| 当下，户外零售业还处于发展的初期，这是跟户外运动还在发展初期相适应的。户外运动目前还处于时尚运动的阶段，当时尚运动转化为群众运动的时候，户外零售业的繁 荣期就到来了。顺势而为，是经营户外零售业的策略。 开户外店的朋友，不少偃旗息鼓，哀鸿遍野。也就有了“要想死得快，赶紧干户外”的警句。原因肯定是多样的，但相通的一点，应该是没有顺势而为，抓住趋势。锁定人 群，现在户外运动人口比例还非常少，如徐哥说“有钱有闲一族”，应该是目前户外零售的最大客户群。这类客户群的特性，就是“势”，如何顺势而为呢？ 1、品牌选择。国内销售排行榜上，国际品牌以及标着国际价的国产品牌总是位居前列，为何？源自此类客户群对装备知识的缺乏和品牌的信赖、或许还有虚荣心在作祟。 当前经营二、三线品牌，对零售商来说，将是困难的。虽然可能进货折扣更诱人，但销量未必如人意。 2、选址。是否处于有钱有闲人士的活动区域？你无法期待这类顾客会不经意地逛到城市的某个角落，然后一通疯狂的采购。 3、库存。将很大程度影响利润和成本。如果你没有选货经验，如果你资金量小，将会非常困难。选择一个成熟的品牌合作吧，虽然投入大（相对户外小店）；虽然他们折 扣很高，没什么利润留给你；虽然你未必会得到他们的授权。但是，合作之后，随之而来的货品选择、产品品质、流行趋势（大牌的趋势就是市场的趋势）、经营管理，你都可 以得到经验。国产品牌的代理或许有比国际品牌的代理有更高的利润空间。 顺势，仅仅是经营的开始。机会的寻求，是经营的升华。机会在哪？ 1、时尚运动，正向群众运动转化。意味着客群的扩大，如何发掘机会？ 2、文化的经营，户外文化引导产业的发展。MOOSEJAW是一个很好的借鉴。 以上杂谈。欢迎大家讨论。 |
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
