| 一个企业的成长，发展的原动力在哪里？ 产品？人？还是服务？公司理念？ 做户外这么久，经常会考虑这个问题！ 户外是一个说特殊行业吗？但还是商业常规业态，这个业态的发展和销售高端商品没有太大的区别； 户外的消费者在哪里？有钱、有时间？ 户外公司企业的发展原动力在哪里？ 当很多户外公司当年提出来的发展模式——多元化，如今还行得通吗？ 如今很多企业开始走向单一发展的道路，难道是细分市场吗？ 目前户外公司没有一个家可以称为成功的公司， 有的公司只是相对同行其他公司来讲的泛定义的成功！——赚钱 对户外用品店，你的原动力在哪里呢？ 产品结构？温馨服务？保证售后？ 可以看得出户外公司的发展首先决定你的产品结构，个人认为，我不主张做从高端到低端都做！为什么呢？ 你的客户定义是来源哪里？低端产品也不是没有人买，看你怎么Sale！ Sale的水平越高，表明你的公司业绩一定就好吗？个人看不见得！ 我从来看数据说话，综合数据分析，要看你的整体运作是否良好，投入产出比是多少！等一些列数据分析后会得出 服务，现在看销售也看服务，你的服务让顾客感到温馨，周到，不是强行Sale就好； 个人看法是你的服务要做到一米服务，顾问式营销，顾问式Sale，体贴周到的服务，在销售人员培训是不要对消费者提出这个需要的，那个需要准备的，看消费者真正是否需要！ 售后服务也是一个必须要考虑的，一个消费者可以带动至少200个潜在客户，个人看售后服务做到周到，温馨就好！ 当你的消费群体发生变化，你需要注意的是分析以往销售，当你的客户跑到别人家去买东西，你要做到大胸襟，大气度，观察同行，有必要的话调整自己的产品线，如果不是需要适时调整你的Sale策略！ 户外俱乐部的原动力在哪里？ 都说俱乐部不挣钱，那么俱乐部为何还存在？俱乐部不是光组织会员出去玩的！个人看，俱乐部的利润点：与外地俱乐部做递接，这个没什么，有的消费者喜欢这样，因为当地的资源耗尽时，就要去其他省市玩，无论组织几天的活动，共同体之间的利益可以通过谈判进行完善！ 俱乐部的组织活动还可以通过多种渠道实现盈利!俱乐部现在不组织费不说，人力资源成本不断攀升，这就需要做俱乐部的人思考的！ 俱乐部的原动力不光是老办理会员的朋友玩，还要不断开拓进取，吸纳新会员的加入，当你把老会员的资源玩尽，又没有新人的加入， 个人看距离关门不远了，在不断开拓新线路和创新活动上下功夫，这样你的俱乐部可以维持下去，最后准入微利时代了！ 关于户外俱乐部方面的个人建议，收取组织费，是有必要的！ 新会员的开拓需要多角度，多渠道进行，这需要经营者的思智！ 有人问拓展培训业务的原动力在哪里？ 随着中国经济的发展，企业的发展，与快速变革，拓展培训的市场未来将不可限量！ 如今很多专业做拓展培训的公司，占据了市场90％的份额，那么综合性的户外公司如何在拓展培训方面的盈利和取得长足进展呢？ 个人浅析： 原动力不在于你对拓展培训有多专业，合理的Sale价格，整套的一站式服务，市场开拓的力度，（力度可以和公司实力挂钩，不要太过度）；野外拓展舶来品是让很多一开始从事拓展培训人讲你的有多专业，如今就不要讲你有多专业了，专业的公司很多； 完美体验是关键，效果体验是挖掘，课程设计是基础； 拓展培训业务的发展，对于人来讲，个人看是必须要有亲和力强的人领导这个部门，如果亲和力差，会对业绩产生影响，包括培训师，教练等都要具备亲和力，能力是需要公司定制内部培训计划培养出来的！ 企业发展永恒的话题是：追求利润最大化！基业长青！ 户外公司同样是这个永恒的话题！ 分享户外项目让快乐户外，娱乐平台和你一同分享计划启动；《城市定向挑战赛》策划书，全套运作分享；QQ：676641204 [ 本帖最后由 奇峰嘉年华 于 2008-11-11 00:40 编辑 ] |
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