| 本帖最后由 zhangjm 于 2009-3-11 22:26 编辑 这个是插入，突然想到的。前阵子看着大家说网络销售，也有些人说户外俱乐部的生存问题的时候我突然想说说下。 首先就是我开始第一篇说的，户外概念很广，但是我们可以学习以往的行业。 比如户外店铺，其实就好比十年前的时候各个学校或者体育场旁边的体育用品店铺。 现在的户外品牌，其实也是好比十年前刚刚起步的中国运动品牌。 户外俱乐部则是以往的拓展或者培训俱乐部，或者是各个足球，篮球俱乐部等等的，连台球俱乐部一致性的。我们在考虑生存的时候很多以往热乎的概念都有过了。我们完全可以参考的。只不过我们的平台和他们不一样，但是其实生存法则是近似的。 比如三夫，就好比很多年前的跨世或者宝盛道吉。自己有个场地卖各个牌子的，有可能未来，最后变成了自己是个小商场，然后各个品牌都在其中建立形象店。就好比运动一百。或者现在的宝盛道吉，也许我代理了，但是我不攒着一起卖。自己代理什么地方好卖就往什么地方塞。 而品牌公司，更应该学习运动的生存状况。生存下来的有哪些，为什么生存下来。但是一定考虑天时地利人和的问题。是否我们现在的情况就可以照搬他们的状况。其实我觉的户外很多品牌其实遍天下招加盟的方式很傻，过去的时候经济都挺好的，蓬勃发展，每个人都被发财梦怂恿着去做这个做那个。但是多年战斗奋斗或者努力，都是经验牛逼一大把的人，或者最后知道自己不行的人，最后不是那么好糊弄的了。 尤其是某些牌子。竟然对经销商死活无所谓，因为他大了的事情，所以自傲的事情。一定要看看安踏和李宁的案例。更多的是看看361（别克），乔丹等的死活问题。 户外店铺的就必须考量原来的体育用品店铺的问题。 历史在哪里，就多了解历史。在我们行业没有完全成型的时候相互讨论各个同行如何生存。还不如直接搬着自己当地的品牌发展史好好的研究下的好。 那天自己qq群里有人和我聊天以及这几天发生的一些事情。我才发现，俺好像各地服装的人似乎都能够问出各种秘闻，各个人做啥的好像都了解。 以后出本关于运动品牌的历史的野趣的书说不定能够赚几个大洋，在北京或者上海买个厕所的说。 很有意思的，不自觉，发现我去捣鼓着做业务其实也蛮好玩的。乱七八糟的认识人，或者间接帮忙认识的人倒是很多。今天和商场的一个领导和一个品牌公司的头头聊天，发现很有趣。比如ad，做真ad的人，总部有我同学，做假ad的人，牛的也是我好朋友的叔叔伯伯之类的。聊到女装，only下面的有我同学也有朋友，做仿货假的，尾单跟着做的，也有俺认识的些哥们。 恩，有趣。改哪天我也让人去做Columbia的假货到处卖去玩。说说的。。。。别告诉太古的人，我里面有人。哈哈。。。。。。 吹牛归吹牛。别信我。还是相信我写的前几篇虽然潦草但是有些建议的文章吧。 对了，对狼一匹同志致敬。没想到狼爪这么厉害。呵呵。那天看了下，都怪俺孤陋寡闻。俺看了装修和店铺，没有看到实物。以为是福建出来的呢。通过朋友了解，才发现狼爪的发展以及对品牌运营的概念的确应该大家学习的。霍霍。具体的大家可以追着狼一匹去讲讲品牌的故事的，哈哈哈哈。我只是耳闻。（注：不是打广告。中国公司还是存在行业都有有共性问题的，哈哈哈哈。既然就是共性，大家就之论产品的。我了解的也是产品问题。当然夏季的那个大爪印的衣服，估计只能卖给认知自己品牌的顾客。但是买衣服的很多和我一样不了解你们啥东西的。所以导购的有序针对的培训可是要加强的。） 另外，通知大伙，南方人杀过来了。过去有工厂做品牌的。现在他们开始大规模酝酿着掺和进来了。大伙一起抢市场啊。 哈哈哈哈。 还有再次感谢飞鹰和老徐（徐如林。其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山）帮我指点户外的故事。我倒是能了解各个品牌的优劣问题。但是一些轶闻野史或者八卦啥的倒是真的不清楚的。感谢你们两位大大。你们是纯爷们。还有百叶窗你们对我的写的文章的看法以及建议。 对了，还有老船。人家觉咱们两个文风蛮像的。拜读你的了。感觉你很认真的对待每一个事情。不像我，我除了工作写正儿八经的。一般博客都是晚上或者周末一两个小时乱七八糟的写的。态度不是很端正。霍霍，大伙原谅的，忍耐一下子的。而且我认为其实零售什么其实很多并不是很麻烦，只是一些方法可能大家存在问题。所以都是说些方法论的事情，有些悬了吧唧的。俺我有不好意思扯着一些实例说事情。霍霍。 还有几个好友来着。具体感谢明细参看我的好友。只要看我的文章的我都加了。谢谢顶贴。各位同志们莫埋怨的来着。狼一匹感谢是因为他是第一个拉入群里的家伙，够哥们。飞鹰和老徐和老船，人家是领导和前辈而且支撑着我们户外行业运营的普及，很令人尊敬，马屁还是要拍的。 |
| 老徐，哈哈。 我知道的。主要是我还是比较懒惰的事情的。具体的细节什么的，我觉的如果讲，就是又一个大大的培训课程。实在没有精力写下去。 在论坛写，我没有图出名和人民币，只是因为感觉大家似乎都是有些混乱的感觉，就多嘴写了。本来就像四五篇就结束了。首先定义，然后是产品规划，渠道建设，销售技巧，后续服务。但是写着写着就拖拉这么多了。 其实还是那句话，我只是提个学习方案的。如果真有好好的了解。大家还是好好的学习的。 书籍或者案例非常多。大家可以根据我提的方案学习。而并不是直接从我这边学习。 要是直接从我这里学习，只能抽时间讲解的。文字总是不生动和不细致的。 呵呵呵。 而且我主要负责的是战略运营这边，规划这边。零售是基础。而零售的基础是产品。我恰好这条线走上来的。呵呵。 |
ZJM的文章确实不错，每篇必看的：对这个行业的现状和未来趋逝都确有着深刻的感牾和战略眼光；和老船先生确有些相近。不过对于传统纯户外圈的人士来说，就好比说的是火星上的事情，和自己相隔甚远，倒不如评评谁的包卖 ...飞天大王 发表于 2009-3-17 11:16 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3454978&ptid=192511][img]https://bbs.8264. ... 呵呵，兄弟没注意这个是户外经理人板块，楼主要是说哪个牌子东西帐篷做得好，我倒是就不看了 |
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