本帖最后由 zhangjm 于 2009-3-2 23:40 编辑 上面的一片五岳杭州文章讲产业链的问题。我感觉说法很不错。但是我自己提供了我的建议。还是我曾经说的老问题,没有寻找新的出发点或者突破点。而根据原有的基础做所谓的整合,更多的是利润的摊薄。除非有人垄断。毕竟我们户外俱乐部其实和零售不一样的就是,他能够参与的人数无法和旅游公司比较的。他们可以薄利多销。但是户外现有蛋糕那么的少。我们再想去均分。肯定要摊薄。 而如果真要整合,并不是大家讨论的就好。 最实际的办法就是分清利润。比如那个五岳同学的。你可以先和一个户外俱乐部合作。明确在运作中双方投入和利润的分配。然后做个案例出来。然后看否实际。然后让大家感受到如果大家一起做,的确能够不是浪费太多精力。而的确能够获取更多的利润。 则,大家就是谈谈而已。或者大家自己核算,投入的人力成本还不如自己单干的好。 大家都希望做大做强。但是那是口号或者所谓的幻想。 我们花费精力在原来的基础上打转。还不如寻找其他新的突破点。 而也许联合,如果项目新颖的话,也许也真的就是一个新的突破点,能够提供更多的服务吸引更多的消费者参与。 但是如果我们服务提供很多很多,但是还是只有那一部分消费者参与。其实只有成本增加的而已。 我们的责任是不懈的推广关于户外的理念。包括让更多的百姓参与并且形成习惯。而不是在原有的基础上打转。依靠某些赶时髦的人来当做我们新客户的。 推广到所有百姓才是我们该做的。 与其牟图利用相互的资源赚钱,还不如大家集中起来扩大各自的资源。现在整合,可以。五岳杭州也说了,大家如果标准化了。就可以做更多的营销或者推广了。其实真的很好的想法。但是还是方法论的问题。就好比户外踩点来说。为什么踩点?关键是安全性的问题。很多时候机票什么路费什么的包括线路什么的大家都清清楚楚的,也可以迅速从网络上查到。但是五岳说的是危险性的问题。谁来担保。谁担责?有什么信任度?我北京的俱乐部出去,到了西藏,我们就是一个集体出去。然后大家信任。但是如果真的全权让西藏的一个户外俱乐部接待。是否真的很热情,并且非常信任?很难的。 还是我说的,与其在现有基础上打转。还不如寻找新市场的好。 |