| 乌鲁木齐5445户外是新疆知名高端专业户外店，经营十多年并在业内享受盛誉。2013年即将过去，小编采访了5445户外总经理马志军先生，就2013年5445户外发展，以及地区市场情况做了深入介绍： 2013年的销售形势 在目前恶劣的经济形势下，对传统的户外零售实体是一个巨大的考验。截至到现在，相比去年，预计今年全年的销售业绩会有不小下降，差不多在15%到20%之间。究其原因，不光是经济方面的原因，在新疆还有其他一些因素导致销售的下降，这也包括5445户外店面的地理位置因素。目前，5445户外主要经营的品牌有patagonia、ARC’TERYX、BLACKYAK、VAUDE等，2014年春夏，我们谨慎增加Mammut品牌。目前店面销售最好的服装品牌是patagonia，这是一个慢热的品牌，我们在本地已经培养了6，7年；背包品牌是GREGOEY；鞋类产品我们主要做了几个欧美品牌，销量都很平均，不过从去年开始，鞋类销售下滑很厉害。 “瘦身”与专注 2013年，乌鲁木齐5445户外主要做了一件事，那就是“瘦身”，以应对目前的经济环境，实际上这件事从2012年下半年就开始了。我们停止了一切5445户外总店以外的经营，一方面物流外包，另一方面砍掉店外无效库房。我们将坚持做下去砍掉无效库房，直到我们的库存合理化，而目前还不令人满意，毕竟我们已经经营了十来年。我们细分化了户外客户群体，坚持走高端户外路线，基本上控制住要快速发展的欲望，不再为计划以外的生意所诱惑。 线上线下经营策略 目前，5445户外只有一家店面，有效面积250平方米左右。以目前国内的经济情况，5445户外没有拓展店面的规划；现在要做的就是店面的精细化管理，对于户外零售无论销售细节，商品陈列，户外专业性，还是零售管理等方方面面，我们同欧美户外零售业相比还差得太远。此外，5445户外没有俱乐部，没有组织活动。对于电商渠道，这是目前的大趋势，我们必须要去面对。电商渠道不只是对户外行业有影响，还正在打破过去人们的传统购物习惯，再加上国内电子商务的无序竞争，所以我们的态度是首先要顺应，其次是要找到方法，我觉得“专业性”和“差异化体验式服务”才是户外零售生存的根本。不过这两点说起来容易，做起来很难，大家都在摸索，我们也一样。 全国行业走势与新疆市场 在当今中国，户外产品已变得越来越休闲化，户外品牌大多都走时尚路线，功能性已不再是产品销售的核心，服装时尚性成为了各品牌发展的方向。功能性的突破只能在少数欧美品牌中看到，专业产品在中国的销量很有限，这是一个很危险的信号！表面上看，户外品牌是迎合了市场，而从长远来看，对于户外品牌来说，这只是短期效益，离开了专业功能这个核心是一件很可怕的事情！除非你是想捞一把就走。就新疆地区市场来看，新疆户外市场同东北市场有点相似，不同的是人口基数没那么多，毕竟是边疆地区，但户外店多，就首府乌鲁木齐来说，300万人口，少数民族占一半，商场店加街边店近二百家，竞争非常惨烈！ 结语 当年做IT行业，经历了从膨胀到破产的过程，后来就到野外散心，之后就开办了5445户外店，小心坚持到现在。至今，5445户外还只是个正在坚持的微小企业，到现在才十一岁，我想等到5445户外二十岁的时候，或许那才会有团队文化可讲，而但愿我们那时还在！ |
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