都觉得价格不高。但是"处理"我觉得用词欠妥。配件商品，就像大树的叶子一样！大件商品如同树枝，店铺就是那个树干。 在国 内，很多质量不怎么样的商品，不在少数，同行之间的竞争也是非常的激励，更多的人采用的策略就是低价销售！一旦低价销售，必将陷入没有最低只有更低的怪圈。大家都没有利润了，店铺不会卖你的东西。价格不稳定的商品，在消费者心中也地位一般般。甚至拒绝买你的商品！今天10块钱刚刚买了一个小东西，明天再去发现同样的东西今天卖8块，你会怎么想？

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chameleon变色龙 发表于 2013-1-23 10:31 低价问题不大，大部分商品大家都觉得价格不高。但是"处理"我觉得用词欠妥。配件商品，就像大树的叶子一样 ... ...

你说得很好，我很希望全天下卖户外用品的店都不打折。问题是其它店别说小装备，大件的平均7折甩，基本6折卖，痛苦的时候3折起！市场很残忍，无论你产品多精良，无论你服务多到位，无论你销售技巧多高明，低价是一切制胜的法宝。有时候不得不低价，这也不是由自己决定的！小装备当然要搭配销售，但是长期特价甩。自己能走的，还算能走。做生意嘛，现在都走量。没办法咯，哎。被逼无奈，如果楼主有高招，请赐教！

ˇ_小贝 发表于 2013-1-23 10:55 你说得很好，我很希望全天下卖户外用品的店都不打折。问题是其它店别说小装备，大件的平均7折甩，基本6折 ... ...

你谈的问题我见过很多，情况雷同！店铺在一个水深火热的环境中生存确实不易，但是纯粹通过低价来拉动销量的话确实是一个下下之策！搞不好就S无葬身之地！遇到你所提的问题时候，我们面临两个问题：第一个是市场畸形化，蛋糕有人分没有人做！ 第二经营同类化，不论是经营模式、产品、地点都类同，这样就大大增加了市场竞争的激烈程度！

  护膝登山杖登山鞋已经是户外基本装备了，不用推

有道理，仔细再体会体会

chameleon变色龙 发表于 2013-1-19 14:48 据说户外店的小商品类销量能达到总销售额的30%，利润率是高于大件商品（背包、服装、鞋子）；但是走过看过一 ... ...

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