| 第一个问题：户外品牌购买必须是有钱人吗？ 品牌的力量就是培养一批高忠誠度的特定顾客群。为了他们的忠诚度，品牌厂家必须保证质量、提供特定服务，并且不断营造品牌气氛（如广告/活动等），让拥有者产生物有所值的感觉。品牌提供自我美感! 现代社会绝大多数人都会向往品牌产品，户外也不例外。谁都想背个鸟包而非**。 但品牌越高，价格越贵！我们都没钱啊？ 另外对品牌接触后或看了某驴的品牌装备后，搬着手指一算，妈也！这么多钱啊？ 但品牌绝不是有钱人的专属品！大家经常可以看到一个办公室内勤，出于对LV的向望，花三五年积累去买个塑料皮做的小包！她也没钱，但她拥有了！不过可能早中餐的质量会比一般人差点。 品牌是分等级的，我们没必要将自己的品牌目标定得太高，只看着始祖鸟。我们可以量入为出，先从中端开始。实际上本人的服装用品品牌线亦是从：探路者/日高/奥索卡/TNF。这条路走了十年。若有条件我再向鸟接近!!!呵呵! 某一品牌被你看中了，先购一两样，多体会，收集了解该品牌的各类信息。两点都是正面的，好的！继续跟進!当然是有钱时!一两年后你再回头看看：哇！我咋有了这么多这个牌子的东西了? 说户外是烧钱我同意！但几月烧几张与一次烧一把肯定感觉是不一样的。 说了半天，我的答案是拥有户外品牌装备的关键并不是有钱是第一要素，有心才是最重要的! |
| 第二个问题：从网上淘到真品而价格极低的品牌可能性有多大？ 各户外网贴都经常出现这样的贴子：我在**网上花了300元购了一件**品牌标价3000的衣服。是尾单。Logo与真品一样，标签/吊牌一样，也是YKK的拉链。然后附上用微距镜头照的细节照片，问：我这个是不是真的呀? 如果是真品被你买到了，建议你别在网上淘了，先去买福利彩票！肯定中大奖，用奖金再到专卖店去买吧！保证是真品!!! 下面我想用一个模型来说明真品的价格由来。 假定有两件冲锋衣，质地款式都一模一样！只是A品是品牌厂家，B是非品牌厂家。 A品牌定价100美元（在网上有正式公布全球统一零售价），你可用100美元在专柜购得，保证不加价！A品牌是全球经销，它拥有经销商网络：中国总代/省级代理/。。。。，代理肯定不可能用100進100出，品牌商会制定梯度价格政策，当然让代理商除掉成本后有一定利润。据我了解，知名品牌给到省代可能高达6.0-6.5折。户外店会员8.5折现是行规了，户外店用20美元的毛利润支付店面费、员工工资，可能还要交加盟费、压货。你若要发票，他还得交17%增值税；你不要发票，你又得不到真正的售后服务。 厂商不可能与省级代理商直接供货的，他要在中国找个总代，假定是50扣吧！就算再上面没有经销代理了，厂家出货50美元。原料成本、特别材料的加盟费（如采用GTX面料是需向戈尔公司交钱的）、员工成本、运营成本、品牌营销成本、售后服务等等计作总成本，剩下为利润。我们再假定各占50%，也就是底价25美元，厂商利润25美元。（对这个行业的上游我不了解，以上只是举例） 你理论上最大的可能是用25美元获得该品（厂家不挣一分钱）。 好了！我们再来看B产品： 理论上他的成本亦应是25美元，但他可能不交加盟费、员工人力资源成本更低、无品牌营销、无售后服务，所以他若用25美元出货，可能就赚取了12.5美元的利润。省代25美元，零售商30美元（也就是3折底价）。因A品要卖100，85折后为85美元。B品一样的质地，给您个55折？算了，老顾客了！45美元出了！于是你用45买回了B品。 此种情况下是你拥有一件相当品质的非正品的真品！ 而在实际运作中，B厂因盗用GTX被追诉，于是停产了！他又开辟了一个C品。 C品会采用外观极像GTX的材料，在消费者特别关注的细节上（压胶/Logo/标签/吊牌/拉链）用尽心思（HD90不就是例子吗？），营销渠道走非正规，告诉经销商和消费者，这是尾单！结果他可以用10美元出货，有人再上网发布，你用支付宝花12美元就拥有了C品，并且品牌是A呢！ 于是就出现了前面所描述的场景！ 我试图用一个简单的模型来说明商业活动的过程，令人沮丧的是可能还是没有描述清楚。大家用100美元理解为100%可能更方便一些。 到此，我并非是否定网上购物。但用极低的价格购到真品的可能性真的很小！也有特例，在第四个问题中我们再讨论！ |
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