| 本帖最后由 老船 于 2009-3-11 09:42 编辑 最近在学习一家本人超级佩服的国内企业-宝姿。简单向大家介绍一下，希望对国内户外品牌发展战略制定有所助益。 请先看看下面的文章。 https://www.chinacfw.cn/expert/article_detail.asp?id=184 这么多年宝姿几乎每一步都前瞻性的采用了行业中最佳商业模式，并领先对手一到两步，不愧领袖型企业： 第一阶段（90年代中-90年代末）。中国服装服饰文化启蒙期。 当时动乱结束不久，国人沉迷于海外文化，于是他们收购了加拿大品牌来打中国市场。 尽管他们当时对外宣称想在北美发展，后来觉得大陆成长前景大，才决定进军大陆。但是，94年以前那些历史显然都是忽悠消费者的，别当真。其在收购加拿大品牌那一刻就是为了在中国市场克服大陆消费者品牌文化认同方面的壁垒。洋品牌，洋设计，本土低成本生产是该阶段的核心。跨越了目标消费群体（年轻白领女性）崇洋媚外的心理壁垒，同时又把价格降到国内市场的实际需求（只有真正国际大牌奢侈品三分之一左右的价格）。 那时的国人还只懂得注册个带洋味的中国牌子，那些假洋牌子后来都混的很惨。 第二阶段：九十年代后期- 21世纪初 那时国内竞争品牌还把思维停留在生产好东西，拼广告阶段，宝姿除了维持其海外设计，国内生产的理念以外，已开始全面思考，实践以下策略: 1) 终端为王：其在国内高端卖场的拓展速度是惊人的，零售点就是最好的品牌推广阵地。几年后资本市场对零售终端型企业的青睐充分证明了宝姿的视野与前瞻性。 2）品牌战略： - 随着互联网的普及，国内一些在海外子虚乌有的假洋牌（如欧典地板）纷纷落马。宝姿以宝姿1961进军北美市场，还是为了稳固其中国市场的“国际品牌”地位，不要真理解为他们想从新发展北美，忽悠中国消费者而已（善意的忽悠）。 - 其赞助的其实都是一些2流明星，基德曼不是代言人层面的赞助，偶尔给她点钱，穿穿他们的衣服而已。但一些2流好莱坞明星，以足以打动中国消费者。 第三阶段: 05前后。那时谁都知道海外注册，开店，赞助外国小明星了，但全球最新市场趋势却是正装份额渐渐萎缩，休闲服装慢慢抬头。 其利用BMW LIFESTYLE品牌，结合自身零售，制造领域的能力，发展多品牌战略，进军高端商务休闲市场，实在很高！ 第四阶段：06-07 资本运营阶段，中国资本市场活跃期，这个阶段还有个特点是商业地产价格飞涨。 他们已不满足于做服装品牌业务了，其开始逐步通过融资并购百货公司：巴黎春天，莱雅百货都逐步被收入囊中。通吃产业链上下游（从生产-品牌-零售-物业），是这个阶段的重点。这样一来可以给股民不断编故事，二来规避商业地产价格飞涨的风险，三来进一步加强了零售终端的把控力。步骤大体是：入股，增持，控股三步棋。 https://news.funbuy.cn/20092/26/0922326434.shtml 北京赛特，还有成都某大商场也在08年被他们并了过去。 他们本阶段的战略重点已从服装品牌运营转向资本市场，百货业运营。 第五阶段：收缩期, 08下半年，09，危机来了 https://www.cnstock.com/paper_new/html/2008-02/01/content_60681927.htm 其对金融危机的反应速度也非常快，已战略性的关闭一些亏损店铺了。他们对外宣称是把一些开在老国有百货店铺关掉，提升品牌形象，骨子里还是在规避高速发展带来的财务风险。 深深感觉，这是一家思维超前，战略精准，反应迅捷的企业。他们总是敏锐的嗅着消费者，时尚，大市场环境的味道，然后设计出对应的创新战略，并坚决，大胆的实践，的确值得我们仔细学习！学习！ 回到我们中国户外品牌（包括零售渠道品牌），其战略制定也应时刻踩在消费者行为，市场大环境的点上。所以，以下言论是值得商榷的： - 某领导性内资品牌说：我们要大力提升品牌定位。 说说可以，别当真. 户外产业未来的大成长可能在亚太，但灵魂始终是欧美。例如：MEINDL有325年历史，同一个家族，11代人延续传承，这种历史厚度是我们中国户外企业无法超越的。国际化品牌提升不是不可以，但要选择合适的道路。 有句俗话：培养一个贵族需要三代人，中国户外还太年轻。谁不相信，请有空去看看慕尼黑街头三四岁滑雪的孩子们，或到阿尔卑斯山区看看背着雪板的老太太，家庭主妇们就明白了。 - 某某品牌说：我们是白领品牌。 这个说法已被徐如林批过了。说为白领服务，难道目标是农村市场？如果真想打白领市场，请看看宝姿是怎么做的吧。 - 某某工厂说：我们要向品牌业务进军 这个好像被飞鹰批过：您做的是不是品牌都难说，就别提进军了先。 象宝姿那样，对市场大环境，目标消费者进行整体性，前瞻性的战略思考，并勇敢的实践，是国内户外品牌的成长之道吧。 “道”清楚之后，怎么上路，路上遇到困难如何化解，均属于战术层面了，不在本文的讨论之列。 |
户外用品这些东西和手机有一个共同点就是开始是“贵族”所有，最后才会“平民化”，因此品牌战略应该是相应的“定位高端，席卷中低端”，真正赚钱的是中低端，但是中低端的商品应该具有高端的形象和品质，让消费者消费中低端产品却感受的是“贵族”式享受。ziwu477 发表于 2009-3-11 10:37 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3403009&ptid=192211][img] ... 提炼的精辟！ TNF和哥伦比亚以中高档产品做形象，有4、5千元的外套服装，但走量的外套还是在千元左右。 而探路者拿下GTX这些形象面料，应该也是有心走这条路。 |
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