| 恩。。。。。。 上篇俺写了那么多。怎没人回帖啊？如果写的烂，大家也朝着俺嘟囔一声的来着。弄的我一点点的积极性都快没有了。霍霍。现在写也不系统的写了。就根据一些事情写来写去，大家没个回帖，我也不知道具体写那些东西。而真正讲东西的时候，我又不好意思按个批判别人。 这节我想讲讲整合的问题。 其实户外发展到现在，论整合还是太超前了。也是废话的问题。我讲的整合只是讲讲品牌和经销商的关系。另外就是经销商之间关系处理的问题。 首先就是品牌和经销商的关系。 第一就是关于特许经营的含义。加盟的含义是什么？ 是现在大家采用的模式也就是那个商标使用权，那个区域经销权，然后闷在自己的地方然后拼命的想办法出清自己从品牌公司拿到的货品还是怎么的？ 其实大家好多忽略的一点就是对合同的研究。我们是否拿到特许经营后，就表明我可以在某些特定区域拥有使用这个商标的权利。是否拥有了这个商标的权利，我就可以自己生产，并贴牌呢？现在很多公司合同制定的时候很多对这方面的限制没有明确。如果经销商做大了，经销商是否可以利用签署的自己的协议，然后自己设计加工，并进行生产？当然如果这么做，有可能会带来额外的成本。但是有可能做的比品牌公司好的。 很多问题大家可以从https://baike.baidu.com/view/17104.htm，这个里面好好的揣摩一下含义的问题。我就不就着定义细说了。国外很多特许经营之所以使用公司的产品，更多的是因为质量上的保证，而如果自己特意去单独生产，出现问题很多。而现在国内的状况，其实很多经销商如果自己去做，估计生产的成本和质量能够几乎和品牌公司近似。尤其是女装等产品。而户外的仿制，估计也不是那么的难为。 如果大家都知道上述的特许经营的含义，如果合理利用起来，就可以和品牌公司的关系更加的亲密起来。哈哈。也就是可以有个把柄能够督促着品牌公司尽快的生产合适合理的产品。而不是总是设计和生产一堆堆的库存。 理由在于，如果品牌公司合同约定着只允许经销商销售品牌公司自己生产的产品。但是如果深究下去。在某些品牌公司设计外包的状况下，怎么才算是品牌公司生产的货品？ 当然这个现象也不是我一个异想天开的想法，在国内服装中，很多品牌公司就面临着这种种种状况。但是因为渠道被控制，不得不委曲求全。户外现在小，但是未来也许会发生这些事情。所以品牌公司也要学着尽快提升自己的产品设计。 第二就是维系品牌公司和经销商的纽带是什么？是打上了品牌公司商标的产品。一切的行为其实都是建立在大家对货品迅速出清的基础上，才能够谈到其他。而销售产品的目的，就是获得人民币。有了人民币关系才紧密。我上文也提过，很多品牌公司都觉自个很牛的。经销商也是。其实很多时候都是在相互算计着，或者相互走通着人情。前几日，我和Nike一个经销商那边说过，你使劲的和品牌公司的人搞好关系，能够带给你多少价值？最多就是你交表格的时候睁一只眼闭一只眼，放过你那个有水分的东西。但是他们公司那么成型了，你越掺入水分，最后损害的还是自己。要么就是能够即使放些好的现货给你，但是在一个控制严谨的状况下，能够放给你的货品能有多少？要么就是能够及时的告知你这个那个的东西！但是真正的他们都会有成型的工作流程运营，有些东西早一天和晚一天都是一样的。其实都是在于你自己是否在努力的研究你的生意的。而nike更多是专业指导和货品提供，人情的作用很少。人情作用更多的是利用这个网络，让同行相互的合作起来。 这也是我说的，品牌和经销商的整合，其实更多的是在我上述说的主要问题下形成如何的关系。 经销商其实是私募的一种，他的身份更类似于投资人的身份作为短期的股东存在或者作为合伙人存在。我们关系其实是一种合作，而不是现在这种相互算计，作为相互套钱的尴尬态度。 品牌公司应该理顺。那就是既然是合伙人。那就应该各尽其责。品牌公司做什么？经销商做什么都是各有各的职责的。而不是品牌公司整日想的如何尽快把库存货品卖给经销商或者潜在的客户。而经销商则整日价的和品牌公司讨价还价，并就着自己的庙不过问品牌公司的发展。 上述的是品牌和经销商的关系。 而经销商之间，因为品牌公司的联系，其实也应该算是一个合伙人。那么我们就可以相互也加强沟通，相互学习或者相互进行货品的移动。这样围绕品牌公司更有效的促进生意的增长。 同时各地某些局域代理品牌公司的经销商也可以合作。大家可以同时集中区域设置店铺或者同一时段进行市场的推广。我们所有的目的就是有效的把货品销售。那么我们就可以不用分nike，ad什么什么的。我们可以根据我们手头的资源。相互进行价格，或者产品线的补充，然后集中起来形成区域的垄断。那么未来我们也可以做个公司，类似鹏达一样。我们也能够垄断一个市场。不过我们是几个人合作一样。这样，就避免了过多的大家因为恶性竞争或者重复产品线造成的生意的亏损。 当然，我们中国人很自以为是。如果多个人合作。估计最后也会不会理会。除非有非常强的人能够游说大家一起运作当地的市场。毕竟区分品牌也是要有专业指导的。垄断是好事，但是如果人浮于事就是坏事。最后反而是越合作越瞎，成了三个和尚没水喝的下场。 但是大家一定好好研究历史。其实合作是必行的。 我们可以整合。 经销商和品牌公司的整合。同一品牌的经销商可以整合。某些区域的经销商也可以整合。而这些都是根据现实可行，并且能够带来更大利润的。 而那些跨区域或者全国的，或者很不靠谱的。则是过几年的说吧。 其实品牌公司也可以整合的，但是现状和竞争问题不靠谱的。无法捣鼓。不像现在男装或者女装牌子之间都是相互合作的。工厂资源其实也是共享，因为是依靠中层干部的沟通。比如商场，这个如果不进，他们会介绍其他熟悉的关系密切品牌进入。如果是生产，就会相互介绍比较好的工厂进行加工。但是他们都是相互有竞争，但是也相互弥补，或者相互各有特色的。不像我们户外，很多品牌公司都不知道自己要做什么。只是东施效颦而已。或者追着别人的尾巴跑，反而觉的保险，却不知道我们的领先者也在摸着石头过河，不知道所以然。大家学习的目标是谁？？现在调查下，在我们现状下，我们应该向那些品牌学习？ 我们的经营向谁学？ 我们的产品向谁学？ 我们的设计向谁学？ 我们的未来市场到底在哪里？有多大？ 于是回到我的第一篇的文章。不仅我们要定义户外。我们也应该在大家相互并存的关系下，处理好我们各自的位置。然后对我们自己进行定义。我们到底在做什么？ 我们做的这些，我们整日忙碌这些是好生意吗？ 难道只是让品牌公司转着把钱从经销商口袋里拿出放在自己口袋里？让经销商欲哭无泪？还是我们相互的合作，尽快从老百姓的钱包里拿钱。还是我们把手伸向国外，从洋鬼子那边掏钱？ 有时候很可悲，国外一些三流四流，连我们二流产品都不及的品牌过来。也被百姓奉为珍宝当一流。很可悲。就好比我们电视机，我们的电脑，当初我们杂牌子都被百姓嗤之以鼻。现在我们也强了，也并了国外公司，也抢了ibm的股份。水平在国外，人家都觉的顶级了。放到我们国内，仍旧是国外的随便的破破牌子还是比我们的好牌子可信。哎。 大家总说中国假货多。其实制假行业人士都知道。欧洲才是基地。我们只是生产的。欧洲才是做假货的发源地。假钞，假鞋，假表，假女人等等。。。。。 无语。。。。。。 |
| 特许经营商自己生产产品，贴特许经营品牌的牌子。这个在操作上有几个问题： 1、品牌商（或者批发商）是工厂与零售商之间的过渡。工厂一般要求起订量都比较大，而零售商的销售数量有限。品牌商可以指定颜色、款式，让工厂生产一大批产品，然后批发给各地的特许经营商。特许经营商的起订量很有可能达不到工厂的起订量的要求。 2、款式颜色设计的问题。如果特许经营商发现其他某个品牌的款式好卖，就找工厂抄版做一批，然后再打上自己的品牌。对方品牌是不是会告自己的品牌侵犯版权呢？如果特许经营商自己找设计，从新设计，那成本是不是又提告了呢？外包设计吗？ 3、特许经营的品牌自己不答应。特许经营的品牌赚的是批发利润。特许经营商自己生产产品，用特许经营的品牌。特许经营品牌赚谁的钱去。品牌商作为商标持有者可以停止给特许经营商发货，甚至向工商举报特许经营商手里的是假货。 |
| 上面是有确实的问题。但是现在有些北京的经销商，本来品牌是南方的，但是因为经销商销售非常的好。渠道建设也非常完备。所以他们直接就下单生产。因为有些品牌公司的加工质量其实和作坊出的量一样。很多经销商在北京或者周边直接起一个20左右人的场子。可以生产小批量的单子。这个直接规避掉起订量的问题。 另外关于假货的问题，什么才算是假货？ 假冒伪劣。对于假冒的事情，其实处罚的话只能处罚商场。而具体的怎么评定假冒的问题怎么评定？ only公司就曾经出现个问题，北京周边仿的产品和真的他们自己工厂出的产品放在一起。连他们的采购都无法分清。那个怎么办？ 尤其ad和nike的鞋子，我们的潜意识的假冒很好辨认。但是国内做高仿的那些人出的东西，可以直接上专卖店就可以销售的。而几乎没有差别。包括材质他们都可以从原厂采购，鞋模也是。有些牵扯机电芯片的都能够原封不动的采购加工出来的。如何评定假冒呢？？ 现在很多品牌公司设置条形码或者识别码，就是为了杜绝这个现象。但是假冒的连这些都做出来了。厂家如何？ 真正的假货其实损害不大。因为大家知道是假的。怕的是假的和真的一样的。所以这几年ad，nike订货会越来越保密，打假查工厂越来越厉害也是如此。 |
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