10月GTX鞋销售量投票

原来发了个帖子，都认为我是在打探机密，现在换成投票形式吧<br />谢谢大家啦。。。<br /><br /><br />现在到处都在说GTX鞋，但是GTX的价位实在太高。我一直有个疑问，GTX的鞋子出货量有多大？<br />量化一下：<br />每个星期GTX的鞋子能出多少对？<br />一般折扣多少？<br />营业额多少？<br /><br />我下面有家店也在问我有没有高档的鞋，因为我一直都对高档的出货量没信心。现在下面这家店走的是低端的鞋，每个星期能走的货量大概在25~30对左右，一般利润率在30%。<br /><br />我想了解一下大家GTX的走的如何，看看我是不是也加做GTX的<br /><br />以上数据因为有淡旺季之分，所以统一按照10月的销售额计算吧。<br /><br />谢谢大家啦。

这样好些,开店的朋友来投一下,结果出来大家受益....

呵呵，没人理。。。

你的量是指全国吗？如果是全国``起码300双吧``没这个量``别人怎么吃饭哦``这么多公司``

<!--QuoteBegin-康志伟+2005年11月8号 , 03:45 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(康志伟 @ 2005年11月8号 , 03:45 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->呵呵，没人理。。。<br />[right][snapback]144874[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br />别难过啊,私下我去问问开店的朋友去....

有人帮忙透票了....

嗯！怎么才能活跃起这个氛围呢

我来谈下个人对中国户外用品市场的认识。<br /><br />对楼主这个问题，恐怕很多户外店主是又爱又恨，爱的是，要是销售好的话，那都好说，比较一双鞋子都要在800以上的价格，能够销售出去，那肯定非常好。恨的是，销售量又太小，一个月偶然销售几件。在这里又好象说不太出口。<br /><br />GORE-TEX 的鞋子是好，GORE-TEX 的衣服是好，那价格是否也很好呢？？？<br /><br /><br />拿我的实体店来说吧，近来的不少，看的人也不少，原先刚开张的时候 没进GORE-TEX 的鞋，他们说你们连GORE-TEX的鞋子都没有，摇头就走，等鞋子来了，他们拿起来仔细看看，研究研究后，“贵”，然后也走了。<br /><br />我也见过很多的朋友他们是穿比较名牌的鞋子和衣服，不过好象比较多都是仿冒的，他们也对此并不讳言。是仿的，真的，买不起，仿的都是淘宝上淘的，有的他们说自己的产品是真的，和我的产品不一样，有时是同样的品牌，同样款式，但是很多细节地方都不同，他说我的真品GORE-TEX 是假的，我问他是从哪里买的，有的不肯说，有的说是淘宝上的，而且价格比我这里的好很多。我简直都头晕，好象我在坑他们似的，好象我是暴利。就算他们也知道真品的价格是在这个层次，但是他们见多了仿的产品，水货的产品，价格相差500以上，他的心理第一个反应还是你这东西贵，坑人。问题是淘宝那么大，据说有 17万店主，那么淘宝上应该很少有人说自己的东西不是真品吧！！！！！每个店主都说有特殊渠道从厂家拿到货。问题是天底下 哪有那么多的真品鞋都从鞋厂出来？？？？就算有 真品，那应该拿到这个鞋子都不容易了，那价格能够低到200-300就能够扛回去的吗？？<br /><br />看上去全国户外店都红红火火的，蛮热闹的。但是终究是否有盈利还是个问题？？？<br /><br />第二：中国的户外消费者的消费水平。恕我直言。大部分都是工薪阶层，玩户外是种乐趣，纯粹的乐趣，是因为喜欢才玩。应该很少有大款或者比较有钱的人玩吧，不然那就叫精英消费了，那就应该是高尔夫球了，贵族运动。但是户外这个应该是算大众性消费，既然是大众化消费，那么它的单个物品消费价格就不能够高上去，衣服和鞋子是户外中最基本的东西，如果这两样东西都高上去了，那么你能够说这个户外运动能够很深入人心吗？？我是普通市民，难道我就没有玩户外的权利吗？？？<br />有个不好的地方在于，在中国玩户外，攀比的心理巍然成风，你的鞋子衣服 1000--4000，我至少也要同等档次的，不然我出去就被人笑，但是高价位的东西不是每个人都消费的起的。中国人要面子，在户外中也要面子，不是贵的品牌，贵的东西，我就穿不出去。但是要玩怎么办！！！！！，那就买水货，假货，以此来获取表面的虚荣。这是关于消费者的。<br /><br />中国有如此美丽的山川，。人口又是如此之多，开展户外条件如此之好，没有理由发展不起来的。但是为什么很多的户外店都运营的比较艰难呢？？？？<br /><br />第三：户外产品的价格问题。一件好的衣服和鞋子动辄 1000多，多的4000以上都不是稀罕事。这是在中国，我说的是人民币。那么在美国，欧洲那里呢？？他们的常规销售价格是多少？？这个大家都可以从网络上了解到的，常规的REI 的GORE-TEX 鞋子在美国那里售价是 75美圆，及75--100美圆间。其他的品牌，好一点的，也都在100--150美圆，再有更好的，那在170以上。大家换算成人民币就知道了，大概要多少钱了。<br /><br />国内的价格比国外发达国家的价格都要高上一点，如果说是高科技的产品，我们也许没有话说，进口的关税，进口的运费，这都要很多了，但是这是户外产品，简单说就是衣服鞋子，炉头，帐篷这些的，这些高科技吗？？？我首先说，这些东西高科技吗？？？？也许有人笑了，说什么背包科技含量那么高，衣服鞋子科技含量那么高，又防水，又透气，中国能够生产吗？？？<br /><br />哈哈，我笑了，说句实在话，我就在工厂，工厂里的东西，也许我比较有发言权。为什么中国老和国外谈什么贸易问题，说中国的产品冲击发达国家了，这是为什么，那么我说句，只要是任何的产品，只要有涉及到劳动力密集的活，那么世界上基本没有能够和中国竞争的国家，基本没有，大家注意我的用词。大家有时会看到说有越南生产的产品，其实有时是品牌商因为配额的问题，及进出口上的问题，才会将一些的户外产品放到其他国家去生产。在我们国家中，可以说占据了户外用品的生产量的世界80%-90%，其余的一些被东南亚分刮。有些的面料和膜，这确实我们不能够生产，但是，最终的组装都是在中国，或者说，品牌商运来这些面料，我们来加工，来生产。请大家注意，最终的成品都是在中国，那就是说，中国生产出来的户外东西，供应发达国家的需要，他们也要从中国进货。那为什么国外的售价会比国内的售价低？？？？？？？<br />难道运费不要钱，海关不要钱？？？？中转不要钱，物流不要钱？？？？<br /><br />这就涉及到，品牌商给各个不同地方的价格问题了。这是关键，同时也是造成价格波动的最主要因素。

在源头上说，一个东西东西在供货的时候已经就高了，那么反应到终端上，价格就会偏离非常多，这就是中国户外用品价格虚高的实质。只要是国外的品牌，他们在给国内的供货价格都要远远高过给他们自己国家的价格。比如：REI 来说，75美圆鞋子，等同于600人民币这样。国内哪种正品的GORE-TEX 鞋能够做到这个价位。注意是正品的。很多的国内销售的国外户外产品价格虚高，虚高的离谱，这才是本质。并不是零售商有意标高价格，保持合理的商业利润，这很正常，大家都知道，搞餐饮的都有 50%的利润， 10元的东西，一般都有 5元的利润，那么国内的零售商 连 40%的利润 都基本没有，因为很多的驴友一进店，肯定要折扣，如果没有折扣，那就不买。这里我是说常规的零售商，排除个别价格标的老高的户外店。<br />那么为什么国外的品牌商要在中国维持高价格呢？？一句话，降价了，如果没有保持比较高的销售额的话，那么他们的利润将无法体现。对于没有利润的事情，这是任何的商家都不允许的，这就好比说，你工作吧，你工作累点，苦点，工资却又很低，你也同样不能够忍受是一个道理。那么如果真正能够从源头上降低供货价格的话，只能够说中国的户外产品整体价格也将下降，届时，假货的空间就相对小些，消费量也会提升。问题就在于，中国的户外用品市场能否有高的消费量？？？高到能够使得品牌商维持合理利润的程度，这是关键。<br /><br />于是最终的问题就是，户外运动发展能否使双方共赢？？？？？那这个问题就不是这篇文章所能够体现的，或者所能够解决的了。

个人认为 ：首要解决的问题，注意这是专门针对现阶段的中国户外用品市场的，是个观念的问题，好的产品，可能价格并不贵，因为中国是个大工厂，本身东西就是由我们自己的工厂生产出来的。这个观念要扭转，好的东西，不一定是价格贵的。<br />其次，国有的品牌要崛起，要崛起到强大的地步，要发展到能够和国外品牌相同的质量要求，但是价格却中国化的地步。<br />第三，全民意识要提高，不要老是对水货，仿冒的产品感兴趣，还有就是面子问题，死撑面子（只有国外产品才有面子），也许最终受罪的是自己。<br />第四，户外的氛围更浓厚，玩户外的人群越来越多，这样户外产品的竞争也就激烈，才能够迫使国外的品牌商降价来取悦户外爱好者。