| 本帖最后由 深度体验户外 于 2013-11-1 16:11 编辑 2013中国户外运动高峰论坛圆满结束！10月29-31日，在铜川市照金镇照金书院，户外达人们续写户外情怀，这是一份深入骨髓的期盼，盼望户外以更加健康的方式，茁壮成长下去。 蒲总说到绿蚂蚁已经投入了自己二十几年的时间与精力，正所谓是：努力一辈子，只做一件事，做好一件事。从 绿蚂蚁创业之初的一家店，蒲总亲自坐店，员工只有3个人，发展到了今天的11家店，遍布西北五省，注册会员近20000多人。 绿蚂蚁的成长，是户外运动的成长，也是绿蚂蚁每位家人的成长。感谢户外让我们更加热爱生活！ 下面的是本次高峰论坛关于户外未来激烈的交流碰撞：  10月31日，第二届中国户外运动高峰论坛完成了论坛的所有议题研讨，在陕西省铜川市照金镇照金书院圆满闭幕。 31日上午论坛进行了激烈的总结行论坛研讨，《户外探险》杂志总经理高勇，中国最早的户外店——北京桑温特户外创始人程占群、戈尔特斯中国区总经理张静蔚、绿蚂蚁野外用品创始人蒲伟参加了论坛，探讨了户外运动行业零售渠道如何进行服务升级，如何降低存货资金占用，如何提升店面的盈利能力，与会嘉宾一致坚信中国户外运动行业的大未来，并探讨了未来中国户外运动行业的发展趋势，争论了行业健康发展的商业秩序。  中国最早的户外店——北京桑温特户外创始人程占群说： 这两天参加这个会议在这学到了不少东西，感到收获很大，也见到了好多好朋友，学到了很多新东西，有很多启示，所以应该特别感谢蒲伟，这些年来为大家做了很多事情。 谈到刚才那个话题，我是这样看的，其实这两天大家都谈到这个话题，有说人中国的户外运动还在一个启蒙阶段，我自己认为这个说法很有道理。昨天我和钟总也说，我和从美国来的先生也在谈户外运动，谈中国户外运动现在没有高峰，他认为我们对户外运动的理解还有差距。但是我觉得这个东西在不同的国度、不同的环境、不同的区域会有不同的表现方式，我对中国户外运动的理解，我认为它是一个社会发展到一定阶段的产物，它跟一定的发展经济水平相适应。中国虽然这几年经济上有了长足的进步，但总体上来讲像这么多的人口国家来说还是低水平，人均的收入还不是很高，GDP还不是很高，这样一个发展水平决定了我们的户外运动也不可能开展很充分，因为它毕竟是一个经济的产物，所以我认为现在初级阶段的论点是有道理的。既然初级阶段这个论点是有道理，那么它发展的路子会很长，发展的空间会很大，所以我认为未来中国户外运动会有更大的发展、更大的进步，这个市场也会有更大的发展、更大的进步，尤其中国这么多人，我对户外的未来充满着信心，也充满着期待。 程老先生作为一个前辈给我们带来一种信心，也是给我们的一种信念，那就是坚持。 戈尔特斯面料总过去总监张静葳说：昨天一天我的收获很大，我进入戈尔8年，也是进入户外行业8年，对于在座的各位我算是一名新兵。戈尔是伴随户外市场发展而发展的，您说的这个例子，我们也听过很多，在很多方面大家不知道（英），也不知道户外的一些理念，在产品的使用方面并不见得非常正确，但现在来讲，在座的很多都是戈尔的合作伙伴，我们的客户，还有刚才我们的供应商8264，还有我们的工厂，跟戈尔都有千丝万缕的关系，我分享一个数字，可以看到我们市场的发展，戈尔从09年开始做市场的分析，主要是看户外市场的发展，消费者的一些购买行为，还有我们客户的情况。我想分享一个最新的数字，2011年我们做了市场调研，我想看到市场潜力有多大，就是我们的目标消费人群，比如他到了一定的收入、一定的年龄，并且参加一定频次的户外活动，比如有的人只是游玩，不是户外，我们需要他达到一定的户外频次，并且购买户外产品，我们2011年是做了9个城市，我们的市场渗透率是9.3%，这个概念就是100个人中有将近10个人参加户外活动，就符合我们目标消费群的点。我们2013年刚刚出来的市场调研，我们做了19个城市，这个市场渗透率已经达到了13.5%，就是说19个城市已经有将近14个人参加户外运动，你要看这是一个比例，如果你看到我们人口的基数再乘以这个比例，这个市场是非常广大的，如果比较我们原来的9个城市，我们还做了细分，2011年和2013年去比较，参加户外人和可能购买户外产品的人，广度和深度都在扩大。我们觉得户外市场是非常有潜力的，至少更多的人参与到户外运动中，更多人愿意去购买，我觉得这一点来讲，我们也看到这个产业前景是非常光明的。 绿蚂蚁野外用品创始人蒲伟说： 一个公司的发展、一个行业的发展总得有些人去做点事，就像绿蚂蚁做到今天为止，大家知道的是10几年，只是开店到现在呈现出来的是12、13年，实际上我在94年的时候就认识了，参与一次探险活动，让我走进了这个行业。一个人的一生，到现在为止我44岁，基本上用一半的时间在做这样一件事情，从94年到现在几乎20年了，截止到现在为止，如果一个人能把自己一半的时间交给这件事，我觉得这件事是值得一个人追求一辈子的。为什么要做这件事情？这也是我们这次我想做论坛，包括我想让真正能跟我走的这些兄弟们，他们是我这一生想去追求或者想做的事情。昨天晚上我还在聊，说绿蚂蚁什么东西值得我做？店有多大？多少个品牌？销售额多少？过去我有过这样的想法，我也需要活，每天盲目的生存，每天都在忙着活，还在为活忙，我觉得这是一个很矛盾的问题，让我纠结了很长时间，后来发现其实最终公司能做到最后，除了你自己能够带的这一伙人，一样去享受做这份事情的快乐，让他们能够真正的发挥他们的能力和本事，另外一个就是我自己也想做一点真正想做的事情，推动整个行业能够前进的事情，这也是我几年开始思考的问题。所以昨天我总结，这几年我最大的收获和我最大拥有的财富就是我们这一帮人，包括我们的陈迅、小夏，都是和我们绿蚂蚁成长的，而且现在还在，有时候我就想为什么我们会聚在一起，这一点是值得我们骄傲或者今天去说这件事情的。绿蚂蚁最开始的创意就是绿色代表环保，蚂蚁就是一个团队，这样一个相同理念、相同世界观、相同价值观的一些人，现在回过头来看，开始种一个种子，到现在像一个芽一样呈现出来。 这既是一个创业的路程，也是蒲伟从事户外运动的心路历程。 《户外探险》杂志高勇说： 因为我们是媒体，所以我们看的东西会更加全面一些，我们可以用昨天、今天、明天，我们先说明天，因为今天很难受，所以我们先从明天说起。昨天一天的论坛，大家都在这里讨论、谈论，我觉得大家对明天是有信心的，那我们怎么来支撑我们的信心呢？就拿我们最近的韩国来说起，亚克是韩国品牌，它在中国已经有十多年了，在中国的销售额应该在2个亿左右，你们能猜猜它在韩国上一年度的销售额吗？是36个亿人民币，它是排在第三位，前面还有克鲁。中国现阶段150亿到200亿的市场才刚刚开始，这就看我们行业的智慧，把大家穿的西服拖下来，穿上我们的户外衣服，这需要行业的智慧，也需要我们的论坛激发我们行业的智慧。 说说现在，大家的库存压力比较大，不管谁说有多少库存，但是我觉得绝大多数的企业库存量还是非常大的。库存量大首先要从我们自身找原因，我们很多终端渠道是不用心的，做事很粗糙，从店员、从店的陈列、从灯光都是非常粗糙的，这个无法给一个消费者很好的体验、感受，消费者的黏性不够。因为我们走了很多店，也看到了很多的发展，我觉得店里面应该做最本质的事，应该抓住我们顾客的需求，应该增加他的黏性，餐饮成熟业的方式也可以引进，比如他们消费100元会有10元的积分，当现金用的。还有我们在已有的老客户前瞻性也不好，分析也不好，我觉得老客户像金子一样，如何拓展他二次、三次消费，大家都想抓新的客户，实际上抓新的客户成本远远要大于抓老客户成本的6倍，要把我们的会员体制、我们的客户分析做好，这样的话，会提升店铺客户的黏性。我们的零售商应该有一个定期的巡视，你就会发现原来是这样，我们店里人都在淘宝上购物、聊天、待理不理的，我觉得这是一个表面现象。我们有两个员工在西安，昨天告诉我说西安很多店的人都在玩手机，精神状态、面貌都不好，这样的话就无法提升起来。不要说假如有什么，我们才能怎么样，要把我们自身的东西更加完善，我觉得要增加巡视员。 再说到品牌，品牌要在教育的基础上多花费时间、精力、财力，这样市场拓宽才有新的客户，未来的市场一定是新增的，从现在来看，像滑雪、骑自行车都在细分，我们的企业是否能够跟上，我们相对的产品就可以推出来，这样也可以拓宽我们产品的销售，也可以带领渠道商去拓宽消费者的多层次的消费，不能把渠道商的店铺当成库存，把它扔给渠道商就完了。我觉得一个优秀的品牌商一定是能够帮助它的渠道商解决它的不良资产、它的库存，我觉得这样的品牌商就是最优秀的品牌商。 论坛期间照金一直是阴雨连绵，外边冷飕飕的，但是论坛的会议室始终洋溢着参会嘉宾的热情，论坛期间场下嘉宾踊跃发言，尖锐的探讨了行业问题。论坛结束后美国红辣椒向论坛的发起人——西安绿蚂蚁野外用品创始人蒲伟颁发了奖杯。 最后蒲伟说：昨天、今天通过了一天半的大家讨论，也算是头脑风暴碰撞，这个论坛没有一个绝对标准的答案，但是在你脑子里一定有一个绝对的问号，就是带回去一个问题或者两个问题，我觉得这是一个论坛非常核心表达的东西，如果你们回去的时候有你自己的一些感受或者感想，我希望能够反馈到我们论坛组委，论坛组委回去以后会把我们这几天的碟片和文字资料，印成一个册子，最后发给大家，后期有一些整理工作，如果你们愿意把你们还没有说完的话都可以贡献，我觉得这是各种方式，目的就是让大家从各种角度有收获。 我在思考这个论坛大家都觉得好，我们希望能够持续推动前进，只有一个方法叫众人拾柴火焰高。昨天简单沟通了一下，成立了一个常务理事会，回去的时候有的朋友还可以跟自己的老板沟通，如果愿意参与，我们都非常的热烈的欢迎，因为这个时候我们希望通过这个会组织一个常务理事，明年的时候我们大家一起来出谋出策。 经问卷调查组建中国户外运动高峰常务理事：《户外探险》杂志总经理高勇、图途户外总经理黄承辉、探路者户外用品董事长盛发强、广州湛江玛雅旅游用品有限公司钟承湛、南京紫金论坛约格（德国）、南京边城体育有限公司董事长黄耿、中国户外资料网尹衍军、绿蚂蚁蒲伟。未来论坛的方向会给常务理事，他们会给意见，不会担任你们更多的时间，到明年我们再组织的时候，可能会成立一个组委会，每个单位派来一个人来做这件事。 本次论坛组委会深深向全体参会嘉宾鞠躬致谢！期待下次论坛再聚！ |
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